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    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    497-720
    【優惠價】
    311-450
    【作者】 張兵 編著 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】中國鐵道出版社 
    【ISBN】9787113193928
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787113193928
    作者:張兵編著

    出版社:中國鐵道出版社
    出版時間:2015年01月 

        
        
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    編輯推薦
    內容豐富完善,從創意構思開始到落地執行,全方位幫助企業完成網絡營銷轉型。

    增強了微博、微信等新媒體營銷方法,更貼合移動互聯時代的網絡營銷

    從產品優化到品牌線上推廣,立足營銷,真正符合用戶消費邏輯

    圖文配合,案例詳實,操作性強 
    內容簡介
    網絡營銷是當今所有企業都無法回避的話題,但遺憾的是,仍有非常多的企業把網絡營銷單純地等同於網店銷售或者簡單的百度推廣。

    事實上網絡營銷包含了多個模塊,比如傳統的網站建設、百度推廣、網絡商店的建設與維護,這是從網絡信息流到銷售端口的基礎模塊。進入移動互聯時代甚至大數據時代後,手機APP的運用、新媒體營銷手段的探索成為全網營銷的重要組成部分。甚至連網站的建設,都打出了“三模”的口號,即一套內容,同

    時呈現出PC、手機和平板適合的模式。

    在這樣的形勢下,任何單一的網絡營銷手段都不足以為我們帶來更大的價值,隻有將信息端口、購物端口以及社交端口同時納入營銷體繫,企業纔能實現品牌和利潤的*化。

    本書以這樣的目的作為出發點,從實用的角度詳細地介紹了立體化的全網營銷策略與執行方案。內容包括產品的優化、網站的建設及SEO、微信微博的運營等多方面的內容,更適合網絡營銷從業人員、傳統企業營銷人員、對網絡營銷或者對品牌推廣有興趣的朋友閱讀。
    作者簡介
    張兵,成都市就業創業培訓指導中心,西南IT精英商學院,院長;四川省就業服務管理局就業訓練中心特聘創業導師團成員;國際勞工組織SIYB中國區創業導師;成都知易文化出版機構,品牌總監;06年開始創業,擁有多年企業實戰經驗,企業管理及創業指導經驗豐富,擅長創業型企業戰略規劃以及企業文化、新媒體營銷建設。
    目錄
    第1章 網絡營銷的基本構架
    一、消費者為什麼更愛網絡消費
    二、網絡營銷戰略SWOT分析
    三、適合的產品VS.適合的營銷思路
    四、你的產品適合怎樣的網絡營銷策略
    (1)大宗商品、個人用品的網絡營銷策略
    (2)商品服務、個人消費服務的網絡營銷策略
    (3)家庭和企業設備的網絡營銷策略
    五、網絡營銷的成本核算及控制
    (1)推廣成本
    (2)網店成本
    (3)產品及物流成本
    第2章 網絡營銷的創意打造
    一、網絡營銷需要什麼樣的創意第1章 網絡營銷的基本構架

