你是否有創業的念頭？想要創業，卻不知道從何下手？創業是一個持續受到人們關注的話題，什麼樣的人適合創業？創業應該選擇哪條賽道？創業會遇到哪些問題和挑戰？如何解決創業中層出不窮的問題？如果你不想看干巴巴的教條式的理論說教，而是想看看真實的創業者的故事，那麼，這本書可以完美地契合你的需求。

本書是一本講述創業者故事的圖書，由30位來自不同行業、不同背景的創業者講述他們真實的創業故事，並分享自己的創業經驗，內容涵蓋了創業旅程中的艱辛與挫折、奮鬥與成功，以及對人生價值的探索與追求。這30位創業者，他們有的是傳統行業的老板，有的是互聯網領域的先鋒，有的是科技創新的領跑者……他們的故事展現出創業者的堅韌與勇氣，對夢想的執著與熱愛，以及面對困難時的智慧與策略。

通過這本書，你將了解創業者的成功之道，學習他們如何在逆境中奮發向前，如何在競爭中脫穎而出，如何在市場中創造價值。同時，你也會看到他們在人生道路上的選擇與決策，思考如何在自己的生活中應用這些經驗和智慧。

無論你是正在創業的人，還是想要了解創業、探索人生價值的人，本書都將為你帶來深刻的啟示和寶貴的經驗。讓我們一起在創業者的故事中尋找勇氣和動力，勇敢追求自己的夢想！ 

我眼中的項目管理 徐劍 1

極限創業——如何在逆境中突破與創新 班銘陽10

在創業的路上，在學習的路上 陳芳強 21

AI時代生存指南——來自2035年的一封信 大熊老師29

讓學習與成長不再痛苦 鄧振懷39

回歸當下——生命最有力量的一刻就在當下 郭劍48

感謝裁員，讓我開了咖啡館，圓了餐飲夢 何靜55

提升個人與組織的創新力 金子62

創業者如何修煉心力 婧怡70

科學“吹牛”助力你創業成功 李婕81

七年就是一輩子 林天智90

從追求個人看病方便到幫助大家看病方便——我的成長與智康的成長 繆海昕98

別為自己的人生設限 莫非105

一個外企工業銷冠的數字化軟件創業之路 潘俊113

一生百世，迭代重開 喬幫主121

讀懂企業數字化轉型 黃瀋吉127

中年人的副業轉型之路 堂主135

我的醫學科研思維模型 王慧美144

AI會不會取代人？ 三旦旦154

借力私董會，開啟領導力修煉之旅 聞騰達163

此刻是百年難遇的AI的BBS時刻 武世傑173

用智慧改變世界 向海容181

懂客戶比愛客戶更重要 新月189

一燈傳諸燈 易天朝197

企創協同催化校友經濟，聯合創新推動商業向善 楊輝203

實現理想，順便賺錢 張偉211

跨界而來，為用戶而生 鐘征218

素人打工或創業，如何選擇行業和走最短路徑“打怪” 莊翰 225

創業路上，有我同行 劉智浩233

合集出版的需求和實踐 李海峰240 

一堂是一個創業者很喜歡的學習平臺。我目前已經推薦了800多位小伙伴去一堂學習，合伙人指數超過15000，位居第一。一堂除了有非常棒的線上課程，還有MBA大課、講師班課程等線下課程。上線下課，除了課堂裡的學習，課外同學之間的深入交流和分享也會讓人收獲多多。

不過也有遺憾，不是每個人都有機會進行充分表達。一群人落座，簡單自我介紹後，大家傾向於讓看起來厲害的人多講一些。不過那些說得多的人也想更多地了解其他同學，更好地支持別人，以尋找更多合作的機會。

我受邀在一堂分享了“合集出版模型”。在講師班上，有同學們提議我們也可以出本合集。在陸勝輝、班銘陽、潘俊、郭劍等同學的助力下，廣州一堂講師群做了本書的組委會，在1個月內完成從招募到定稿的全部工作，並且後續還會做TED演講大會。我們希望，“每個人都可以上講臺，每個人都可以被看見”。

