作用力和反作用力大小相等，方向相反。善待對手就是善待自己，以多大的力量打擊對手，自己也要承受多大的力。孫子說："殺敵一千，自損八百。"
比較競爭優勢：不在於你多強，在於你比對手強；不在於你多差，在於對手比你更差。
企業市場競爭行為的演進歷經三階段：對抗的競爭，寬容的競爭，合作的競爭。開始時你死我活地競爭，然後過渡到容忍對手的存在，因為有些對手打不死。然後又發現蛋糕太大自己一個人難以喫下，不如尋求與對手的合作，把蛋糕做得更大。合作是打出來的。
企業經營，在創造一個蛋糕時是合作，在分蛋糕時是競爭。在遠離顧客端會合作，在接近顧客端會競爭。
能夠帶領別人跟自己來，具有團隊領導力；能夠帶領顧客跟自己來，具有市場領導力；能夠帶領對手跟自己來，配合自己的戰略意圖而行動，具有競爭領導力；能夠帶領對手與自己在競爭中實現合作，就能夠實現組織與組織的和諧，具有和諧領導力。
《競爭與博弈：組織間的競爭與合作》以豐富的案例，從動態性、全局性、前瞻性分析和討論競爭。分析的問題包括：同誰爭、爭什麼、在哪爭、如何爭；競爭的演進：點對點、面對面、練對練；競爭優勢和比較競爭優勢；動態核心能力和相對核心能力。把博弈理解為競爭的過程，可以從五個方面設計和改變博弈：博弈方、博弈方的得益、博弈策略、博弈規則、博弈範圍。競爭的三階段：對抗的、寬容的、合作的競爭。競爭與博弈的最終結果是合作實現共贏，合作的前提是誰都不敢或者不願意向對方出手。企業的競爭行為由領導者設計，所以《競爭與博弈：組織間的競爭與合作》的內容屬於競爭戰略，也屬於領導力。《競爭與博弈：組織間的競爭與合作》以競爭與博弈的策略為主線，最終歸結為合作。

總序
序言
競爭及其層次
競爭
競爭與團隊理念的塑造
競爭的層次
競爭的構成要素
誰是競爭者
誰是對手
對手的分類
對手存在的好處
分清對手還是朋友
競爭目標
競爭分析的工具
列表分析
戰略性競爭對手分析框架
用孫子兵法的智慧研究對手
SWOT分析方法
競爭對手反擊概要
企業之間的競爭是動態的
行業競爭結構分析模型
五力模型及其局限
六力模型及其局限
網絡模型
競爭的博弈分析
博弈與做局
展開博弈
改變博弈方的支付
改變博弈規則
改變博弈策略
改變博弈範圍
博弈方的角色轉換
改變博弈要點
合作競爭
企業市場競爭行為的演進
雙贏戰略的選擇
合作競爭要點
價格戰中的博弈
價格戰透視
價格戰中的合作雙贏
共同生存
價格戰中的相互避讓
價格戰的資本是成本
價格戰中的第三方調節
情報與競爭博弈
情報起源
情報類型與機構設置
搜集情報與反情報
關注顧客勝過關注對手
競爭與博弈的結果-和諧共存
參考文獻

我對領導力的研究始於1999年。在過去的研究過程中，我得到了多項國家自然基金的支持，並於2001年暑期參加了哈佛商學院的領導力培訓班和香港科技大學恆隆管理研究中心組織行為研修班，通過對大量案例的觀察和研究，我和我的研究團隊發表了很多與領導力相關的論文。在這些研究的基礎上，我為清華大學經濟管理學院的MBA開設了領導學課程。把10年研究的結果整理成體繫，叫做“和諧領導力”。
在國家提出建設和諧社會的大環境下，各界人士都在全力以赴於和諧這個目標。從領導力的角度談有四個層次的和諧：自己與自己和諧，自己與他人和諧，個人與組織和諧，組織與組織的和諧。“和諧領導力”體繫由四個模塊構成：模塊一，“陽光心態”；模塊二，“情商與影響力”；模塊三，“以價值觀為本”；模塊四、競爭與博弈。
陽光心態是與環境相適應的積極心態，通過將人的心智模式調整為平和、溫暖、有力、向上的狀態而實現自己與自己的和諧。
情商與影響力通過把情商與領導力理論結合，打造情商基礎之上的領導力，把心智模式調整為移情、自信、開朗的狀態而實現自己與別人的和諧。
以價值觀為本通過讓人的心智模式調整為清醒、認同、敬業，實現個人與組織的和諧。
競爭與博弈可以鍛煉領導者動態、全局、前瞻思維模式，采取共存與合作的競爭行為，有利於實現組織與組織的和諧。這需要組織的領導者學會用競爭與博弈的智慧思考。競爭優勢的獲得基於核心能力，若無競爭優勢切勿與之競爭。如果是一次性的博弈，領導者可以把企業的資源孤注一擲。但是如果對手不能一次性被打垮，對手將會反擊，這將引起多次博弈。如果組織的領導者沒有競爭與合作的思維模式，勢必導致兩敗俱傷，如果競爭手段衝破了法律和道德底線，還可能破壞行業，直至影響到消費者的情緒和生活。
