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  • 電商客服經理實戰工作手冊
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    372-539
    【優惠價】
    233-337
    【作者】 滕寶紅,徐梅 
    【所屬類別】 圖書  管理  電子商務 
    【出版社】人民郵電出版社 
    【ISBN】9787115584168
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:128開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787115584168
    作者:滕寶紅,徐?

    出版社:人民郵電出版社
    出版時間:2022年02月 

        
        
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    編輯推薦
    新視角詮釋了如何提升客服技能,如何成為超越顧客期望的服務提者。本書注重技能和實戰,將應用性和理論性進行整合,以簡單易懂的方式呈現給讀者。

    (1)模塊清晰。

    全書分為三大部分,即崗位認知、管理技能和專業技能。通過學習崗位認知部分,電商客服經理可以了解本部門的職責權限和工作內容;

    通過學習管理技能部分,電商客服經理可以掌握工作中需要用到的各項管理技能;通過學習專業技能部分,電商客服經理可以學到本崗位的各項專業技能。

    (2)內容豐富。

    本書的亮點在於把電商客服經理需要掌握的知識和技能分解成365個知識點。一年365天,電商客服經理可以每天學習一個知識點,並將其應用到實際工作之中。

    (3)版式新穎。

    每一章的前面設計了一段電商客服經理與剛入職的客服經理助理的對話,這些對話簡要歸納了每一章的知識要點,不僅能提升讀者的閱讀興趣,也便於讀者記憶。

    (4)信息豐富。
    新視角詮釋了如何提升客服技能,如何成為超越顧客期望的服務提者。本書注重技能和實戰,將應用性和理論性進行整合,以簡單易懂的方式呈現給讀者。


    (1)模塊清晰。


    全書分為三大部分,即崗位認知、管理技能和專業技能。通過學習崗位認知部分,電商客服經理可以了解本部門的職責權限和工作內容;


    通過學習管理技能部分,電商客服經理可以掌握工作中需要用到的各項管理技能;通過學習專業技能部分,電商客服經理可以學到本崗位的各項專業技能。


    (2)內容豐富。


    本書的亮點在於把電商客服經理需要掌握的知識和技能分解成365個知識點。一年365天,電商客服經理可以每天學習一個知識點,並將其應用到實際工作之中。


    (3)版式新穎。


    每一章的前面設計了一段電商客服經理與剛入職的客服經理助理的對話,這些對話簡要歸納了每一章的知識要點,不僅能提升讀者的閱讀興趣,也便於讀者記憶。


    (4)信息豐富。


    本書提供了大量的圖表,以直觀的形式展示相關知識點,便於讀者閱讀和學習。此外,書中還設置了“範本”“實用案例”等欄目,對相關知識點進行了豐富和拓展,為讀者提供了更多有價值的信息。


    (5)實操性強。


    現在的人們工作節奏快、學習時間有限,本書盡量做到去理論化、注重實操性,以簡潔的方式描述所有知識點,更大限度地滿足讀者希望快速掌握電商客服管理技能的需求。

     
    內容簡介
    電商公司不斷地通過服務升級,為消費者帶來了良好的用戶體驗。提到用戶體驗,一定離不開一個崗位,那就是“電商客服”。本書針對客服工作的所有重點內容展開講述,力圖將零基礎客服人員培養為優質客服人員。

    《電商客服經理實戰工作手冊》通過細化電商客服部各崗位的工作事項,從電商客服經理的視角,詳細介紹了電商客服管理工作中應掌握的各項技能,內容涉及客戶服務管理規劃、客服團隊管理、客戶分類管理、服務流程管理、售前客服管理、售中客服管理、售後客服管理、客服溝通技巧管理、客服人員績效管理等多個方面,可以有效地幫助電商客服經理提高管理效率和工作業績,增強團隊的凝聚力。

    《電商客服經理實戰工作手冊》不僅可以作為電商客服經理自我充電、自我提升的學習手冊和日常管理工作的“小百 科”,還可以作為相關培訓機構開展崗位培訓、團隊學習的參考資料。電商公司不斷地通過服務升級,為消費者帶來了良好的用戶體驗。提到用戶體驗,一定離不開一個崗位,那就是“電商客服”。本書針對客服工作的所有重點內容展開講述,力圖將零基礎客服人員培養為優質客服人員。