無限進步你打開這本書，有30位創業者在你面前將他們的故事娓娓道來。我請你每讀完一篇，就用自己的語言提煉出關鍵點，並且作為自己思考的切入點。我們把每位作者的微信二維碼都放在書中，你可以加他們為好友，與他們分享自己的學習心得。這樣無論是知識的獲取，還是社交的需求，都可以被滿足。

每篇文章彼此獨立，你可以一天讀一篇，然後把自己喜歡的文章多讀幾遍。我分享一下我的讀書筆記，相信你一定會看到更多信息，請把我的筆記作為開胃小菜。

徐劍是江蘇省產業教授、數族科技創始人。他告訴想提高個人和公司管理水平的讀者，如何搞定項目管理，如何形成和建立整體性更強的管理體繫建設思想、顆粒度更小的執行標準長效機制。

班銘陽是策劃並落地百億項目群的資深文旅產業融合顧問。他為創業的讀者們總結出極限創業之道，密碼包括重新開始的勇氣、深度調研與預判的基礎、極限轉化的信心、低成本測試迭代的能力以及打造有凝聚力的團隊。

陳芳強在長沙攝影行業耕耘了13年。他和關注創業者的讀者分享自己的成長過程，提高核心能力，搭建團隊，持續奔跑，相信成長，科學創業。

大熊老師是AI創新導師、央企上市公司數字化轉型顧問。他帶著關注未來的讀者，直接翻閱一封來自2035年的信，主題是AI時代的生存指南。

鄧振懷是北京大學管理學碩士，做過5年HRD以及有連續10年創業的經驗。他跟那些還在為學習成長而感到痛苦、煎熬的讀者分享將學習變成遊戲的方法。

郭劍是執業律師、心理咨詢師，他給所有因信息爆炸而焦慮的讀者展示如何纔能回歸當下，回到生命最有力量的時刻。

無限進步前言何靜是一個40多歲的咖啡店創業寶媽、彈性素食推廣者，她告訴那些被裁員的讀者：如何接納外部的變化，接納不完美的自己，愛自己的同時，也幫助有需要的人。

金子是專注於提高個人與組織的創新力的商業教練，她想與希望提升創新意識和創新能力的讀者交流，借事修人，以人成事，自我修行。

婧怡是干貨女王、團隊管理和女性領導力專家，她告訴想增加心力的讀者，作為創業者，如何學習管理技能，練習管理心法，活出真實的自己。

李婕是DISC咨詢顧問、短視頻創業者，她告訴對增長咨詢有興趣的讀者，如何科學地吹牛，並揭曉現實商戰是樸實無華、有規律可循的。

林天智是理財教育講師、青島新創投研究院院長，他告訴想破局增長的讀者，要相信“七年就是一輩子”，號召大家這輩子為自己而活。

繆海昕是一堂學分一姐、智慧重癥應用解決方案的開發者，她告訴想和企業一起成長的讀者，如何通過個人成長創造價值、通過企業成長提供機會。

莫非是消費者洞察和營銷創新方面的專家。他告訴成長中的讀者，不要對未知感到恐懼，用全部力量和纔能去專注地做一件有價值的事情。

潘俊是企業數字化轉型和服務賽道的高手。他告訴關注企業未來競爭力的讀者，如何用數字化的工具去真正賦能中小型的制造型企業。

喬幫主是商業教練、擁有20年實戰經驗的線下零售老兵，最高年營業額超過。她告訴同樣想“一生百世”的讀者，如何提高“創新挑戰，擴闊疆域，科學創業”的能力。

黃瀋吉是科技與金融的跨界者、阿裡雲區塊鏈全球大賽第一名獲得者。他告訴對企業數字化轉型感興趣的讀者，如何讓數字化平臺在轉型過程中扮演手、腳、腦的角色並形成閉環。

堂主是新媒體品牌推廣、品牌矩陣陪跑專家。他告訴關注中年副業轉型的讀者，轉型副業就是帶薪創業，告訴他們如何學習、出圈和IPO。

王慧美是復旦中山醫院的博士、醫學科研輔導專家。她分享了自己的醫療科研思維模型，她輔導的500多名醫學生考上了清華、北大、復旦、交大的碩士和博士研究生。

三旦旦是AI領域創業者，懂得業務的技術合伙人。他與關注AI和人的關繫的讀者探討未來AI會不會取代人類，告訴大家如何在探索的過程中，讓AI成為人類的助手而不是威脅。

