目錄

第1章 看清底層邏輯:直播帶貨的本質是什麼 / 001

什麼是直播帶貨，它的本質又是什麼 / 003

直播帶貨的核心價值，到底是直播還是帶貨 / 008

從“粉絲經濟”到“寵粉經濟”，主播應該深度思考的底層邏輯 / 014

直播帶貨背後的五大認知誤區 / 018

直播帶貨的風口，還能火多久 / 023

第2章 直播走紅從明確定位開始：四大定位法則助你“C位出道” / 025

領域定位：賣什麼很重要 / 027

“人設”定位：你是誰很關鍵 / 030

內容定位：優質的內容輸出纔是獲客的強利器 / 032

風格定位：電商直播有效的幾種直播風格 / 035

迅速拉高轉化率纔是王道 / 038

第3章 明明白白上陣：直播帶貨前必須搞清楚的問題 / 041

“粉絲”少，直播帶貨能成功嗎 / 043

直播帶貨，貨從哪裡來 / 045

直播帶貨的收益來自哪裡 / 047

主播必須具備哪些能力 / 049

單兵作戰還是團隊運營 / 051

第4章 搶占直播紅利：企業做好直播帶貨營銷的要點 / 055

品牌想做好營銷，直播不能少 / 057

找直播“大V”合作，讓其帶貨 / 062

自建直播團隊，打造品牌直播間 / 064

讓專業直播公司代運營 / 066

打造“1 N”矩陣，擴大直播效果 / 067

第5章 找好直播平臺：認清幾大帶貨平臺的定位和特點 / 071

淘寶直播：直播帶貨的發源地 / 073

抖音直播：女性消費群體引領抖音電商未來 / 075

快手直播：“老鐵文化”既是基石也是羈絆 / 077

拼多多直播：裂變 電商社交，幫助主播快速引流 / 079

小紅書直播：同質化競爭，差異化破局 / 080

直播：後來者居上 / 082

微信直播：MAU（月活躍用戶數量）超12億，國內流量池 / 084

第6章 增強影響力：如何快速“吸粉”和推廣宣傳 / 087

流量是一切生意的本質 / 089

要有非常鮮明的標簽 / 090

“吸粉”工具——內容有創意 / 093

打造你的私域流量 / 094

利用好“裂變” / 096

要學會巧妙“蹭”熱點 / 099

做好“粉絲”維護 / 101

第7章 直播貨品選擇：挑選適合自己的商品 / 103

不要接觸自己完全不熟悉的商品 / 105

帶貨商品要符合自己的形像 / 106

清楚“粉絲”的需求，滿足“粉絲”的需求 / 108

一定要抓住性價比 / 111

必須要有強大的供應鏈 / 114

選擇好賣的產品 / 116

第8章 次就上手：前期直播帶貨需要注意的關鍵點 / 119

直播帶貨的設備要齊全給力 / 121

克服怯場和緊張 / 124

首次直播帶貨應該聊什麼 / 126

做好環境布置，不能太隨意 / 128

直播沒人看怎麼辦，如何積累直播間人氣 / 130

新主播化解冷場的五個技巧 / 133

做直播，是否應加入“公會” / 135

第9章 買它、買它、買它：直播中推銷產品的幾個關鍵點 / 137

重分享，輕推銷 / 139

做好功課，熟知產品專業知識 / 141

如何在直播中介紹產品 / 143

緊抓買家“痛點” / 146

直播帶貨的“臨門一腳” / 148

產品賣出去以後，不能忽略售後服務 / 151

第10章 積極復盤：總結經驗，提升直播帶貨量 / 153

直播運營：發現問題，從直播復盤開始 / 155

掌握直播數據分析的方法 / 158

精準復盤：主播需要掌握的6項數據 / 160

復盤工作的三大原則 / 161

頭部主播是如何復盤的 / 163

第11章 向成功“大V”學習：你也可以成為“帶貨王” / 165

14個帶貨技巧 / 167

李佳琦：“Oh my god”背後的帶貨思路 / 172

羅永浩：既賺錢，也為交朋友 / 177

劉濤：對自己足夠狠 / 180

董明珠：直播分銷的商業邏輯 / 182

附 錄  《網絡直播營銷管理辦法(試行)》  / 188

第1章

看清底層邏輯:

直播帶貨的本質是什麼

電商的“玩法”層出不窮，從傳統電商的O2O、C2C等銷售模式，到如今的“網紅”直播帶貨模式，電商的“玩法”究竟有什麼改變？直播帶貨的內核邏輯到底是什麼？決定直播帶貨走向的因素有哪些？直播帶貨的前景如何？這一章，我們將重點圍繞直播帶貨的商業模式進行全方位解讀。

什麼是直播帶貨，它的本質又是什麼

隨著移動互聯網的發展以及智能手機的普及，“電商平臺 明星網紅 網絡直播”這種新興的商品銷售模式迅速崛起。各路明星、“網紅”的陸續入場令“直播帶貨”被眾人所熟知。這些參與直播帶貨的明星、“網紅”接連創造出一個又一個的銷量神話，他們在賺得盆滿缽滿的同時也刺激、吸引到了大批新人進場。那麼網絡上越來越火的直播帶貨，它的本質又是什麼呢？

什麼是直播帶貨

對日常生活中經常觀看直播的讀者朋友來說，“直播帶貨”的概念並不難理解，直播帶貨指的是商家通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行商品線上展示、咨詢答疑、導購銷售的新型服務方式，具體形式可由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。目前帶貨平臺有很多，除此之外，新的電商平臺也開始在直播帶貨的模式上發力，投入大量資金吸引有名氣的明星、“網紅”入駐自家平臺。

相比於傳統電商，直播帶貨在獲客上擁有更多優勢，究其原因一方面，直播帶貨互動性、親和力更強，屏幕前的用戶可以像在大賣場一樣，跟賣家進行“面對面”的交流甚至討價還價；另一方面，直播帶貨吸引用戶的點在於，這種銷售模式往往能夠繞過經銷商等傳統中間渠道，主播直接與廠家達成合作，做到，徹底實現了商品和消費者的對接。特別是對主播而言，直播的本質是讓觀眾們看廣告，需要通過“限時秒殺”“優惠券”“買一贈一”等手段提供的優惠力度，纔能吸引消費者，“粘住”消費者。直播帶貨可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質量有保證、服務有保障的產品打開銷路。

事實上，直播帶貨這種營銷模式並不是近幾年纔出現的，從本質上來說，直播帶貨更像是許多年前流行一時的電視購物的升級版。對比一下電視購物和直播帶貨，就能發現其實兩者隻是出現在不同的時代背景下，但它們的本質邏輯是一樣的，都是竭盡全力地去與“粉絲”和觀眾進行溝通，在特定的環境中展示產品的賣點，以達到成交的目的。

不過利用網絡進行直播帶貨的優勢在於可以和觀眾實現實時互動。當觀眾有問題時可以直接在直播間發彈幕詢問，主播能夠與觀眾實現隔屏互動，在線幫助觀眾答疑解惑，這一點極大程度上還原了線下消費的場景。除此之外，帶貨的主播也在直播間極力營造一種老友聊天的場景，迅速拉近與觀眾之間的距離，帶動直播間的氣氛。種種優勢結合在一起，大大提高了用戶的網購體驗。

直播帶貨的本質在於營銷，而營銷的本質又在於建立與用戶的信任。從傳統的線下零售到互聯網時代的內容電商、“網紅”直播，銷售的本質都沒有改變，隻是在銷售渠道上不斷換代更新。在過去商品生產還沒有像今天這麼豐富、信息傳播手段較為單一的廣播電視時代，人們會從電視購物看著電視裡主持人誠懇的表情，聽著電視裡的主持人不停地說：“不要2888，不要1888，不要888，隻要588，××產品帶回家”，這種煽動力讓人紛紛撥打訂購熱線。

而現在，當互聯網時代來臨，商品生產進一步豐富，傳播手段也化，直播帶貨這種模式便應運而生。直播帶貨，產出的依舊是那些推銷的內容，隻不過承載信息的渠道發生了質的變化。

