了得網管理_醫藥保健品營銷全程策劃：中國醫藥保健品市場一線報告

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作者簡介

袁小瓊，中國北派營銷實戰代表性人物，2002年中國十大策劃人，中文、企管雙學位，MBA（工商管理碩士），出身市場的資深策劃人，歷任數十家大型跨國公司及國內企業營銷、企劃總監、總經理等職位，精通現代市場下的產品營銷理論及實踐操作，特別擅長利用企業現有資源實現“

上篇醫藥保健品營銷理論概述
章醫藥保健品營銷策劃和操作
醫藥保健品營銷的四個階段
醫藥保健品營銷策劃的核心——差異化
醫藥保健品的常規營銷模式
營銷策劃的12條法規
第二章市場調研的核心
把握消費的心理環節
了解你的消費者
購買行為類型及決策過程
第三章大眾媒體的作用與操作
電視
電臺
報紙上篇醫藥保健品營銷理論概述
章醫藥保健品營銷策劃和操作
醫藥保健品營銷的四個階段
醫藥保健品營銷策劃的核心——差異化
醫藥保健品的常規營銷模式
營銷策劃的12條法規
第二章市場調研的核心
把握消費的心理環節
了解你的消費者
購買行為類型及決策過程
第三章大眾媒體的作用與操作
電視
電臺
報紙
第四章醫藥保健品的營銷策劃
醫藥保健品的終端營銷
營銷活動策劃的過程
醫藥保健品的8種直接營銷模式
市場反饋與常見問題分析
中篇醫藥保健品營銷模式與實戰操作案例
案例一整合營銷
基本概念
操作的方式及方法
全程化實戰操作案例
案例二再定位營銷
再定位營銷的方法及應用
再定位營銷作用透視
再定位營銷全程案例
案例三玄奧營銷
玄銷的概念與方法
玄銷的作用及適用範圍
玄奧營銷實操案例
案例四互動營銷
案例五信用營銷
案例六差異營銷
案例七跟隨營銷
案例八細分化營銷
案例九品牌營銷
案例十網絡營銷
案例十一會議營銷
下篇營銷報表
附錄1 醫藥保健品營銷模式的創新
附錄2 ××氧市場營銷操作方案
附錄3 儀器營銷操作手冊
附錄4 會議營銷操作手冊
附錄5 有氧美容模式操作手冊
附錄6 社區推廣模式操作手冊
附錄7 1+1捆綁模式操作手冊
附錄8 家庭直營模式操作手冊
附錄9 社區營銷操作手冊
附錄10 仲景六味地黃丸陝西市場操作方案

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