聞騰達是私董會傳播人。他告訴關注私董會的讀者，如何理解並接納自己和他人，幫助自己和他人提高找到關鍵問題、成就更高價值的領導力。

武世傑是AI實際應用落地的探索創業者。他與想真正理解新一輪AI革命的讀者交流，他引用馬克·吐溫的話：“歷史不會重復，但是會押韻”。

向海容是公益人，也是企投人，既做企業，又投資。他分享了個人成長的三觀模型和成長模型，也介紹了他企投的一些項目的情況。

新月是性格色彩心理咨詢師、高級家庭教育指導師。她說：“懂客戶比愛客戶更重要。”給客戶所想，纔會得到你所想。

易天朝是遠方好物的聯合創始人、希望公益社團社群社區負責人。他與想為社會做有意義的事的讀者交流，他為我們分析遠方好物背後的價值追求。

楊輝是微軟前工程師，現在是4家公司的首席戰略官。他分享了如何用企創協同催化校友經濟，用聯合創新推動商業向善。

張偉成立了中葉生態環境研究院，他是理想主義者，是創新狂。他與關注世界的讀者交流，他深入淺出地分享了雙碳領域的知識和行業機會。

鐘征是信息繫統實施專家、集團戰略及運營管理專家。他告訴想跨界的讀者，如何創造極致，如何為用戶而生、為世界創造美好。

莊翰是源頭香精供應鏈的數字化香薰行業開拓者，從事過11個行業。他告訴為選擇行業而感到困惑的讀者，如何用最短路徑“打怪”的方式不斷升級。

劉智浩是一堂廣州學習中心的主理人。他與創業路上迷茫的讀者交流，他鼓勵低谷中的創業者，走哪邊都是在上坡。他認為創業就是場長跑，跑得遠纔是關鍵。

在整本書的最後，已經出版過30本合集的我，相與對合集模式感興趣的讀者交流，我把做合集的思維模式不斷迭代的過程呈現給大家，希望給大家帶來更多思考。

在最後，我要感謝一堂學習中心。沒有它，就沒有這本書裡的30個創業者一起分享的機會。如果你也想加入一堂學習，你可以通過掃描你感興趣的合著者的二維碼，加他為好友，與其溝通和交流。

生命不息，學習不止。作為想要成長的創業者，我們追求無限進步。



李海峰

2023年11月7日

素人打工或創業，如何選擇行業和走最短路徑“打怪”



■ 莊翰



從事過11個行業的素人打工創業者

有香精源頭供應鏈的數字化香薰行業開拓者



無限進步素人打工或創業，如何選擇行業和走最短路徑“打怪”以下是本文的內容概括：

〖=A〗素人〖=B〗：我和大多數人一樣，人不笨、開竅晚、學歷不高、沒背景（如果你和我一樣，請繼續看下去）。

〖=A〗從事過11個行業〖=B〗：拿到過成果，也踩過“坑”，最大的成果，最大的“坑”也（如果你也拿到過成果、踩過“坑”，請繼續看下去）。

〖=A〗總能找到新機會並落地〖=B〗：這個標簽是別人給我貼的。隨著年齡的增長，我希望能在前面加一個量詞，變成“總能在1個行業裡找到新機會並落地”（如果你也想找到新機會，請繼續看下去）。