如今視頻類營銷依然處在風口期，嚴格來說，圖文、短視頻以及音頻都可以帶貨，但效率的帶貨形式還是直播。視頻的表現形式遠比圖文更具直觀和更有衝擊力。

而5G時代的來臨也令視頻如虎添翼，過去的廣告宣傳單調動的是消費者的視覺；當電視導購節目出來時，消費者不僅可以看，還可以聽；而現在直播帶貨這種模式出現後，消費者不但可以聽、看，還有主播親自為消費者試用產品、跟消費者聊天互動，360度全方位的調動著消費者的感官，刺激消費者的神經，繼而使消費者“衝動”下單。這就是為什麼有些人平時消費很理性，但是一接觸主播直播帶貨會忍不住“剁手”的原因。

直播帶貨的參與者有哪些 

與許多成熟產業一樣，直播帶貨發展至今也形成了一條較為完整的產業鏈條，這裡面的角色有：產品供應商、MCN機構（主播）、直播平臺以及電商平臺。

產品供應商：供應商是整個直播帶貨產業鏈的環，包括品牌方、工廠、批發商在內，正是由於供應商的加入，做到了商品的持續生產和供應，纔能夠保證在接下來的主播直播帶貨中商品能源源不斷地通過物流快速送到消費者的手中。

MCN機構（主播）：MCN機構全稱為“Multi-Channel Network”，是一種多頻道網絡的產品形態，將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而終實現商業的穩定變現。我國MCN機構數量增長迅速，2016年尚不足500家，到2017年飛速增至1700家，2018年更是一舉突破5000家。到2019年，我國MCN機構數量達到6500家。迄今早已破萬。這些機構各有各的運營方式，但目的基本上一致，都在試圖將旗下主播往帶貨方向去培養。我們所熟知的諸如一些直播帶貨“網紅”，都是有MCN機構在背後默默支持的。

當然，也並不是所有的主播都有MCN機構扶持，不少主播內心是不希望受到合同條款的約束，從而選擇“單打獨鬥”，不與任何MCN機構簽約。

在直播帶貨產業鏈中，MCN機構和個人主播承包了直播的主要工作，數以億計的消費者，正是通過這些主播的直播間，購買了自己心儀的商品。

直播平臺：直播在我國早已不是新鮮事物，早在2016年的時候就已經興起，2016年被業內人士稱為&ldquo年”。直播帶貨也在這一年得到了充分發展，但並未形成一種趨勢，直到2019年，淘寶直播的興起，使“網紅”直播帶貨這種方式漸漸成為主流。一些知名主播的帶貨數據，讓很多人見識到了直播帶貨的能力，同時也吸引了無數商家拋出重金尋求合作，至此，直播帶貨“破圈”成功，成為媒體關注的社會焦點。

在電商直播形成潮流之前，網絡平臺的直播種類大致可以分成三大類（如圖1-2）：

早期主播想通過直播變現，主要的方式是依靠觀眾或“粉絲”打賞，但是這種模式理論上並不能持續太久，因為很多剛接觸直播的觀眾出於對新鮮事物的好奇，願意自掏腰包“打賞”主播。但新鮮勁過了之後，絕大多數歸於理性的觀眾就不會或是很少再花錢進行“打賞”了。因此，無論是主播還是平臺管理者都迫切地在現有盈利模式（打賞）徹底失去吸引力之前找到全新玩法（盈利模式），因而“直播帶貨”這種線上賣貨的新模式橫空出世。

毫不誇張地說，直播帶貨的出現從某種程度上來講是拯救了直播，甚至重塑了直播行業。它使直播行業與銷售行業緊密聯繫在了一起，為眾多企業、生產廠商提供了一條賣貨能力極強的銷售渠道。目前直播帶貨平臺綜合實力強的當屬天貓和淘寶。2020年“6·18消費季”大促活動期間，天貓用戶累計下單金額達到69人民幣，足以證明天貓的吸金能力，而在“6·18消費季”活動期間天貓交出的這份“成績單”中，直播帶貨功不可沒。但對於消費者而言，直播變得越來越觸手可及，他們開始習慣走進直播間挑選自己心儀的商品，創造了一種全新的消費場景。

直播帶貨的核心玩家，是受益者，也是金主。天貓之所以能做到這麼大，離不開全國千千萬萬的賣家，也離不開自身影響力。作為中國的電商平臺，天貓結合直播帶貨為商家們指明了新的方向——做直播。於是，無論是年銷售額過億的品牌大店，還是剛剛上線淘寶的夫妻創業小店，越來越多的商家及個人紛紛開始做起了直播，或者直接找“網紅”直播。目的隻有一個——多賣貨。

