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  • 淘寶、天貓、微店網店產品爆款打造從入門到精通
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    430-624
    【優惠價】
    269-390
    【作者】 鳳凰高新教育,羅奕炎 
    【所屬類別】 圖書  管理  電子商務 
    【出版社】北京大學出版社 
    【ISBN】9787301283363
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
    一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787301283363
    作者:鳳凰高新教育,羅奕炎

    出版社:北京大學出版社
    出版時間:2017年06月 

        
        
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    產品特色
    編輯推薦
    1.中國電子商務協會副會長李一楊作序推薦,指出電子商務發展的優勢和趨勢。

    2.學得會,用得上,手把手教您爆款打造,讓店鋪火到爆。詳細的思維導圖讓你思路清晰,易學易上手

    3.從實際案例出發,手把手教學。“大師點撥”“有問有答”欄目資深設計、運營專家傾情解答

    4.附贈超值開店視頻教程、賣家經驗和盈利技巧、超人氣網店裝修設計素材庫、本書PPT課件 
    內容簡介
    《*、天貓、微店網店產品爆款打造從入門到精通》全面、繫統地講解*、天貓、微店三大網店平臺中“爆款的打造方法與技巧”,旨在幫助從事開網店創業的新手學到經驗,避免走彎路,以及幫助已有網店但經營效果不理想的賣家,使其學會如何通過打造爆款改變網店經營現狀,並能快速實現贏利。

    全書按照“電商爆款產品打造基礎篇→*、天貓產品爆款打造實戰篇→微店產品爆款打造實 戰篇”為寫作線索,分為3篇,共10章內容。第1篇為電商爆款產品打造基礎(第1~2章),繫統地講解正確認識網店爆款的作用與意義、打造爆款的思路、爆款產品打造的相關準備工作,如市場調研、產品定位、定價策略等內容。第2篇為*、天貓產品爆款打造實戰(第3~7章),重點介紹*店、天貓店打造與運營爆款產品的思路、方法及營銷策略,讓賣家真正學會如何科學、合理地花*少的錢,打造出*適合自己店鋪的爆款,從而達到通過爆款“以一帶十”,增加產品銷量和營業收入。第3篇為微店產品爆款打造實戰(第8~10章),主要講解微店爆款產品的定位與挖掘方法、微店爆款的線上線下引流方法、微店爆款產品的成交轉化秘訣。

    《*、天貓、微店網店產品爆款打造從入門到精通》不僅適合在校大學生、廣大畢業生、初創業者、兼職尋求者、想創業的自由職業者,也適合有產品、有門店,想擴大銷售渠道的商家及個體老板學習參考,還可作為各類院校或培訓機構的電子商務相關專業的教材參考用書。
    作者簡介
    鳳凰高新教育,國內知名圖書創作團隊,囊括眾多一線專家及MVP(微軟全球*有價值專家)。其出版的圖書,受到廣大讀者的喜愛,登上全國各大圖書銷售榜。
    目錄
    第1篇 電商爆款產品打造基礎
    第1章SEO搜索營銷基礎解析

    1.1認識電商爆款
    1.1.1究竟什麼是爆款
    1.1.2爆款存在的重要意義
    1.1.3互聯網爆款思維
    1.1.4電商爆款運營的本質——羊群
    效應
    1.2解析後爆款時代
    1.2.1看待後爆款時代爆款的四大
    觀點
    1.2.2品牌電商爆款運營模式
    1.2.3PC端淘寶搜索變化解析第1篇 電商爆款產品打造基礎

