內容簡介
目標客戶營銷（Account-Based Marketing，ABM）是近幾年B2B企業比較關注的新型營銷戰略。它強調營銷與銷售的協同，幫助兩者共同聚焦於對業務影響大的目標客戶，而不是一味地追求增加銷售線索的數量。
本書對ABM的概念、實踐、實施方法和衡量指標進行了詳細的介紹，從創建正確的目標客戶名單，吸引這些目標客戶參與互動，進而促進客戶轉化和成交，到在組織內推廣ABM理念並為ABM的實施爭取預算，所有這些都將在這本實用且權威的ABM指南中找到答案。
通過閱讀本書，你將：
根據所在組織的獨特需求打造行之有效的ABM戰略；
將銷售和營銷流程整合為高效、協作的工作流程；
為你的業務尋找和吸引理想的潛在客戶，以增加營收，開拓新的商機。
本書對ABM的概念、實踐、實施方法和衡量指標進行了詳細的介紹，從創建正確的目標客戶名單，吸引這些目標客戶參與互動，進而促進客戶轉化和成交，到在組織內推廣ABM理念並為ABM的實施爭取預算，所有這些都將在這本實用且權威的ABM指南中找到答案。
通過閱讀本書，你將：
根據所在組織的獨特需求打造行之有效的ABM戰略；
將銷售和營銷流程整合為高效、協作的工作流程；
為你的業務尋找和吸引理想的潛在客戶，以增加營收，開拓新的商機。
