了得網管理_科學創業

編輯推薦

15000多人次創業課堂，6000多家的學友企業的實踐交流，科學創業方法和經驗的總結

內容簡介

本書共有定方向、創模式、搭班子、做產品、樹品牌、促增長、帶團隊七大關，以每一階段*需要集中精力解決的關鍵決策為主線貫穿全書。每一關的第壹節，專門概述這一關關鍵任務設置的原由；根據每一關的關鍵任務，介紹與之對應的相對科學的核心方法論並進行案例解讀。學習完每一關後，讀者便可大致了解在該階段要做的事情和要學的知識，然後可以自主進行主題式學習。希望讀者通過“創業科學方法論＋科學試驗驗證”的科學創業方法，做對每一個關鍵決策，讓創業少走彎路。

致謝
推薦序
引言
從經驗創業到科學創業
0.190%的創業死亡率，是因為運氣不濟？ ∥002
0.2做對關鍵決策，絕地重生 ∥004
0.3精益創業的興起 ∥008
0.4從精益創業到科學創業 ∥012
0.4.1什麼是科學創業 ∥012
0.4.2品牌戰略五階段 ∥013
0.4.3科學創業路線圖 ∥015
0.4.4科學創業將成為通往新世界的門票 ∥018
0.4.5重要提示 ∥019
關致謝
推薦序
引言
從經驗創業到科學創業
0.190%的創業死亡率，是因為運氣不濟？ ∥002
0.2做對關鍵決策，絕地重生 ∥004
0.3精益創業的興起 ∥008
0.4從精益創業到科學創業 ∥012
0.4.1什麼是科學創業 ∥012
0.4.2品牌戰略五階段 ∥013
0.4.3科學創業路線圖 ∥015
0.4.4科學創業將成為通往新世界的門票 ∥018
0.4.5重要提示 ∥019
關
科學創業之定方向
1.1關為什麼是定方向？選擇遠比努力重要 ∥022
1.2識別機會價值化的創業賽道 ∥024
1.2.1品類是天生不平等的 ∥024
1.2.2開創新品類 ∥028
1.2.3尋找差異化 ∥031
1.2.4創業方向盤 ∥033
1.3準確定義自己的品類名和品牌名 ∥035
1.3.1品類命名八字訣 ∥036
1.3.2品牌起名四要 ∥040
1.3.3千萬別忘了精益驗證 ∥046
1.4品類類別 ∥049
1.4.1產品品類、渠道品類和導購品類的劃分 ∥049
1.4.2產品品類、渠道品類和導購品類的實踐打法 ∥051
1.5高維學友通關案例 ∥053
1.5.1科學創業實踐之“汪仔飯”軟狗糧 ∥053
1.5.2科學創業實踐之“熊貓不走”蛋糕 ∥054
第二關
創模式：創新和驗證效率高的商業模式
2.1第二關為什麼是商業模式 ∥058
2.2從交易結構入手，構建企業核心能力 ∥059
2.2.1跟誰交易 ∥060
2.2.2交易什麼，怎麼交易 ∥061
2.2.3如何定價 ∥064
2.2.4總結與兩份工具 ∥065
2.3打造賦能型組織 ∥068
2.3.1什麼是賦能 ∥068
2.3.2賦能的三個核心問題 ∥069
2.4判斷商業模式好壞的兩大指標：效率和成本 ∥072
2.4.1設計商業模式時必須回答的四大問題 ∥072
2.4.2精準案例：年收入9，隻做一個單品，將規模經濟做到極致 ∥075
2.5風險提示 ∥080
2.6科學創業實踐之高維學堂 ∥083
第三關
搭班子：選對創始合伙人，分對股權
3.1第三關為什麼是搭班子 ∥088
3.1.1志公教育李勇：幾乎踩遍所有股權的“坑” ∥089
3.1.2創業兄弟反目成仇 ∥094
3.2關鍵任務：選對合伙人 ∥095
