了得網管理_藥店營銷

編輯推薦

《藥店營銷》一書通過大量營銷案例，對藥店經營中如何更好應用各種營銷理論與手段提升品牌及效益進行了總結與分析，是一本實用性很強的參考書。書中列舉了大量藥店營銷的案例，深入淺出，實戰實用。這是一本有關藥店營銷的書，更是引導藥店贏銷的書！

內容簡介

在醫藥供應鏈發生急劇動蕩的醫藥行業，工業企業營銷控制權部分或全部地往下遊轉移已是一個不爭的事實。藥店繫統如何形成自主性營銷體繫，如何有效而務實地開展內容精彩、形式多樣的營銷活動，將是零售藥店獲取可持續發展能力的關鍵。本書作者通力合作，理論聯繫實踐，實踐推動理論，深入淺出，講案例，講操作，同時也有一些前瞻性的觀點和眼光，值得藥店決策者、經營者以及重視藥店營銷的店長、店員學習參考，也值得醫藥工業、商業企業的營銷界人士學習討論。
本書繫本繫統總結國內藥店營銷實踐的專著，既可作為相關院校教材或輔導教材，也可作為醫藥營銷界人士的參考書籍。

作者簡介

代航，上海市流通經濟研究所醫藥流通研究中心主任。從事過教學、醫藥企業營銷管理、咨詢策劃、獨立研究與評論等。著有《西方經濟學教程》、《商悟》等書籍。提出過供應鏈競爭、業態競爭觀點，近年來對藥店管理、營銷競爭、品牌營銷等有專項研究。

章引言
第二章事件行銷
第三章公關營銷
第四章廣告營銷
第五章商圈營銷
第六章會員制營銷
第七章數據庫營銷
第八章直復營銷
第九章品類營銷
第十章供應鏈營銷
第十一章競爭性營銷
第十二章店面營銷
第十三章全員營銷
第十四章善因營銷章引言
第二章事件行銷
第三章公關營銷
第四章廣告營銷
第五章商圈營銷
第六章會員制營銷
第七章數據庫營銷
第八章直復營銷
第九章品類營銷
第十章供應鏈營銷
第十一章競爭性營銷
第十二章店面營銷
第十三章全員營銷
第十四章善因營銷
第十五章專業服務營銷
第十六章品牌營銷
附錄1 節日、紀念日一覽表
附錄2 廉價藥品一覽表
主要參考文獻
後記

媒體評論

從終端營銷的角度出發，反思了整個藥品零售行業各個環節的共贏需求，對藥品零售行業各個環節的營銷管理人員有極大的啟迪和指引幫助，是一本值得熟讀的藥品零售營銷寶典。
——拜耳醫保健有限公司OTC全國商務經理餘超民

在線試讀

章引言——營銷控制權的轉移
如果現在我是一位醫藥工業企業營銷總監或市場部經理，我會感覺到手中的權力變得越來越不那麼容易掌控了。當然，這不是說老板在削弱我的權力，或者企業內部有人在爭權奪利，我說的是工業企業的營銷控制權整體上有向下遊轉移的跡像！
時光倒流到20世紀90年代，那可是醫藥工業企業營銷的黃金年代。那時，我曾短暫服務過一家著名的國內藥企——現在已成濫觴的“空中門診”，我猜想我或許是它早的創立者（1992年）。後來又到一家合資企業，參與一個二類新藥的全程市場推廣活動——從旨在擴大臨床適應證和進一步驗證其臨床療效與安全性的課題研究，到督促政府相關部門發文、業界學術泰鬥領銜評獎，再到精準定位的“中青年醫師”征文活動、各種公關宣傳、事件營銷，在不長的時間裡，一個原本陌生的藥品擠進了臨床醫生的“產品線”，在聯合用藥方案裡的作用和地位開始確定。我們知道，這表明這個產品的營銷取得成功——而這隻用了短短2年不到的時間。舉這個事例，隻是為了說明那時工業企業營銷的控制力是多麼強大和立竿見影。
OTC營銷，也就在那個時候開始悄然興起。藥店應該是OTC營銷的主角，所以現在已成為國內連鎖專業藥店代表的海王星辰、深圳一致、上海華氏、北京金像等，實際上就是那時開始發力，推動了中國連鎖藥店輪區域和跨區域的連鎖擴張運動。
21世紀之初，一直被視為藥店異類的平價藥房開始興起，它所揮舞的“價格屠刀”，以迅雷不及掩耳之勢橫掃中國大地。2005年前後，隨著平價藥房的日益強勢，價格戰進一步升級和蔓延，“品牌藥在終端出現危機”，“終端攔截與反攔截升級版全面啟動”，“渠道攔截又開始了”，“超級終端浮出水面”，“藥店品牌PK產品品牌”……我有幸置身其中，與從選兄等業內人士對終端攔截進行反思，提倡渠道攔截——直到今天與朋友們共同推出這本主張藥店自主性營銷的專著，我想，我們隻是想指出“工業企業的營銷控制權已經開始向下遊轉移”這一事實。
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