第一章 營銷綜合案例分析導論
第一節 案例的內涵和分類
一、案例的內涵
二、案例的分類
三、案例教學法的特征
第二節 案例分析方法
一、主動閱讀案例
二、案例情景識別
三、案例分解
四、案例整合
五、其他結論
六、如果“假設”錯了，怎麼辦
第三節 案例討論方法
一、合作與分歧
二、課堂風險
三、傾聽式參與
四、溫故而知新
五、保持幽默感
六、耐心
第四節 案例分析報告撰寫方法
一、案例報告的特征
二、行動計劃的要素
三、各類案例報告的要素
四、問題類案例報告模板
第二章 房地產行業綜合營銷案例分析
第一節 房地產行業近況及銷售模式分析
第二節 房地產行業營銷綜合案例
一、大澤新盤彙的天天房交會
二、大澤置業租賃管家案例分析
三、保利國際高爾夫花園（重慶）——別墅樓盤的營銷典範
第三章 汽車行業綜合營銷綜合案例分析
第一節 中國汽車行業概況和營銷模式
一、中國汽車工業發展及現狀
二、中國汽車的營銷模式
第二節 汽車行業營銷綜合案例
一、豐田的營銷之道與困惑
二、奇瑞走向國際名牌的獨特道路
三、長城SUV——“尋找一顆SUV心”
第四章 工業品營銷綜合案例分析
第一節 工業品營銷特征及行業營銷模式
一、什麼是工業品
二、工業品客戶對像
三、工業品用戶購買行為的特征
四、工業品與消費品營銷差異
五、工業品營銷信息與步驟
六、工業品營銷策略
七、營銷模式
第二節 工業品行業營銷典型案例
一、石化長城潤滑油重塑“中國潤滑油第一品牌”策劃紀實
二、“三一”重工企業品牌擴張戰略策劃方案
三、威能壁掛爐營銷策劃方案
第五章 食品飲料行業綜合營銷案例分析
第一節 食品飲料行業分析
一、新政策帶來新機遇
二、過去與現在的發展概況
三、中國酒業市場概況與營銷模式
四、未來的路在哪裡
第二節 食品飲料行業營銷案例
一、“王老吉”強勢崛起的背後
二、統一“鮮橙多”老大寶座不保
三、貴州青酒重慶市場營銷推廣記
四、衡水老白干能否走向全國
第六章 茶葉行業營銷綜合案例分析
第一節 中國茶葉市場概況與營銷模式
一、中國茶葉場分區域現狀
二、國內茶葉市場問題
三、國內茶企常見品牌發展模式
第二節 茶葉行業營銷案例
一、“竹葉青”的品牌之路
二、“雲嶺永川秀芽”品牌突圍之路
第七章 醫藥行業營銷綜合案例分析
第一節 中國醫藥行業分析
一、醫藥現階段背景
二、醫藥行業特點
三、中國醫藥市場分區域現狀
四、中國醫藥市場所存在的問題
五、中國醫藥市場營銷模式
第二節 醫藥行業營銷案例
一、品牌經典——白加黑
二、雲南白藥與邦迪的營銷大戰
三、小金維他：以勢取勝
第八章 日化行業營銷綜合案例
第一節 日化營銷及營銷模式分析
一、日化用品概念
二、日化行業特點
三、日化行業傳統營銷模式分析
四、日化營銷渠道模式
第二節 日化行業營銷綜合案例分析
一、悠久登康尋突破，創新開路再輝煌——登康冷酸靈“爽繫列”創新營銷案例
二、解讀“立白”銷售上百億的密碼
三、“飄柔”的中國演進案例
第九章 旅遊行業綜合營銷案例分析
第一節 旅遊行業營銷及營銷模式
一、旅遊市場概述
二、旅遊市場的形成要素
三、旅遊營銷的宏觀環境
四、旅遊者購買行為
五、旅遊營銷特點及作用
六、旅遊營銷的發展趨勢
七、旅遊營銷新模式
第二節 旅遊行業營銷綜合案例
一、黑山幽谷展風華，整合營銷探新途
二、旅遊地產的典範——浙江千島湖天清島
三、城市旅遊營銷策劃案例之大理旅遊策劃案
第十章 家電行業營銷綜合案例分析
第一節 中國家電市場概況與營銷模式
一、我國家電行業的發展現狀
二、我國家電行業的發展趨勢
三、國內家電常見銷售模式
第二節 家電行業營銷綜合案例
一、“格蘭紅”能否鋪滿世界大道
二、伊萊克斯在中國的生存與迷失
三、美的變頻空調，一騎絕塵
參考文獻