不過隨著直播帶貨的發展，各個平臺屬性不同，也導致了現在直播間的“玩法”越來越復雜，從早給出優惠券，讓消費者去購買，到現在主播一定要講功效、親身試用、唱歌跳舞、和商家打電話砍價、和小助理“吵架”、耐心回答各種奇葩提問，制造抽獎、秒殺等高潮，消費者纔會勉強領取優惠券。

其實從直播帶貨的玩法演變中我們可以看到，消費者對於直播和主播的要求越來越高，主播隻有盡其所能搞好直播內容，纔可能有消費者下單。直播帶貨的市場很大，具體有多大，誰也說不清，有人說是千億級的市場，也有人說是三千億級的市場，但就目前發展來看，直播帶貨這場“戰事”纔剛剛開始而已。

直播帶貨的核心價值，到底是直播還是帶貨

對於絕大多數主播以及想要加入直播的人來說，他們往往都忽略了一個十分關鍵的問題：直播帶貨的核心價值，到底是直播還是帶貨？

2020年7月初，《中國日報》針對“看直播帶貨，你下單主要是因為主播還是貨”這一問題在微博發起了投票活動，在參與投票的4910名微博用戶中，僅有不到25%的用戶將票投給了“主播”，更多的用戶則認為“貨”纔是直播帶貨的核心。

事實的確如此，對於直播帶貨來說，主播以及直播的內容都是服務於商品的，若是商品性價比不高，甚至以次充好，消費者是不會買單的。一場直播能賣出多少貨，不僅是對商品的一種檢驗，同時也是對主播選品的一種考驗。

對主播來說，想要完成一場直播帶貨，通常需要經歷以下四個步驟（如圖1-3）。

供應鏈選品

對主播來說，供應鏈選品是開啟一場直播帶貨活動中重要的一環，什麼樣的商品好賣？直播帶貨的天然屬性以及無數案例已經將答案擺在我們面前——低價格、高頻率、高溢價的商品更能在競爭激烈的直播帶貨大環境裡喫得開。這些商品主要包括美妝個護、零食飲服裝等。而反觀像名牌手表、珠寶翡翠、高端電子產品、高檔酒水等商品則由於價格原因，相對來講成交量則不會太高。

在供應鏈選品的這個環節，目前其實陷入了“二八原則”的分水嶺。我們知道，在直播行業裡，頭部主播自身具有非常強勢的議價權，在他們選品的時候，往往有幾十甚至數百家供應商主動上報自家商品。而主播身後的MCN機構則通過產品質量、產品價格、產品使用頻率、品牌口碑、是否符合主播調性等多個指標後選出商品。這種選品的過程好似一個漏鬥，終能夠留下來進入下一環節的往往都是相對物美價廉的上乘商品。

嚴格的選品方式極大地保證了主播的個人IP不受影響，尤其是對大主播而言，他們不會為了一兩次的巨額廣告費而去接一些可能存在風險的商品，以避免損害自己辛辛苦苦創下的名聲。大主播們分得清其中的利害，與商家合作隻不過是一兩次，“粉絲”們纔是直播間裡的常駐用戶。因此，在選品時，這些行業內的頭部大主播都非常謹慎。

反觀一些中小主播則在選品時得過且過，這種不為“粉絲”提效的行為其實是“搬起石頭砸自己的腳”，消耗“粉絲”的耐心。這違背了電商直播的規則和邏輯，自然不會有好的效果。

嚴格的選品是重塑“貨”這一要素的必然過程，是幫助用戶消除煩瑣的前期篩選購買的過程，亦是“網紅”直播帶貨的價值所在。隻有培育了“粉絲”的信任，銷量纔會節節攀升，商家纔會蜂擁而入，而成為帶貨主播亦會有更大的供應鏈議價權，從而給“粉絲”帶來更多優惠，“粉絲”進而更加有黏性，如此形成穩固的商業形態。

排期上坑位

“坑位排期”是對應直播帶貨所出現的新名詞，其意思很好理解，就是主播在直播時介紹、銷售商品的順序。但這並不簡單，大到有核心競爭力的產品逐步加碼，小到各個產品的細節描述都頗有講究。

