了得網管理_卓越廣告叢書（全二冊）

編輯推薦

沒有其他的書能夠使你——知道什麼是有效的廣告、知道如何制作有效的廣告；並由你自己來制作它。這是一個大膽的承諾，本書將以書中的每一章來證明。

內容簡介

為了在風雲變幻莫測的市場上與對手競爭，越來越多的公司開始運用新的富有創造力的銷售戰略。本書是作者六年來在南加州大學教學和研究的成果，本書理論嚴謹，案例豐富，側重於銷售和廣告的關鍵手段，精選*科研成果深入探討當代*案例，語言生動簡潔、通俗易懂，初學者和具有專業知識背景者均可從中獲益。本書在設計策略時面向職業經理人，具有很強的實用價值。

廣告與銷售戰略：
前言
論點
主要特點
篇章結構
專題範圍
輔助材料
致謝
部分簡介：廣告與銷售促進
章作為戰略決策的廣告與銷售促進的發展
第二章促銷的法規環境
第三章廣告公司和創意過程
第二部分溝通策略
第四章說服廣告與銷售戰略：
前言
論點
主要特點
篇章結構
專題範圍
輔助材料
致謝
部分簡介：廣告與銷售促進
章作為戰略決策的廣告與銷售促進的發展
第二章促銷的法規環境
第三章廣告公司和創意過程
第二部分溝通策略
第四章說服
第五章如何引起和保持消費者的注意
第六章用信息和論證說服
第七章情感說服：戲劇、幽默及音樂的運用
第八章運用代言人來說服
第三部分銷售促進策略
第九章銷售促進概述
第十章零售促銷
第十一章貿易促銷
第十二章消費者促銷
第四部分廣告與銷售促進策劃
第十三章為廣告和銷售促進設定目標
第十四章廣告效果的檢驗
第十五章大眾媒體策劃
第十六章直接媒體策劃
第十七章預算：確定促銷費用水平和時間安排
第十八章廣告與銷售促進的整合策略
詞彙表
廣告學原理和實務：
關於作者
引言
部分廣告基礎和環境
第二部分廣告的背景、計劃和戰略
第三部分廣告媒體
第四部分廣告創作
第五部分整合營銷溝通因素
術語表
附錄
後記

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