美妝產品直播帶貨，帶出美妝產品銷售新商機
“隻有15000套咯！所有女生，準備好了沒有？3、2、1，來咯！賣完啦，那再把所有貨全部加給大家。還有2000套！600套……現在是真的沒有了。”
僅僅不到30秒，1萬多套某品牌護膚品就在李佳琦的直播間內被搶購一空。
不隻是在美妝領域，在整個直播電商行業，李佳琦都是頗具影響力的現像級主播，是人盡皆知的“口紅一哥”。他創造了許多美妝產品的帶貨神話，擁有強大的帶貨能力和為美妝品牌賦能的能力。
2019年，正是在李佳琦一句句“OMG，所有女生，買它買它”的標志性呼聲中，直播帶貨的浪潮席卷而來。
伴隨這股熱潮，人們發現直播帶貨不僅可以拓寬品牌的銷售渠道，還能拉近同消費者之間的距離，越來越多的美妝品牌和商家開始轉型，積極擁抱直播帶貨，美妝行業從此邁入了全新維度， “直播 ﹢電商”已經成為美妝行業觸達消費者的有力抓手。
美妝產品的自然屬性與直播電商契合度極高，自然成了直播間熱賣的品類之一，也是諸多直播平臺和直播新手的首選品類。
飛瓜數據顯示：“2021年整個直播行業的GMV（商品交易總額）分布數據中，美妝品類占據了整個直播市場14.7%的份額，在各品類中排名第二。”2021年，僅僅抖音和快手兩個平臺，美妝產品創造的銷售額就已高達870.。
美妝產品直播帶貨呈現出極強的爆發性，正在創造一個千億級的新市場。最早介入美妝直播帶貨的主播、平臺、品牌和商家大多收獲了可觀的行業紅利。
尤其是以李佳琦為代表的頭部主播，展現了“恐怖”的創收能力和盈利能力。2022年，廣州電商新勢力造物節發布了《部分網絡主播2021年度淨收入排行榜》，其中李佳琦高居榜首，淨收入為18.5，第二名辛有志icon的淨收入為12.9，第三名馮提莫的淨收入為8.5。頭部主播的高收入不僅超過了很多影視明星，而且超過了很多上市公司的淨利潤。
在2021年A股4707家上市公司中，淨利潤低於18.的公司有4332家，也就是說，李佳琦的收入已經超過了絕大多數在A股上市的公司的淨利潤。
在行業利好消息的刺激下，直播電商的生態繫統越來越完善，各方參與者紛紛湧入美妝直播電商行業。
直播平臺來了！
無論是淘寶、京東、拼多多等傳統電商平臺，還是抖音、快手等內容平臺，包括小紅書、蘑菇街等相對小眾的種草平臺，都開始利用自身優勢介入直播電商領域。
各路主播來了！
同直播帶貨趨勢相對應的是短視頻平臺上關於評測、成分黨等美妝垂類專業紅人大量崛起，以及皮膚科醫生、化妝品工程師、配方師、化妝師等傳統職業紛紛入駐抖音、快手平臺，向美妝主播的方向轉型。與此同時，包括謝霆鋒、王祖藍、陳喬恩、汪涵、汪峰、孫楊、張柏芝等在內的文體、演藝明星也紛紛變身美妝主播，進駐各大美妝品牌的直播間，開啟了直播帶貨之旅。此外，更有大量的腰部、素人主播在為美妝直播電商的生態建設添磚加瓦。
美妝品牌來了！
目前，直播已成了眾多美妝企業的營銷標配工具，也是美妝品牌方的重要傳播銷售渠道。通過直播，品牌可以生動直觀地展示產品價值，給消費者帶來全新的購物體驗。從渠道來看，直播間作為線下營銷渠道的有力補充，能夠充分觸達終端消費者；從口碑營造來看，對消費者的長期近距離營銷，有利於提升品牌的核心競爭力。
早期，美妝品牌更傾向於同頭部主播合作，頭部主播可充分為品牌賦能，不僅能提升其銷量，也能擴大其品牌影響力。例如，通過李佳琦的賦能，花西子、逐本、LAN蘭、完美日記、薇諾娜、珂拉琪等國貨品牌在直播間提高了知名度。
直播電商是增量場。現在各大品牌不再過度依賴頭部主播帶貨，品牌自播成了主流。美妝行業的“品牌自播﹢達人直播”已經成為常態。例如，歐萊雅的品牌自播已經十分成熟，其天貓直播間粉絲已超過2100萬人。在2022年上半年，歐萊雅抖音平臺的GMV已突破2.。
MCN機構來了！
MCN（Multi-Channel Network，網絡直播營銷主播服務機構，是指培育主播，並為主播開展網絡直播營銷等活動提供服務的機構）是直播電商生態繫統中不容忽視的一股勢力。截至2022年8月，我國已擁有超過24000家各類MCN機構。當前，大部分網紅主播、明星主播都加入了MCN機構。
消費者也來了！
直播電商的用戶群體也在與日俱增，截至2022年6月，我國網絡直播用戶規模已達7.16億人，占網民整體的68.1%。其中，直播電商用戶規模為4.69億人，占網民整體的44.6%。在美妝領域，相關數據顯示，通過直播被“種草”的消費者已達10.2%。
隨著行業不斷發展完善，以及各方參與者的不斷進場，美妝產品直播帶貨的競爭變得日漸激烈，直播帶貨早已不再是“隻要一部手機、WiFi和三腳架，再開個美容燈”那麼簡單，美妝產品直播帶貨的玩法越來越高級，門檻也越來越高，拼得更多的是專業能力、團隊能力、繫統能力，是重構“人、貨、場”的能力。本書圍繞美妝產品直播電商的“人（主播、團隊）、貨（產品）、場（直播場景）”，從直播平臺選擇、產品選擇、主播選擇、吸粉引流、直播籌備、直播全流程、交易促成、售後服務等美妝產品直播帶貨的各個維度展開論述，分享實戰技巧和實操干貨，打造美妝產品直播帶貨一本通。
一本《美妝產品直播帶貨寶典》在手，深入研讀學習再勤加操練之後，即可讓你快速成長為美妝產品直播帶貨領域的高手。
