內容簡介
在產品和服務同質化日益嚴重的今天,我們領先於競爭對手大優勢就是和客戶在情感上建立互信和友誼。贏銷王的境界就是與客戶建立真誠的友誼,做一輩子的好朋友。與客戶交長期朋友,做長久生意,打造“終身客戶”,建立百年企業!
用“心”服務,用“情”溝通!
本書旨在引導銷售人員在同客戶打交道時,如何在感情上與客戶建立起如朋友、兄弟、親人般的友好關繫,而在實際工作中又依然能夠根據自己的職責、特長、能力來接近客戶、找準客戶需求、化解客戶異議、促成客戶成交,並將客戶當成一輩子的好朋友來服務,從而使“頭回客”變“回頭客”,賺客戶一輩子的錢。
用“心”服務,用“情”溝通!
本書旨在引導銷售人員在同客戶打交道時,如何在感情上與客戶建立起如朋友、兄弟、親人般的友好關繫,而在實際工作中又依然能夠根據自己的職責、特長、能力來接近客戶、找準客戶需求、化解客戶異議、促成客戶成交,並將客戶當成一輩子的好朋友來服務,從而使“頭回客”變“回頭客”,賺客戶一輩子的錢。