    《電商客服經理實戰工作手冊》通過細化電商客服部各崗位的工作事項,從電商客服經理的視角,詳細介紹了電商客服管理工作中應掌握的各項技能,內容涉及客戶服務管理規劃、客服團隊管理、客戶分類管理、服務流程管理、售前客服管理、售中客服管理、售後客服管理、客服溝通技巧管理、客服人員績效管理等多個方面,可以有效地幫助電商客服經理提高管理效率和工作業績,增強團隊的凝聚力。


    《電商客服經理實戰工作手冊》不僅可以作為電商客服經理自我充電、自我提升的學習手冊和日常管理工作的“小百 科”,還可以作為相關培訓機構開展崗位培訓、團隊學習的參考資料。

    作者簡介
    滕寶紅
    管理顧問,中國生產力促進中心協會智慧城市衛星產業工作委員會副主任、中國就業促進會大學生就業能力提升項目就業力課程特聘老師,職業能力測評中心指導師。擁有20多年的企業現場管理及咨詢經驗,深入研究新制造、大數據、人工智能等互聯網技術的應用和擅長各類現場改善、現場管理技術及國際標準管理體繫的輔導和培訓。

    徐梅
    工商管理碩士,廣東省職業技能服務指導中心技能人纔評價質量督導員,電子商務考評員。深圳市教育繫統“先進教育工作者”,深圳市全民終身學習活動周“先進工作者”。
    現任深圳市第三職業技術學校講師, 20多年教育教學經驗,深圳市總工會“圓夢計劃”職工教育幫扶活動(廣東技工、粵菜師傅、南粵家政三項工程)項目負責人,年度培訓學員達2萬人次。多次組織開展深圳市職工技術創新運動會項目技能競賽。
    目錄
    第 一部分崗位認知