    第1章SEO搜索營銷基礎解析



    1.1認識電商爆款

    1.1.1究竟什麼是爆款

    1.1.2爆款存在的重要意義

    1.1.3互聯網爆款思維

    1.1.4電商爆款運營的本質——羊群

    效應

    1.2解析後爆款時代

    1.2.1看待後爆款時代爆款的四大

    觀點

    1.2.2品牌電商爆款運營模式

    1.2.3PC端淘寶搜索變化解析

    1.2.4移動端淘寶發展變化解析

    1.3打造爆款的思路

    1.3.1挖掘爆款的四大要素

    1.3.2 打造爆款的核心操作思路

    1.3.3爆款的相關指標

    本章小結



    第2章電商爆款打造的準備工作



    2.1調研互聯網用戶關注動向

    2.1.1互聯網用戶近期關注的產品

    2.1.2互聯網用戶對產品的關注

    變化

    2.2調研淘寶買家對產品的關注動向

    2.2.1淘寶買家在關注什麼產品

    2.2.2產品在淘寶類目市場的分布及

    動向

    2.3關注細分屬性,精確定位產品

    2.3.1通過3個途徑對客戶畫像,定位

    客戶

    2.3.2全面分析爆款產品屬性

    2.4爆款產品定價策略

    2.4.1定價的3個基本要素

    2.4.2抓住買家心理的6個基本

    定價法

    2.4.3定價的3個高級技巧

    本章小結



    第3章爆款產品的視覺營銷設計

    3.1爆款產品圖片拍攝

    3.1.1 圖片拍攝的4個構圖技巧

    3.1.2多維度拍攝出產品賣點

    3.2爆款產品首圖設計三大策略

    3.2.1視覺衝擊策略

    3.2.2多維賣點展示策略

    3.2.3出奇制勝策略

    3.3爆款產品詳情頁設計

    3.3.1分析買家需求,確定詳情文案

    3.3.2提煉賣點,突出需求契合點

    3.3.3詳情素優化要點

    3.3.4移動端詳情頁設計

    本章小結



    第4章爆款產品的流量基礎



    4.1爆款產品標題設計及優化

    4.1.1尋找關鍵詞

    4.1.2關鍵詞篩選

    4.1.3組合、優化標題

    4.2爆款產品上下架

    4.2.1產品7天上下架周期解讀

    4.2.2新品上下架時間設置策略

    4.2.3全店產品上下架策略

    4.3爆款產品破零及基礎銷量規劃

    4.3.1銷量破零有妙招

    4.3.2循序漸進累積基礎銷量

    本章小結



    第5章打造爆款產品的引流及轉

    化工具





    5.1直通車引流

    5.1.1設置合理的直通車計劃

    5.1.2關鍵詞及時間設置技巧

    5.1.3位置變化監控及報表優化分析

    5.2鑽展引流

    5.2.1制訂鑽展投放計劃

    5.2.2鑽展投放的3個關鍵點

    5.3淘寶客引流

    5.3.1淘寶客推廣模式解讀

    5.3.2淘寶客推廣三大形式

    5.3.3淘寶客的招募及維護

    5.4活動引流及提升轉化

    5.4.1店鋪自主促銷活動

    5.4.2 平臺官方活動

    5.4.3淘金幣活動

    5.4.4天天特價活動

    本章小結

    第6章爆款打造攻堅戰——4周

    打造出爆款





    6.1爆款打造**周

    6.1.1累積產品權重

    6.1.2聚集流量

    6.1.3做好破零和轉化

    6.1.4監控轉化、維護“買家池”

    6.2爆款打造第二周

    6.2.1累積產品權重

    6.2.2優化關鍵詞

    6.2.3優化詳情頁

    6.2.4直通車聚集流量

    6.3爆款打造第三周

    6.3.1鑽展投放拉升流量

    6.3.2店鋪促銷提升轉化

    6.3.3利用平臺活動錦上添花

    6.4爆款打造第四周

    6.4.1分析數據,深度優化

    6.4.2關聯銷售,全店拉動

    本章小結





    第7章維護好爆款——延長

    爆款生命周期

    7.1時刻關注,維護爆款

    7.1.1根據市場變化調整爆款策略

    7.1.2培養後備爆款

    7.2從3個維度延長爆款的生命周期

    7.2.1分析並解決退貨問題

    7.2.2分析並解決評價問題

    7.2.3分析並解決交易問題

    本章小結







    第8章微店爆款產品的定位與挖掘

    8.1微店產品定位

    8.1.1微店爆款產品的特質

    8.1.2微店爆款產品打造策略

    8.2如何找到爆款產品

    8.2.1從身邊朋友的需求找

    8.2.2從自身興趣找

    8.2.3從電商平臺找

    8.3爆款產品市場營銷定位

    8.3.1客戶定位

    8.3.2客戶價值定位

    本章小結



    第9章微店爆款的線上

    線下引流方法



    9.1線上引流方法

    9.1.1利用百度平臺引流

    9.1.2利用QQ平臺引流

    9.1.3利用微信平臺引流

    9.1.4利用微博平臺引流

    9.1.5利用自媒體平臺引流

    9.1.6利用視頻引流

    9.2線下引流方法

    9.2.1線下活動引流方法

    9.2.2傳統地推引流技巧

    本章小結





    第10章微店爆款產品的成交

    轉化秘訣

    10.1朋友圈營銷繫統

    10.1.1朋友圈客戶定位

    10.1.2朋友圈互動技巧

    10.1.3朋友圈成交技巧

    10.2微信群營銷

    10.2.1朋友圈成交技巧

    10.2.2微信群持續發展的要素

    10.2.3快速找到微信群及讓自己的群被找



    10.2.4如何在微信群中成功展現

    自己

    10.2.5提高群活動參與度的技巧

    10.3玩轉情感營銷

    10.3.1輕松解決信任問題

    10.3.2改變消費者習慣的技巧

    10.3.3鎖定客戶,建立強關繫

    本章小結

    附 錄電子商務常見專業名詞

    解釋(內容見光盤)
    在線試讀
    2.2調研淘寶買家對產品的關注動向通常,爆款產品能夠被打造成功,往往是因為它擁有了市場競爭優勢。例如,賣家極早地發現了商機,先於競爭對手占領了市場;或者賣家選擇了一個競爭小的領域精心布局,然後一步一步穩定市場。所以及時了解市場並研究產品的競爭情況對於爆款的打造顯得尤為重要。淘寶、天貓賣家可以借助阿裡進貨市場指數(https://index.1688.com)對市場進行研究;借助淘寶排行(https://top.taobao.com)研究用戶關注動向;阿裡指數(https://alizs.taobao.com)提供的數據能幫助賣家進行細分類目的詳細數據分析。
    2.2.1淘寶買家在關注什麼產品銷售重要的是要了解顧客,作為賣家,要了解顧客在想什麼,顧客想要什麼,顧客在意什麼,纔能比較準確地為顧客選擇正確的產品並提供相應的服務。賣家可以利用淘寶排行榜(https://top.taobao.com)了解市場上買家關注產品的動向。如圖2-11所示,賣家在淘寶排行榜中可以看到淘寶用戶當下所關注的產品動向,以及相關類目關鍵詞搜索的上升趨勢。淘寶排行榜的數據都來源於淘寶、天貓用戶的真實成交數據,排行榜中有“服飾”“數碼家電”“化妝品”等多個板塊。賣家可以進入各個板塊查看與自己經營類目相關的數據信息。如圖2-12所示,賣家進入服飾板塊,然後可以選擇服飾板塊的各個類目進行數據分析。圖2-13所示的是服飾板塊下“連衣裙”的詳細排行數據信息,在這裡賣家可以查看到“銷售上升榜”“銷售熱門排行”“搜索上升榜”“搜索熱門排行”等多個維度的排行信息。在這裡,有相關關鍵詞產品的詳細信息,可供賣家進一步分析。
    書摘插畫
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