接下來，我會用自問自答的方式分享我作為一個素人，在打工或創業時，如何選擇行業和走最短路徑“打怪”。

從事過11個行業，行業之間的跨度都不小，對我的影響是什麼？

我人不笨，但開竅晚，因為這個原因，錯失了人生第一次改變自己命運的機會——讀書。

因此，我隻能快速抓住改變人生的第二次機會——工作。在17年的工作時間裡，我換了11次工作（這裡面有打工，也有創業）。

簡單說一下我做過的11個工作：賣電腦、賣廣告、賣燒烤、賣政府旅遊通票、賣軟件、開酒吧、開餐飲店、做土地流轉平臺及提供服務、提供大宗農業商品交易服務、做農業金融平臺及提供服務、做數字農業項目。現在，我在做第12個工作——打造香精供應鏈及延伸的自有品牌香薰產品。



總結過去這11份工作對我的影響：

1.〖=A〗我從來沒覺得我換過行業。〖=B〗我一直在做銷售及和人打交道的工作，找到自己的核心能力，然後不斷在不同場景下運用並打磨。

2.〖=A〗選擇大於努力。〖=B〗一旦選擇了，就全力以赴。做大多數工作時，我都能成為頂級銷售。

3.〖=A〗越選擇，越懂選擇。〖=B〗今年我剛好40歲，慶幸的是因為我懂選擇，所以不會再胡亂選擇了。這對於一個40歲的人來說很重要。

4.〖=A〗有了11個人生樣本的體驗，更會和人打交道了。〖=B〗最近，我聽一個老師分享了一句話:“進入圈子的一個目的就是為了拿到不同人的人生樣本。”這句話很適用於我。



在後疫情時代，通過什麼方法找到新機會？

從2020年開始做的數字農業項目對我的影響很大。我有幸在2021年做了廣東省第一個數字鄉村振興的項目，項目是以政府、央企、私企的合作模式落地的。

為什麼要說這個背景，是因為它和選擇模型有重大的關聯。先和大家統一一個認知，在國內做生意，能不能做好、能不能做大，這門生意和政府的方向、目標是否一致很重要。

當別人問我行業怎麼選時，我說:“別問我，問政府最靠譜。”政府每5年做一次規劃，規劃裡有明確的方向（定性）和目標（定量），結合你想做的行業，仔細閱讀省、市、縣、鎮的具體規劃，你大概就知道自己想選的行業到底能不能去做，如果做這行，大概體量有多大（當然也要結合目前的行業情況做交叉驗證分析，這樣數據纔能更準確）。

分享一下我是如何跨行業做的香精供應鏈和香薰行業的。

1.背景:畢業後，我就扎根廣州，家人都在廣州定居，所以我不打算換城市。在後疫情時代，我想做一些確定性強（高頻、剛需）、投入不大、風險不高的事情（結合十四五規劃出現最多的一個字“穩”來做自己的選擇）。

2.根據廣州十四五規劃未來5年的產業發展，把重點發展的產業記錄下來。

3.廣州是傳統的貿易型城市（有配套生產和相關供應鏈），廣交會是每年全國甚至全球的重大交易機會，確定性強的高頻、剛需產業是我重點考慮的，再結合我自身的資源，我篩選出了化妝品行業。

4.根據《中國化妝品行業“十四五”發展規劃》，我了解到化妝品行業的分布，40%在華東，60%在華南。此外，還了解了上下遊的當下格局、未來發展趨勢、頭部上市企業等。

分享一個大部分炒股高手和所有的基金經理、投行經理判斷一個行業或一個公司基本盤的超實用的工具，見下表。首先找到你想了解的行業的標杆上市公司的招股書或者財報（多找幾家公司，然後算出平均值，纔能代表行業的基準值數據）；其次，根據表裡左邊兩列數據算出公司的綜合能力數值，如盈利能力、償債能力、盈利質量、營運能力、成長能力。所有投資人、找工作的高手、創業高手在投資和入局前，都必看公司的這幾大指標來快速了解公司和行業的整體情況，有些更厲害的人會更細化地實地調研，交叉驗證看是否入局該行業。