      一、消費者為什麼更愛網絡消費

      二、網絡營銷戰略SWOT分析

      三、適合的產品VS.適合的營銷思路

      四、你的產品適合怎樣的網絡營銷策略

        (1)大宗商品、個人用品的網絡營銷策略

        (2)商品服務、個人消費服務的網絡營銷策略

        (3)家庭和企業設備的網絡營銷策略

      五、網絡營銷的成本核算及控制

        (1)推廣成本

        (2)網店成本

        (3)產品及物流成本

    第2章 網絡營銷的創意打造

      一、網絡營銷需要什麼樣的創意

        (1)戰略創意

        (2)細節創意

        (3)疊加創意

        (4)逆向創意

      二、網絡營銷的創意陷阱

        (1)炒過火

        (2)負能量

      三、創意實施的落地思路

        (1)創造一個概念

        (2)善於講故事

        (3)善於借勢

    第3章 尋找合適的產品

      一、個性化的產品

        (1)從哪裡選擇“個性”產品

        (2)個性產品的特征屬性分析

        (3)個性化產品的存活基礎

      二、大眾產品中的細分市場

        (1)細分原則之避開大品牌

        (2)細分原則之產品加減法

        (3)細分原則之避開細分陷阱

      三、得“屌絲”者得天下

        (1)隻賣熱銷品——銷量決定一切

        (2)明確合適的價位區間

        (3)更快、更好、更周到

      四、普通的產品作出不可思議的價格

        (1)什麼樣的產品適合低價策略

        (2)你的價格優勢從哪裡獲得

        (3)感受性消費——不是便宜,但是暢銷

      五、創造自己的品牌

        (1)網絡品牌的特點

        (2)品牌,從形像開始

        (3)將品牌概念貫徹到營銷的每一個細節

    第4章 營銷網站的建設

      一、企業網站的功能定位

        (1)增加信賴

        (2)推廣優化

        (3)不受限制

        (4)功能靈活

      二、你應該注冊什麼樣的域名

        (1)簡短易記

        (2)關於後綴

      三、企業應該盡量避免的網站建設誤區

      四、好網站憑什麼吸引眼球

        (1)明確網站的目標人群

        (2)後臺維護及客服

    第5章 營銷組織與人員管理

      一、網絡營銷組織建設流程

      二、網絡營銷人員的工作內容

        (1)品牌運營小組

        (2)網絡營銷部門

        (3)電子商務部門

      三、網絡營銷人員績效考核制度

      四、電子商務人員的績效考核制度

    第6章 網絡營銷的產品及定價策略

      一、產品網絡基因優化策略

        (1)核心價值優化

        (2)有形價值優化

        (3)附加服務優化

        (4)產品延伸價值優化

      二、線上銷售產品的定價策略

        (1)競爭對手跟蹤策略

        (2)價格嘗試策略

        (3)階段定價策略

        (4)捆綁定價策略

        (5)線上、線下價格衝突的解決策略

    第7章 網絡推廣策略

      一、不要迷信營銷“創意”

      二、網絡營銷推廣的核心

      三、網站的SEO優化策略

        (1)SEO的基本原理

        (2)關鍵詞策略

        (3)內容發布策略

        (4)鏈接交換策略

      四、產品的細節展示原則

        (1)產品標題定制策略

        (2)產品圖片設計策略

        (3)視頻展示策略

      五、互動促銷策略

        (1)折價促銷策略

        (2)贈品促銷策略

        (3)節日促銷策略

      六、網絡營銷的常規推廣策略

        (1)網絡廣告

        (2)低成本的信息發布渠道——搜索引擎信息預埋

        (3)新媒體營銷

        (4)威客營銷

        (5)事件營銷

    第8章 電商平臺的開通與運營

      一、如何開辦一個網絡店鋪

        (1)注冊淘寶店

        (2)拍拍商城的注冊流程

      二、裝修你的網絡店鋪

      三、推廣你的網絡店鋪

        (1)推廣店鋪之前必須要做的基本功

        (2)用平臺本身的推廣繫統

        (3)站外推廣方式

    第9章 新媒體推廣及營銷策略

      一、博客營銷的思路與常用方法

      二、微博營銷的思路及方法

        (1)微博營銷的思路

        (2)企業微博的搭建

        (3)企業微博人氣的凝聚方法

        (4)微博活動的設計與執行

      三、微信營銷的思路及方法

        (1)微信營銷的思路

        (2)微信營銷的誤區

        (3)微信如何聚集人氣

    第10章 如何做好

      一、線下服務+線上維護

      二、如何打消線上用戶的購買顧慮

      三、網絡營銷下的物流配送流程

    第11章 網絡營銷的危機管理

      一、網絡營銷的危機來源及基本應對方案

        (1)網絡繫統風險

        (2)網絡信息風險

        (3)信用風險

        (4)經營風險

        (5)法律風險

      二、危機管理的“黃金法則”

      三、隨時做好應對危機的準備

    後記
    在線試讀
    【前言】
    締造屬於你的OLM(On-lineMarketing,即網絡營銷)傳奇如今網絡營銷早已不是什麼新鮮話題,在網絡媒體已經無所不在的時代,在一個快餐店都有在網上做營銷宣傳的時代,作為一個企業,若是還沒有進行網絡營銷的嘗試,我們幾乎無法想像它能夠走多遠。
    網絡營銷打破了區域的壁壘,讓產品和服務可以實現遠程銷售,而且網絡營銷的門檻相比於傳統營銷來說要低很多,這本是好事,但隨著競爭對手越來越多的加入進來,很多人逐漸發現,原來網絡營銷也不是那麼容易了。
    舉個簡單的例子,假設你在經營一個銷售男士西裝的廠家,借助傳統渠道,一年的銷量有幾十萬套。若在5年前進駐淘寶之類的網絡銷售平臺,也許能把一年的銷量增加到上百萬套。但如果是今天纔考慮開展網絡營銷和進駐網銷平臺,可能有80%支持不過一年。原因很簡單,當所有人都開始做一件事的時候,商業競爭之激烈是無法想像的。如果我們現在在淘寶搜索“男西裝”這一關鍵詞,你會發現單是這一個平臺就能提供超過4400個產品介紹。
    在這長達100頁的產品清單中,消費者肯定沒有耐心全部看完,大部分人隻是翻看3~5頁就選好了自己喜歡的衣服,也就是說,如果你發布在網絡上的產品若是沒有能夠進入“TOP200”,那麼它被發現的概率就會大大降低。
    淘寶網如此,其他網絡營銷也不例外,鋪天蓋地的商家和數不勝數的產品讓網絡營銷的水越來越深,如何能夠在這個越發艱難的環境中尋求生機,也是每個準備做網絡營銷的人和企業必須要考慮的問題。
    根據長期的實踐和研究,我們發現,消費者的網絡消費有兩大特點:首先,在面對如此龐大的數據時,會主動屏蔽自己不願意關注或者不容易關注的信息。
    其次,由於選擇面更廣,消費者在網絡上的“耐心”顯然比在現實消費中的更少,比如說我們去一家店裡喫飯,如果店家因為忙碌沒有立刻送上菜單,大多數情況下我們會再等幾分鐘。但是如果你看上一家網店的東西,發過去一個咨詢信息,若是超過1分鐘對方還沒有反應,那麼你可能會立刻開始搜索新的、有同類或者同型號商品的網店。
    基於這樣的特點,網絡營銷的核心自然是信息的有效發布以及良好的購物體驗。
    但是,這兩個核心隻是為我們的網絡營銷提供方向而已,要實現這樣的目標,從操作環節來說,我們要從基本策略、創意、產品選擇、平臺建設、人員控制等諸多環節加以控制。【前言】