    第一章 電商介紹2

    第一節 電商基本知識3

    001電商的概念3

    002電商涵蓋的內容3

    003電商的構成要素4

    004電商的關聯對像5
    第 一部分崗位認知


    第一章 電商介紹2


    第一節 電商基本知識3


    001電商的概念3


    002電商涵蓋的內容3


    003電商的構成要素4


    004電商的關聯對像5


    第二節電商主要模式5


    005傳統電商5


    006社交電商5


    007生鮮電商6


    008母嬰電商6


    009寵物電商7


    010垂直電商7


    011導購電商7


    012跨境電商8


    013小程序電商8


    014尾貨電商8


    第二章客戶服務9


    第一節 客戶服務概述10


    015客戶的概念10


    016客戶服務的概念10


    017客戶服務的分類10


    018客戶服務的特性11


    019客戶服務的意義11


    020客戶服務的項目12


    021客戶服務的四個層次13


    022客戶服務的產出13


    第二節客戶服務管理15


    023企業和客戶的關繫15


    024產品和服務的關繫15


    025客戶服務的重要性16


    第三節良好客戶服務的要素16


    026情感性16


    027適當性17


    028規範性17


    029連續性17


    030效率性17


    第三章電商客服18


    第一節 電商客服基本知識19


    031電商客服的內涵19


    032電商客服的核心職能19


    033電商行業服務理念的變化19

    第二節電商客服的分類20


    034按途徑劃分20


    035按所處階段劃分20


    036按客服目的劃分20


    第三節電商客服的特點21


    037工作語言須規範21


    038工作內容常重復21


    039服務對像多樣化21


    第四節電商客服的意義21


    040塑造店鋪形像21


    041提高成交率22


    042提高回頭率22


    043更好地服務客戶22


    第四章電商客服崗位23


    第一節 客服部門的職責權限24


    044客服部門所處的位置24


    045客服部門的職責24


    046客服部門與其他部門的關繫24


    047客服部門與其他部門的配合25


    第二節客服經理的崗位職責26


    048客戶服務與管理的規劃26


    049客服人員的管理26


    050建立客戶信息庫26


    051客戶資信管理26


    052提供客戶服務27


    053客戶服務的監督與完善27


    054與其他部門的溝通聯繫27


    第三節客服經理的能力28


    055飽滿的工作熱情28


    056豐富的行業知識及經驗28


    057熟練的專業技能28


    058溝通協調能力28


    059表達能力29


    060應變能力29


    061挫折承受力29


    062自我情緒控制能力29


    063管理能力30


    064學習能力30


    第四節客服經理的個人修養30


    065尊重為本30


    066謙虛31


    067寬容31


    068誠信31


    069勇於承擔責任31


    第二部分管理技能


    第五章基本管理技能34


    第一節 制訂工作計劃35


    070工作計劃的格式35


    071工作計劃的內容35


    072制訂當日工作計劃35


    【實用案例】客服經理如何合理規劃自己


    一天的工作39


    073制訂一周工作計劃40


    074制訂一月工作計劃41


    【經典範本01】月度重點工作指引41


    【經典範本02】月度工作計劃42

    第二節彙報與下達指令43


    075向上級彙報工作43


    076聽取下級彙報工作43


    077正確下達指令44


    第三節進行有效授權44


    078明確授權要素構成44


    079避免踏入授權誤區45


    080掌握必要的授權方法46


    第四節主持部門會議47


    081把握會議時間47


    082明確會議目的47


    083尊重他人的意見47


    084注意會議時機47


    085公私分明48


    086充分民主48


    087明確會議流程48


    088會後的跟進48


    第五節參加各種會議49


    089有準備地赴會49


    090做好會前溝通50


    091謀求溝通方法50


    092重視活用數據50


    093樹立良好形像51


    094保持積極態度51


    095協助控制會場52


    第六節日常溝通管理52


    096了解常見的溝通方式52


    097了解常見的溝通障礙53


    098明確溝通方法53


    099向上溝通54


    100橫向溝通54


    101向下溝通55


    102需要立即溝通的情況55


    103掌握傾聽的方法56


    第六章自我管理技能58


    第一節 個人形像自檢59


    104男士形像自檢內容59


    105女士形像自檢內容60


    第二節自我反省61


    106了解自我反省內容61


    107做好自我反省記錄61


    108推廣運用自我反省結果62


    第三部分專業技能


    第七章客戶服務管理規劃64


    第一節 制定客戶服務理念65


    109客戶服務理念的認知65


    110客戶服務理念的標準65


    111制定服務理念前的思考65


    112邀請全員參與制定66


    113明確基本服務理念66


    【經典範本03】××公司服務理念66


    114基本理念的具體化66


    【經典範本04】××公司的客戶服務


    理念66


    115客戶服務理念的貫徹68

    第二節制定客戶服務標準69


    116客戶服務標準的重要性69


    117客戶服務標準的構成69


    118建立服務標準的問題思考70


    119客戶服務標準的要求71


    120客戶服務標準的兩個層面72


    121客戶服務標準的制定73