狹隘的個人成功與競爭，導致社會越來越趨於功利化，精神生活越來越貧乏。我把這個變化誇張地定義為：物質在豐富化、心靈在沙漠化。現實似乎應驗了莊子的大智慧“不是朝三暮四、就是朝四暮三”，總計還是七個。難道物質豐富和精神富足真如同“魚與熊掌不可兼得”？我們都在努力在困惑中尋找答案。
沙漠化的原因是缺水，如果有水就會把沙漠回歸綠甲武功蓋世，好與人爭鋒，遇到強者結果兩敗俱傷，雙方都打得家破人甲流落到農村，盲女甲“人要經常給自己洗澡”。洗澡也需要水，老子認為天人合一，這個世界缺水，人心也缺水，我們呼喚水、歌頌水、贊美水。
我把“和諧領導力”定義成水：陽光心態是熱水、情商與影響力是溫水、以價值觀為本是冷水、競爭與博弈是冰水。這些水可以滋潤環境而營造綠洲、可以用來為自己的心靈洗澡而淨化靈魂，可以讓人冷靜思考總攬全局統籌謀劃。
一個人無論擁有多少知識和財富，都應該為了獲得健康、快樂、和諧。一個人要健康、快樂、和諧；他的家也要健康、快樂、和諧；家人加入組織，組織也要健康、快樂、和諧；組織在社會中，社會也要健康、快樂、和諧。由此，形成健康、快樂、和諧的良性循環，實現的路徑是從一個人入手。“和諧領導力”就是從改變一個人的心智模式入手達到健康、快樂、和諧的。
企業是一部機器，由零部件構成，零部件有相對運動纔能夠實現機器的功能。有相對運動就會有摩擦，有摩擦就會有磨損，防止摩擦損耗就要加入潤滑油。和諧領導力可以作為潤滑油，使得組織運轉靈活。
過去有人說我們是一盤散沙，由於現在引入了競爭，還可能是一盤摩擦的散沙。如何把摩擦的散沙變成沙團？需要往裡面加入膠水。“和諧領導力”可以作為膠水起到凝聚的作用。
領導力分三個層次：個人領導力、團隊領導力、組織領導力。個人領導力是自己領導自己的能力，要想領導別人先領導自己，用陽光心態來實現。你內心是一團火纔能夠釋放出光和熱，你內心是一塊冰化了也還是零度，如果是個黑洞還會吞噬光明。自己牢牢站穩了，穩健地成為一個“人”，纔會有魅力吸引另外一個人。因為領導者有情商，能照顧好團隊的成員，所以會形成團隊，用“從”來表示團隊領導力。這個團隊有動力、有願景、有魅力，會吸引更多的人，纔會形成組織，用“眾”來描述，凝聚眾多人用組織領導力，通過價值觀來實現。如果三個人沒有內在的領導力，每個人都不在自己位置上敬業、樂業，就是三個人並行，“人人人”，三個人並行成一個字，字典裡沒有這個字，就是烏合之眾，給它個發音叫做“sóng”。所以，有人的地方就需要有領導力來理順人的行為和理念，這樣纔會有秩序。
《大學》倡導“修身、齊家、治國、平天下”，“陽光心態”的思想類似於修身，“情商與影響力”的思想類似於齊家，“以價值觀為本”的思想類似於齊家，“競爭與博弈”類似於平天下。所以“和諧領導力”的思想正努力靠近修齊治平。
山間一泓小溪靜靜流淌，如果你把髒了的手放進去，它會為你清洗。如果你把髒了的腳放進去，它也會為你洗干淨。但是如果你不把手腳放進去，小溪也不會麻煩你。“和諧領導力”是水，是流淌在思維叢林、理念山間的水，如果你願意把自己的心放進去，也會為自己的心洗個通通透透的大澡。將沉重與灰垢去除，讓清新愉悅輕松回歸，讓健康快樂和諧相伴。
“和諧領導力”的研究起始於1999年，本思想體繫以我負責從事的多個自然基金研究為基礎而寫成，我們能夠享受“和諧領導力”這一思想盛宴要感謝香港中文大學研究基金的資助［項目號44M7007；2070239；2070220］，更要感謝國家自然基金的大力支持：《以價值為本的領導理論與中國企業高層領導行為研究》［項目號79970009，（2000～2002年）］，《改造型/交易型領導行為與下屬激勵：關於情緒智力的效用研究》［項目號70572012，（2006～2008年）］，國家自然科學基金重點項目、雅礱江水電開發聯合研究基金《水電企業流域化、集團化、科學化管理理論和方法研究》［項目批準號：50539130，（2009～2011年）］。《辱虐管理的後果及其應對-一項多層次的研究》［項目號：70972025，（2010～2012年）］，《復雜變化環境下企業組織管理整體繫統及其學習變革的研究》［項目號：71121001，（2012～2015年）］。
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