開本：16開 紙張：膠版紙 包裝：平裝 是否套裝：否 國際標準書號ISBN：9787501786091 作者：賈昌榮著 出版社：中國經濟出版社 出版時間：2009年01月
"編輯推薦 大學畢業生的銷售紅寶書，初涉銷售場的成長勵志書。畢業就做銷售的快速成功法則，如果你畏懼銷售，它幫你實現從畏懼到無畏的關鍵一躍，如果你成長無門，它助你完成從平凡到成功的臨門一腳。 內容簡介 剛剛走出校門，恰似一張白紙，職業生涯的路線圖隻能從零開始勾勒。很多大學畢業生想做銷售，但又怕難、怕苦、怕白眼。如果不做銷售，生活又沒著落，事業更沒出路。作為畢業生，無論你對銷售工作是主動欣然接受，還是身不由己被迫而為，在此都要恭喜你!因為你已經有一隻腳邁進了成功的大門，精彩人生將從銷售開始!本書為即將做或正在做銷售的畢業生提供實用的、實戰的、實效的銷售理念、方法與技巧，以及遊刃銷售職場的縱橫秘笈，幫助他們擺脫銷售職場困惑，快速提升銷售業績，實現人生的自我超越，做到“贏”。
從零到贏，距離並不遙遠，實際上隻有一本書的厚度。本書將成為大學畢業生的“枕邊書”，晚上學，第二天用，得心應手。 作者簡介 賈昌榮，實戰營銷專家，2005年中國企業十大策劃師，中國企業十大*魅力培訓師，中國品牌研究院研究員，中國品牌文化發展研究中心專家，客戶世界研究院專家顧問，長春市團委青年創業導師，中國酒業創新聯盟戰略營銷顧問，中國人大書報資料中心會員作者， 《工業品營銷》 目錄 前言
第一章 做銷售最可怕的就是自己的“心魔”
第一節 新手還未上路就已被“心魔”所困
第二節 “銷售”很可能會與你狹路相逢
第三節 銷售不是“魔鬼”而是“天使”
第四節 告訴你什麼纔是真正的銷售
第五節 新手上路必須“洗心”、“革面”、“換腦”
第二章 遊刃銷售職場的制勝“潛規則”
第一節 銷售員自我培訓的“修煉”規則
第二節 銷售員在企業站穩腳跟的生存規則
第三節 銷售員與客戶合作的“共舞”規則
第四節 銷售員與對手爭食客戶的競爭規則
第五節 銷售員要清楚肩膀上的職責與責任
第三章 銷售員必須念好的自我管理經前言
第一章 做銷售最可怕的就是自己的“心魔”
第一節 新手還未上路就已被“心魔”所困
第二節 “銷售”很可能會與你狹路相逢
第三節 銷售不是“魔鬼”而是“天使”
第四節 告訴你什麼纔是真正的銷售
第五節 新手上路必須“洗心”、“革面”、“換腦”
第二章 遊刃銷售職場的制勝“潛規則”
第一節 銷售員自我培訓的“修煉”規則
第二節 銷售員在企業站穩腳跟的生存規則
第三節 銷售員與客戶合作的“共舞”規則
第四節 銷售員與對手爭食客戶的競爭規則
第五節 銷售員要清楚肩膀上的職責與責任
第三章 銷售員必須念好的自我管理經
第一節 耍實現你的目標首先要做好計劃
第二節 一定要把你的時間價值最大化
第三節 別讓糟糕的情緒壞了你的大事
第四節 沒有信息支持你將會迷失方向
第五節 銷售員的個人形像就是銷售力
第四章 快速踢開“頭三腳”的速贏必殺技
第一節 初做銷售員必須逾越的職場障礙
第二節 正確執行可以確保你在企業的存在
第三節 利用好企業現有的價值性營銷資源
第四節 盡快踢出射向成功之門的關鍵一腳
第五節 訂單拿得少就多創造點其他價值
第五章 實施富有成效的目標客戶拜訪
第一節 要到有“魚”的地方去“撒網”
第二節 向你的客戶發起“立體化攻勢”
第三節 永遠不可缺少的客戶拜訪計劃
第四節 客戶拜訪過程中不可忽略的細節
第五節 在客戶拜訪之後還要做哪些文章
第六章 在談判桌上擺平客戶的博弈經
第一節 銷售談判的終極目標是互利共贏
第二節 銷售談判千萬不要打無準備之仗
第三節 銷售談判不可違背的八條“鐵律”
第四節 在銷售談判中穩占上風的前招後勢
第五節 打破談判僵局搞掂難纏的客戶
第七章 啟動擴大銷售成果的“快捷鍵”
第一節 千萬不要隻與客戶做“一錘子買賣”
第二節 以創新眼光去尋找新的銷售機會
第三節 眼睛要牢牢盯住那些集團購買客戶
第四節 關鍵客戶的開發可讓你受益良多
第五節 以專家級服務持續改善與提升銷售業績
第八章 危急時刻做個出色的“救火隊員”
第一節 在客戶精耕過程中最容易遇到的難題
第二節 不可掉以輕心的客戶抱怨與投訴
第三節 在危機來臨之際你千萬不要苦惱
第四節 打開賴賬客戶拖欠貨款的枷鎖
第五節 打造防止客戶“變節”的“金手銬”
更多資訊
主要參考文獻
後語
| 