一般來說，排位都是起步爆品吸引流量；中部小高潮推動銷量；尾部幾個產品來個完美收官，其中排位相當科學與富有人性的揣摩。以羅永浩2020年4月1日首次在抖音直播帶貨為例，我們可以通過羅永浩直播間的商品排位和銷售情況來了解一下選品以及“坑位”排期的重要性。

表1-1 羅永浩抖音直播帶貨清單

這些商品單價位於9至4之間，均價達到1。整場直播帶貨的均價要比一般網紅明星的帶貨均價高出不少，這主要是由於科技類商品的單價高從而提高了整體平均值。

其中單價的商品為小米10Pro，上架1小時59分鐘，賣出了1681部。對於客單價高的商品，消費者在下單時比較謹慎，羅永浩的這個成績已經算是不俗了。

而單價的商品為價值9的“小米巨能寫中性筆10支裝”，上架不到一分鐘即售罄，銷量75478個。

根據羅永浩直播清單排位，不難發現，他在商品排位時正是遵循了開場爆品預熱的原則，依靠“小米中性筆”“奈雪代金券”以及“碧藍洗衣珠”這三款單價較低的商品活躍直播間氣氛，引起直播間觀眾的消費欲望。隨後出現的商品價格逐步加碼，在中期推薦一波價格較高的科技商品後，再出現的商品價格開始回落，並且是貼近人們生活的電動牙刷、調和油等商品，後以巧克力和洗手液等商品作為收官，為此次直播畫上了一個圓滿的句號。

同時，羅永浩的選品也很有特點，通過清單，我們可以看到，羅永浩的帶貨商品主要包括三類商品：食品飲料（7款）、生活居家用品（9款）、科技商品（7款），分布比較平均。

其中科技類商品，尤其手機乃是羅永浩的專業領域。許多湧入羅永浩直播間的觀眾“粉絲”都知道他是錘子科技的創始人，盡管現在錘子科技被收購，羅永浩也已經變成了“前錘子科技CEO”，但面對專業領域這一塊，觀眾還是“買賬”了。

而直播電商的優勢就是價格，大部分用戶選擇看直播下單，就是為了省錢。羅永浩自然也清楚這一點。如果隻帶貨價高的科技類商品，銷售成績可能遠遠達不到1億多人民幣。所以，他又在直播帶貨中，選擇了價格親民的食品類商品。在食品類商品中，7款商品均價，並且給消費者的優惠非常大。

比如位居銷量的某麻辣小龍蝦，3盒裝600克×3，各大電商平臺的價格普遍在左右，而在羅永浩的直播間隻要就能拿下！在全網，無論在哪個平臺做直播帶貨，價格優惠都是吸引用戶下單的重要手段。通常來說，單價在50~的商品，用戶購買時，猶豫時間較短，主播更容易帶貨。

因此，大家在進行選品時，可以通過“價格區間”來選品。同比商品的價格，選擇性價比更高的商品。

另外，在生活居家用品中，牙刷、移動電源、洗衣凝珠、刮胡刀等都是大家生活的常用品，有著非常廣泛的適用人群，需求量很大。消費需求是影響商品出單率的另一大重要因素。羅永浩首播帶貨的這些生活居家商品，基本都是每一個家庭能用到的。

牙刷不用說，每天大家都會使用；移動電源無論是短途旅行還是長途旅行，都是背包中的物品。如果家裡停電，還能救急。

想要做直播帶貨，主播在選品時要清楚一點：用戶需求大，市場自然就越大。不要過分追求新奇商品，一定要從用戶的需求出發。

正式直播售賣期

正式直播售賣的“套路”也有很多，主要可以歸納為三點（如圖1-4）。

銷售統計以及售後

除了銷售商品，主播下播後還需盤點實際的銷售量是多少、七天內無理由退貨的有多少、投訴的有多少、實際利潤有多少。直播行業裡將這種工作稱作“有效復盤”。對於復盤，主播們需要注意的一點是，因為直播帶貨的產品屬性、產品質量的好壞直接反應在退貨率上，所以如果由你銷售的商品，退貨率在20%上下，甚至超過30%，不僅合作商會找你的麻煩，同時你的名聲也可能保不住，用不了多久“粉絲”就會知道該主播銷售的商品存在質量問題，這會令許多觀眾“粉轉黑”，令主播人氣銳減。如何嚴格把控退貨率，請讓我們回到直播帶貨流程的環節——供應鏈選品。

