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  • 高手這樣成交客戶:成交王
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    353-512
    【優惠價】
    221-320
    【作者】 肖曉春 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  客戶服務 
    【出版社】廣東經濟出版社有限公司 
    【ISBN】9787545451771
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787545451771
    作者:肖曉春

    出版社:廣東經濟出版社有限公司
    出版時間:2017年04月 

        
        
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    內容簡介
         成交王與普通銷售人員的區別在於:不僅能成交,而且能快速成交開大單!其秘訣就是三個字:“快、準、狠。”“快”即快速找出準客戶;“準”即做好充分的準備工作;“狠”即運用圍、追、堵、截戰術即刻成交。
    從本書開始,學習成交王“鎖定”準客戶的6個眨眼之間,做好約見前的5個重要準備時刻,掌握撥動客戶心弦的7個火候,運用介紹商品的7個“調情”大法,把控銷售談判中的8個關鍵時刻,從而引客穩客促客,體驗閃電成交的快感,分享業績飆升的喜悅!
    作者簡介

        肖曉春,著名營銷教練、業績提升專家,華夏鴻圖教育文化有限公司總裁,睿眾營銷管理咨詢機構首席顧問,廣東省商業聯合會首席培訓師,北京師範大學國際特許經營學院客座教授,廣東經濟出版社培訓書繫總主編,數十家品牌企業常年培訓導師。


        肖老師為中國移動、惠普、百事、東風集團等世界500強或行業百強企業,提供量身定做的顧問式培訓服務,輔導成千上萬的銷售精英和經銷商大幅度提升業績,以其專業、繫統、實效聞名業界,被譽為企業內訓和經銷商大會、行業高峰論壇蕞受歡迎的“王牌導師”。

    目錄
    章 “鎖定”準客戶的6個眨眼之間
    一、在瀏覽資料時,抓住準客戶的眨眼之間
    二、在傾聽時,判斷出準客戶的眨眼之間
    三、在閑談時,找到準客戶的眨眼之間
    四、在觀察中,判斷出準客戶的眨眼之間
    五、判斷出有購買力的準客戶的眨眼之間
    六、判斷出有決策權的準客戶的眨眼之間

    第二章 約見前的5個重要準備時刻
    一、8秒鐘開場白,吸引住準客戶
    二、預約中,當客戶說“NO”的時刻
    三、3分鐘自我激勵
    四、3分鐘自我形像檢查
    五、3分鐘情景預演章 “鎖定”準客戶的6個眨眼之間
    一、在瀏覽資料時,抓住準客戶的眨眼之間
    二、在傾聽時,判斷出準客戶的眨眼之間
    三、在閑談時,找到準客戶的眨眼之間
    四、在觀察中,判斷出準客戶的眨眼之間
    五、判斷出有購買力的準客戶的眨眼之間
    六、判斷出有決策權的準客戶的眨眼之間

    第二章 約見前的5個重要準備時刻
    一、8秒鐘開場白,吸引住準客戶
    二、預約中,當客戶說“NO”的時刻
    三、3分鐘自我激勵
    四、3分鐘自我形像檢查
    五、3分鐘情景預演

    第三章 撥動客戶心弦的7個3秒鐘
    一、3秒鐘內,給客戶強烈的視覺衝擊
    二、3秒鐘內,給客戶一個印像深刻的微笑
    三、3秒鐘內,給客戶一聲熱情的問候
    四、3秒鐘內,送上讓客戶心花怒放的贊美
    五、3秒鐘內,找到利於交流的位置
    六、3秒鐘內,與客戶熱情地握手
    七、3秒鐘內,讓客戶“愛”上你的第二張臉——名片

    第四章 面談中的7個重要時刻
    一、把握與客戶有相似點的瞬間
    二、向客戶展示專業度的時刻
    三、當道德與利益發生衝突的時刻
    四、當客戶抱怨的時刻
    五、當客戶持觀望態度的時刻
    六、當客戶要求過分的時刻
    七、面談中的尷尬時刻
    ……

    第五章 介紹與展示產品中的7個“調情”時刻
    第六章 銷售跟進中的6個重要的5分鐘
    第七章 成交前的6個關鍵時刻
    第八章 銷售談判中的8個關鍵時刻


     
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