行業頭部上市公司財報公布出來的行業基準值數據等可以去深交所、上交所、巨潮網、財報說等網站查詢，相關數據可以通過網站付費VIP賬號直接拿到。

5.未來增長趨勢分析:中國目前正在大力推動以品牌建設助推質量強國，國內品牌會不斷崛起，從而對上遊供應鏈的需求增大。國內香薰品牌，如觀夏、野獸派、聞獻、名創優品等都在不斷增長。

6.向行業專家請教及找到合適的行業合作切入點。



新機會不錯，該如何落地？

我對落地的理解是首先要把做好這個事情的關鍵要素找出來，從時間成本上看哪些要素是自己必須做的，哪些是可以讓別人幫助完成的，這樣就有可能在最短時間內落地。

分享一下我是如何讓香精供應鏈和自有品牌香薰產品落地的。

1.〖=A〗背景:選擇一個新行業落地，資源、借力、能力、經驗遷移是關鍵。〖=B〗在香精香料產業鏈的展會了解國內外的各個廠家和品牌香薰產品在4P理論（產品、價格、渠道、推廣）方面是怎麼做的。同時，分析產品的BOM表，了解產品成本。

2.產品供應鏈要素包括原料、香精、配方、包材、灌裝與包裝等。在這個方面，我們有如下幾個特點。

◇高技術

1）香精香薰:和全球香精頭部公司及全國頭部香薰生產廠聯合開發除異味（寵物味、煙味等）和驅蚊的功效性的自有專利配方香薰。

2）數智化香氛設備:和全國頭部Cat.1模組廠及全國頭部香薰設備廠聯合開發智能化香薰設備（硬件使用了物聯網和雷達技術自有專利，軟件可以實現和B端自有繫統的對接）。

◇高效果

除異味、驅蚊蟲專利香精成分添加量不低於12%，市場上香薰產品添加香精量為3%—8%。

◇高差異

目前，市場上的香薰產品主要用香味吸引客戶，我們的香薰產品用功效吸引客戶（更適合實用主義、需要情緒價值的客戶）。

◇高傭金

我們有源頭供應鏈，所以有供應鏈價格優勢，有更多利潤空間給合作伙伴。

◇高復購

目前，功效性和定向開發的香薰產品在45—60天可以消耗完，容易觸發客戶復購。在小範圍內測試購買的用戶對香味和效果的滿意度達到89%，用戶復購率為85%左右。

3.價格要素：源頭供應鏈。人無我有，人有我優，定位為對標純量市場產品的平替來定價。

4.渠道要素：目前是針對To B的渠道做To C，例如酒店、酒吧、住宅物業、車美容連鎖店、寵物美容店等。

5.推廣要素:用高傭金模式做商業模式推廣，一個人賣貨肯定不及一群人幫我們賣貨。



素人打工或創業，如何選擇行業和走最短路徑“打怪”總結一下，作為一名素人，想要在打工或創業的道路上走得更遠，選擇一個適合自己的行業是非常重要的。如何選擇呢？我們可以用最短路徑的方式解決這個問題。

首先，我們需要明確自己的興趣和優勢。隻有在自己喜歡並擅長的領域，纔能夠持續地有熱情和動力。

其次，我們需要考慮行業的前景和市場需求，避免選擇過於冷門或過於飽和的行業。我們可以通過調查研究了解不同行業的發展趨勢和特點，如閱讀行業報告、關注行業動態、參加行業展會等，還可以通過與從業者交流，了解行業內部的情況和實際工作體驗。

最後，我們需要實踐和反思。選擇一個行業隻是第一步，真正的挑戰是如何在這個行業中獲得成功。我們需要不斷學習、積累經驗，並不斷調整自己的方向和策略。同時，我們也需要反思自己的選擇是否正確，是否需要調整。總之，選擇一個適合自己的行業是非常重要的，但這不是一件容易的事情。我們需要用最短路徑的方式解決這個問題，明確自己的興趣和優勢，了解行業特點和趨勢並不斷實踐和反思。隻有選對了，努力的價值纔會被放大；隻有努力了，纔能獲得放大的價值。