了得網管理_國際通信市場拓展實務

內容簡介

本書繫統詳細地論述了國際通信市場拓展工和諸多方面的內容，包括國際通令工程的投標，實施、商務、市場和組織平臺等。全書分為6章，第1章介紹當前中國通令制造業的發展狀況和開拓國際通令市場的主要問題，第2章介紹國際通信工程的投標，第3章介紹國際通信工程的執行，第4章介紹國際通信工程的商務問題，第5章介紹圍繞國際通信工程的市場開拓工作，第6章介紹支撐國際通信工程的組織繫統。
本書內容豐富，繫統性強，和當前實踐結合緊密，綜合了作者的獨特思考，可作為通信企業盒際通信市場和工程工作的技術和商務人員，以及進出口企業從業人員的專業用書，也可從作為高等院校國際市場營銷和工程的教學用書，對有志於從事國際通信市場工作的在業或求職人員，以及其他領域的技術和商務人員也很有參考價值。

作者簡介

李鏗,男,1968年生,1996年畢業於西安交通大學電信學院,獲工學碩士學位。1996-2000年擔任烽火通信股份有限公司國內市場部經理和副總工程師,主要從事技術支持和市場開拓工作。2000-2004年擔任國際業務部總工程師和駐外總代表,長期負責海外市場拓展和工程技術管理,是烽火通信公司

第1章概述
1.1 當前中國通信制造業的發展
1.2 國內通信企業對海外市場的開拓
1.3 國際通信工程涉及的諸多問題
第2章國際通信工程的投標
2.1 投標的工般過程
2.1.1 招標信息的獲取
2.1.2 對招標信息的初步分析
2.1.3 招標書的購買和分析
2.1.4 基本策略的確定
2.1.5 開立投標保函
2.1.6 投標書的準備
2.1.7 報價的確定
2.1.8 遞交投標書/保函第1章概述
1.1 當前中國通信制造業的發展
1.2 國內通信企業對海外市場的開拓
1.3 國際通信工程涉及的諸多問題
第2章國際通信工程的投標
2.1 投標的工般過程
2.1.1 招標信息的獲取
2.1.2 對招標信息的初步分析
2.1.3 招標書的購買和分析
2.1.4 基本策略的確定
2.1.5 開立投標保函
2.1.6 投標書的準備
2.1.7 報價的確定
2.1.8 遞交投標書/保函
2.1.9 對商務和技術細節的澄清
2.1.10 開標和宣布評標結果
2.1.11 簽計合同
2.2 商務文件的準備
2.2.1 報價表
2.2.2 資質文件
2.2.3 商務應答表
2.3 技術文件的準備
2.3.1 技術招標書的分析
2.3.2 技術投標書的準備
2.4 報價原則
2.4.1 主體設備報價
2.4.2 工程費用和服務費用報價
2.4.3 關稅的考慮
2.4.4 付款條件對報價的影響
2.4.5 選擇合適的價格術語
2.4.6 出口退稅的考慮
2.4.7 報價的一般技巧
第3章國際通信工程的執行
3.1 合同的執行與管理
3.1.1 合同的簽訂
3.1.2 項目經理和項目團隊的組織
3.1.3 合同的計劃分解
3.1.4 繫統設計
3.1.5 差異的評審和溝通
3.1.6 設備生產
3.1.7 外部設備采購和驗收
3.1.8 廠驗文件和廠驗
3.1.9 包裝與發運
3.1.10 文件的提交
3.1.11 工程質量保證體繫
3.1.12 工程檔案的管理
3.1.13 培訓的組織
3.2 現場工程的實施與管理
3.2.1 現場施工隊伍的組織
3.2.2 工程範圍和合同的自檢
3.2.3 場勘
3.2.4 施工圖設計
3.2.5 清關及倉儲與運輸
3.2.6 工程的開工準備
3.2.7 前期工程
3.2.8 硬件安裝
3.2.9 單機調測
3.2.10 繫統聯調
3.2.11 隨工記錄
3.2.12 分包商的管理
3.2.13 當地的采購
3.2.14 測試與驗收
3.2.15 培訓的組織
3.2.16 竣工交接與試運行
3.2.17 繫統終驗
3.2.18 責任斯的維護
第4章國際通信工程的商務問題
第5章國際通信工程的市場保證
第6章國際通信工程的組織平臺
附錄A 各國與國際業務有關組織的網站
附錄B 部分通信運營商名單
附錄C 通信工程的執行計劃和程序
附錄D 質量檢查表
參考文獻

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