    122客戶服務標準的執行73


    第三節制定客戶服務管理制度73


    123制度化管理的好處73


    124管理制度的範圍74


    125管理制度的內容75


    【經典範本05】××電商公司客服部


    日常工作制度75


    126管理制度設計考慮的因素77


    127管理制度的設計原則78


    128推行制度的配套措施79


    129制度執行與監督79


    130制度執行結果的處理79


    第八章客服團隊管理80


    第一節 組建高效服務團隊81


    131找準團隊組建理念81


    132明確團隊戰略目標81


    133設計組織架構81


    134嚴謹細致選撥成員84


    135明確各崗位工作職責85


    【經典範本06】××公司客服部崗位


    職責85


    第二節員工招聘與任用87


    136電商客服的能力要求87


    137審查潛在候選人90


    138資歷審查90


    139面談應聘者90


    140員工試用91


    141正式任用91


    第三節員工培訓與督導92


    142員工培訓的目標92


    143新進人員培訓92


    144在職人員培訓93


    145培訓的方式94


    146督導的內容95


    147督導管理方式96


    第四節營造積極的團隊氛圍97


    148建立激勵制度97


    149建設團隊文化99


    150重視員工想法99


    151創造良好的辦公環境100


    152駕馭員工中的小團體101


    第五節員工壓力緩解與心理調適


    101


    153了解什麼是壓力101


    154客服人員壓力不舒緩的後果101


    155客服人員的壓力來源102


    【經典範本07】壓力來源診斷表104


    156客服人員有壓力的表現105


    157舒緩壓力的方法106


    158進行有效的壓力管理107


    159降低消極心態的影響109

    第九章客戶分類管理111


    第一節 按照客戶性格分類112


    160沉默型客戶112


    161嘮叨型客戶112


    162和氣型客戶112


    163驕傲型客戶113


    164刁鑽型客戶113


    165吹毛求疵型客戶113


    166暴躁型客戶114


    第二節按客戶購買行為分類114


    167理智型客戶114


    168貪婪型客戶115


    169衝動型客戶115


    170輿論型客戶115


    171VIP 型客戶115


    172謹慎型客戶116


    173感情型客戶116


    174隨意型客戶116


    第三節按客戶網購年齡分類117


    175新手客戶117


    176“半瓶子”客戶117


    177老練客戶117


    第十章服務流程管理119


    第一節 設計服務流程120


    178設計客服工作流程120


    179分析客服工作標準120


    180繪制圖文並茂的SOP120


    第二節售前服務流程121


    181售前客服工作內容121


    182贈品申請流程121


    183申請流程122


    184大宗交易申請流程122


    185提供發票流程123


    186咨詢服務流程123


    187推薦營銷流程124


    第三節售中服務流程125


    188售中服務工作內容125


    189催發貨流程125


    190快遞查詢流程125


    191訂單修改流程126


    192訂單催付流程126


    193訂單查詢流程127


    194更改物流流程128


    195訂單取消流程128


    第四節售後服務流程128


    196售後服務工作內容128


    197退貨流程129


    198換貨流程129


    199返修流程130


    200補償流程131


    201快遞超區處理流程131


    202錯發貨處理流程132


    203回評流程132


    204投訴處理流程132


    205訂單跟蹤流程133

    第十一章售前客服管理134


    第一節 向進店客戶問好135


    206留下良好的第 一印像135


    207快速響應135


    208個性問候135


    209拒絕用一個字回復136


    第二節給客戶推薦產品136


    210看準客戶購買需求進行精準


    推薦136


    211幫助客戶進行挑選137


    212巧用客戶心理137


    213關聯商品的推銷138


    214將選擇權留給客戶138


    第三節處理客戶異議138


    215客戶異議的概念138


    216客戶產生異議的原因及應對


    策略139


    217需求異議139


    218財力異議140


    219權利異議140


    220產品異議141


    221價格異議142


    222購買時間異議142


    223服務異議142


    224政策異議143


    第四節售前客服銷售技巧143


    225咨詢客戶購買用途143


    226詢問客戶購買預算143


    227詢問對產品的特殊需求144


    228準確推介144


    229介紹產品各項細節144


    230坦誠介紹產品缺點144


    231闡述產品優點145


    232客觀地介紹競爭對手145


    233介紹產品過程中與客戶互動145


    234主動邀請客戶購買145


    235禮貌致謝146


    第十二章售中客服管理147


    第一節 催發貨處理148


    236應對客戶催發貨的處理步驟148


    237未到承諾發貨時間的處理149


    238承諾時間內已發貨的處理149


    239承諾時間內未發貨的處理150


    【實用案例】應對買家催發貨的處理


    方案150


    240催發貨處理技巧151


    第二節催單催付處理153


    241催單催付的意義153


    242了解客戶未付款的原因153


    243催單催付方式154


    244催單催付結果備注156


    245催單催付注意事項156


    第三節訂單確認157


    246核對訂單信息157