    締造屬於你的OLM(On-lineMarketing,即網絡營銷)傳奇如今網絡營銷早已不是什麼新鮮話題,在網絡媒體已經無所不在的時代,在一個快餐店都有在網上做營銷宣傳的時代,作為一個企業,若是還沒有進行網絡營銷的嘗試,我們幾乎無法想像它能夠走多遠。

    網絡營銷打破了區域的壁壘,讓產品和服務可以實現遠程銷售,而且網絡營銷的門檻相比於傳統營銷來說要低很多,這本是好事,但隨著競爭對手越來越多的加入進來,很多人逐漸發現,原來網絡營銷也不是那麼容易了。

    舉個簡單的例子,假設你在經營一個銷售男士西裝的廠家,借助傳統渠道,一年的銷量有幾十萬套。若在5年前進駐淘寶之類的網絡銷售平臺,也許能把一年的銷量增加到上百萬套。但如果是今天纔考慮開展網絡營銷和進駐網銷平臺,可能有80%支持不過一年。原因很簡單,當所有人都開始做一件事的時候,商業競爭之激烈是無法想像的。如果我們現在在淘寶搜索“男西裝”這一關鍵詞,你會發現單是這一個平臺就能提供超過4400個產品介紹。

    在這長達100頁的產品清單中,消費者肯定沒有耐心全部看完,大部分人隻是翻看3~5頁就選好了自己喜歡的衣服,也就是說,如果你發布在網絡上的產品若是沒有能夠進入“TOP200”,那麼它被發現的概率就會大大降低。

    淘寶網如此,其他網絡營銷也不例外,鋪天蓋地的商家和數不勝數的產品讓網絡營銷的水越來越深,如何能夠在這個越發艱難的環境中尋求生機,也是每個準備做網絡營銷的人和企業必須要考慮的問題。

    根據長期的實踐和研究,我們發現,消費者的網絡消費有兩大特點:首先,在面對如此龐大的數據時,會主動屏蔽自己不願意關注或者不容易關注的信息。

    其次,由於選擇面更廣,消費者在網絡上的“耐心”顯然比在現實消費中的更少,比如說我們去一家店裡喫飯,如果店家因為忙碌沒有立刻送上菜單,大多數情況下我們會再等幾分鐘。但是如果你看上一家網店的東西,發過去一個咨詢信息,若是超過1分鐘對方還沒有反應,那麼你可能會立刻開始搜索新的、有同類或者同型號商品的網店。

    基於這樣的特點,網絡營銷的核心自然是信息的有效發布以及良好的購物體驗。

    但是,這兩個核心隻是為我們的網絡營銷提供方向而已,要實現這樣的目標,從操作環節來說,我們要從基本策略、創意、產品選擇、平臺建設、人員控制等諸多環節加以控制。

    雖然看起來這些內容並不算多,但如果落實到實際操作層面,大家就會發現每一項都要考慮非常多的細節。也正因如此,很多網絡營銷策略說起來簡單,但是執行起來卻並不簡單,所以大部分企業在做網絡營銷時發現效果不佳。

    為了更好地幫助企業實現有效的網絡營銷,本書從實戰角度出發,不僅從橫向層面將網絡營銷以更繫統的方式呈現,也在縱向層面力求涉及每一個重要細節,希望眾多企業和網絡營銷人員能夠借助本書內容呈現更優化的網絡營銷模式。

    另外值得一提的是,在本書的創作過程中,得到了網絡營銷專家李劼、新媒體營銷專家嚴小飛的幫助和支持,在此表示衷心感謝!


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