3.2.1搭建創始團隊的四大核心因素 ∥096
3.2.2建立合伙關繫的兩種方式 ∥099
3.3關鍵任務：分對股權 ∥103
3.3.1企業價值創造的三種類型 ∥103
3.3.2如何設計進入機制 ∥104
3.3.3如何設計退出機制 ∥106
3.3.4如何設計股權調整機制：真功夫vs海底撈 ∥109
3.3.5如何設計控制機制 ∥113
3.3.6離婚、去世……怎麼辦 ∥116
3.4支線任務：建設公司的合伙文化和合伙機制 ∥119
3.4.1四大維度看股權激勵 ∥120
3.4.2股權激勵要有用戶思維 ∥123
3.4.3五種股權激勵機制辨析 ∥124
3.4.4從股權激勵到內部創業 ∥126
3.5科學創業實踐之高維學堂股權設計 ∥133
第四關
做產品：驗證產品的用戶價值和市場競爭力
4.1第四關為什麼是做產品 ∥136
4.2為什麼要精益產品創新 ∥137
4.2.1以前做產品vs現在做產品 ∥137
4.2.2重構用戶認知 ∥143
4.2.3用戶驅動共創 ∥147
4.3精益產品創新怎麼做 ∥152
4.3.1精益產品創新三原則 ∥152
4.3.2支付意願測試 ∥156
4.3.3持續動態運營 ∥158
4.4產品價值觀 ∥160
4.5科學創業實踐之高維學堂產品觀 ∥163
4.5.1高維學堂的精益產品驗證 ∥163
4.5.2高維產品試驗輸出和沉澱 ∥168
第五關
樹品牌：找準品牌定位並植入用戶心智
5.1第五關為什麼是樹品牌 ∥171
5.2校準品牌之品牌三問 ∥172
5.2.1什麼是品牌 ∥172
5.2.2品牌三問之問：你是什麼 ∥174
5.2.3品牌三問之第二問：有何不同 ∥176
5.2.4品牌三問之第三問：何以見得 ∥180
5.3如何打造品牌：配稱與相關設計 ∥182
5.3.1配稱 ∥183
5.3.2定位公關 ∥185
5.3.3被大量浪費的廣告語 ∥190
5.3.4視覺錘 ∥195
5.3.5 頻繁的關鍵時刻 ∥207
5.4高維學友通關案例 ∥212
5.4.1科學創業實踐之廣西志公教育 ∥212
5.4.2科學創業實踐之汪仔飯 ∥215
5.4.3科學創業實踐之高維學堂定位三級跳：開創“科學創業”新品類 ∥217
第六關
促增長：驗證增長路徑和增長引擎
6.1第六關為什麼是促增長 ∥222
6.2探尋適合自己的增長路徑 ∥223
6.2.1AARRR模型 ∥224
6.2.2三種增長引擎 ∥225
6.3增長黑客方法論 ∥228
6.3.1何時啟動增長黑客 ∥228
6.3.2增長黑客七步走 ∥231
6.4一點思考 ∥238
第七關
帶團隊：驗證組織模式和有效工作方法
7.1第七關為什麼是帶團隊 ∥243
7.2人效為什麼越來越低 ∥244
7.3創業公司要找什麼樣的人 ∥248
7.3.1組織上做減法 ∥248
7.3.2用什麼吸引你想要的人纔 ∥251
7.4打造賦能型組織 ∥254
7.5成為有效的管理者 ∥258
7.5.1貢獻四問 ∥258
7.5.2如何有效提問 ∥262
7.6用OKR管理績效 ∥267
7.6.1OKR vs KPI ∥267
7.6.2OKR的操作要點 ∥269
7.6.3OKR實踐和模板 ∥272
7.7科學創業實踐之高維團隊建設 ∥275
尾聲
科學創業，少走彎路∥281
參考文獻∥283

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