    247添加備注158


    248禮貌告別158


    第四節訂單處理159


    249未發貨訂單排查159


    250缺貨訂單處理160

    251異常訂單處理160


    252投訴訂單處理160


    253訂單登記161


    254下單發貨161


    255訂單跟蹤161


    第五節客戶信息整理163


    256加客戶為好友163


    257對好友進行分類並建群163


    258聊天記錄存檔163


    259聊天記錄交接164


    260建立客戶檔案164


    第十三章售後客服管理165


    第一節 售後客服的基本思路166


    261樹立售後服務觀念166


    262交易完成後及時聯繫客戶166


    263交易結束後的評價167


    264不同客戶不同備注167


    265維護好忠實客戶167


    第二節普通售後處理168


    266正常退換貨處理168


    267退款處理169


    268普通維權的處理170


    269退差價、郵費的處理170


    270回評邀請171


    第三節特殊售後處理171


    271特殊售後服務的特點171


    272嚴重投訴、維權的處理171


    273嚴重退款糾紛處理172


    第四節中差評處理173


    274中差評處理流程173


    275時效性第 一173


    276分析中差評原因174


    【實用案例】不同原因導致中差評問題的


    解決措施174


    277溝通工具的選擇175


    278溝通時間的選擇175


    279溝通時機選擇175


    280溝通判斷選擇175


    【實用案例】客服人員處理中差評的溝通


    技巧176


    281中差評數據分析177


    第五節客戶投訴處理177


    282快速響應177


    283熱情接待177


    284表示願意提供幫助177


    285引導客戶的思緒178


    286耐心傾聽178


    287認同客戶感受179


    288誠懇道歉179


    289做出必要解釋180


    290提出補救措施180


    291告知客戶並及時跟進181


    292獲得反饋181


    第十四章客服人員溝通技巧管理182


    第一節 售前接待技巧183


    293樹立端正、積極的態度183


    294有足夠的耐心和熱情183

    295微笑待客183


    296禮貌待客184


    297用語規範184


    第二節針對性溝通技巧186


    298針對產品了解程度的溝通186


    299針對價格要求不同的溝通186


    300針對產品要求不同的溝通187


    第三節說服客戶的技巧187


    301調節氣氛,以退為進187


    302爭取同情,以弱克強187


    303消除防範,以情感化188


    304投其所好,以心換心188


    305尋求一致,以短補長188


    第四節應對議價的技巧188


    306較小單位報價法188


    307證明物有所值189


    308適當讓步189


    309分攤商品的價格189


    310婉轉回絕189


    311使客戶有滿足感190


    312不要一開始就亮底牌190


    313采取多次降價190


    314善於糾正客戶指出的產品


    瑕疵190


    315積極引導客戶多拍產品191


    316堅守價格底線191


    【實用案例】如何應對砍價的買家191


    第五節促成交易的技巧192


    317利用“怕買不到”的心理192


    318利用“早點到手”的心理193


    319讓客戶“二選一”193


    320幫準客戶挑選193


    321巧妙反問193


    322積極推薦194


    第六節與客戶溝通技巧194


    323凡事留有餘地194


    324多為客戶著想194


    325多聽客戶心聲194


    326多檢討自己195


    327多理解客戶195


    328多體諒客戶195


    329保持相同的談話方式195


    330對客戶表示感謝196


    第七節售後服務技巧196


    331引導客戶說出他的疑問196


    332提出解決方案,挽留客戶196


    333通過溝通,讓雙方做出讓步196


    334引導客戶給予好評197


    335好評一定要回復197


    336貨物在運輸過程中損壞要先


    補償客戶197


    337適時給予客戶關心197


    338平和的心態處理客戶投訴197


    第十五章客服人員績效管理198


    第一節 績效管理規劃199


    339什麼是績效管理199


    340績效管理的三個層面199


    341相關部門和人員在績效管理中


    的分工200

    342管理者在績效管理中的責任201


    343員工在績效管理中的責任201


    344績效考核小組的構成202


    345績效考核方法的確定202


    346績效考核周期的確定204


    第二節績效考核指標設計205


    347什麼是績效考核指標205


    348績效考核指標的設計步驟206


    349績效考核指標的設計原則207


    350關鍵績效指標的設計步驟207


    【經典範本08】客服人員績效考核表


    208


    第三節績效計劃制訂213


    351什麼是績效計劃213


    352績效計劃書的內容213


    353誰來制訂績效計劃213


    354制訂績效計劃的準備213


    355績效計劃的溝通214


    356績效計劃的確認216


    第四節績效考核實施216


    357開展績效管理培訓216


    358開展績效輔導219


    359開展績效評估220


    360績效面談221


    第五節績效考核結果應用223


    361用於招聘決策223


    362用於員工報酬分配和調整224


    363用於人員調配和職位變動224


    364用於確定客服人員培訓需求224


    365用於客服人員個人發展計劃225



     
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