由此我們可以清晰地看到，在直播帶貨的四個環節當中，供應鏈的“選品” “銷售和售後”這兩個環節都是強依賴產品型，產品的好壞決定了這兩個環節是否能做到足夠優秀。說到底，無論網紅還是明星直播帶貨，用戶雖然是奔著高熱度主播來的，但能否令他們痛快下單，核心購買力靠的還是高質量低價格的優質商品，商品的好壞決定了主播的熱度是否能長久維持。

而另外兩個環節之中，排期上坑位 正式直播售賣期是強運營環節，專業化的團隊和對平臺規則的了解決定了前期宣傳是否足夠到位，是否能吸引更多用戶進行觀看購買。

這個商業的閉環環環相扣，隻有每一個鏈條都精益求精，纔能叫作重構“人貨場”，使商業模式真正的提升效率，形成四方共贏，不成為流於形式的偽命題。

直播帶貨是一個話題也是個潮流現像，那些的IP塑造案例，無疑都是精良團隊運作的結果，是細節足夠用心、選品足夠費心的價值呈現；但究其核心價值還是產品本身，是對消費者認真負責的態度本身。

成長無窮盡，細節定此時。優秀的人不管做什麼都會很優秀，因為他們擁有負責的態度和持續學習的能力，反復糾錯總結是他們磨煉自己的試金石，風口帶來的豐厚利潤則是他們應有的獎勵與回報。

從“粉絲經濟”到“寵粉經濟”，主播應該深度思考的底層邏輯

20世紀80年代，我國出現了廣義的“粉絲”，比如鄧麗君歌迷、張國榮影迷。但那時還沒有太多商業色彩，更不能稱之為“粉絲經濟”。事實上“粉絲經濟”的發展速度與大眾文化的商品化速度是一致的。“粉絲文化”和“粉絲經濟”發展於20世紀90年代後期，當時的“追星族”有較強的自發性，但是缺乏計劃性和組織性；而如今的“粉絲”則呈現出職業化趨向。其有計劃、有組織、專業化程度較高，甚至逐漸形成“粉絲”產業。

相信經歷過2005年超女時代的讀者，會依稀記得該節目在當時有多麼火熱，電視、電臺、報紙、門戶網站中每天都有大量的播出時段和版面資源被該節目中選手的動態所牢牢占據。

根據2005年索福瑞媒介研究（CSM）12城數據，《超級女聲》以11.74%的收視率一騎絕塵，不僅讓地方衛視首次在同時段內收視表現優異，更是創造了綜藝節目的收視傳奇，至今也未能被超越。在那個“想唱就唱的超女時代”，甚至有坊間笑稱，錯過了超女，你就錯過了整個2005年。

在2005年《超級女聲》紅極一時的大背景下，“粉絲”一詞正式誕生，作為英文“Fans”的諧音，口口相傳，沿用至今。

什麼是“粉絲經濟”

“粉絲經濟”首次大範圍地進入公眾視野則源於《超級女聲》節目裡創新引入的公開短信投票制，讓觀眾們頭一次意識到自己的力量竟能左右選手們的命運。當選手們在臺上用煽情的口吻表達自己想要繼續留在舞臺上的心聲時，“粉絲”們便自發組織起來印海報、拉橫幅，迅速搶占“北上廣”等一二線城市中核心的地段，不遺餘力地為自己的偶像拉票、造勢，即便自掏腰包也要攔住經過他們身邊的每一個路人、發動自己身邊所有的親朋好友向運營商一條的增值短信。

再到後來，動輒就要花的見面會、簽售會、演唱會，“粉絲”們也是欣然買單。於是就有了“藝人們瘋狂吸金，“粉絲”們舍得花錢”這種“兩相情願”的商業模式，為“粉絲經濟”在市場大行其道創造了天然的土壤。

《超級女聲》節目帶來的“粉絲經濟”為何如此狂熱？至今也無人可以徹底解釋清楚。同樣，陷入瘋狂的還有近幾年踩在風口之上的“直播帶貨”，直播帶貨有多瘋狂？2018年“雙11”，某主播僅用兩小時，銷售額便達到2.，全天直播帶貨銷售額更是超。