目錄

上部 策劃之路

第一章大師之路：策劃的四重境界

（一）文人情懷 俠士精神
（二）誠信是金 品質至上
（三）叩問心靈 探求真諦
（四）天地大道 生命靈性

第二章鷹過留痕：健鷹策劃三十年

（一）童年記憶：一個策劃人的人生寓言
（二）詩人之思：我可以做最好的策劃人
（三）磨難是一筆財富：鷹飛得比麻雀低的時候
（四）堅毅韌勁：“絕地”纔能爭勝
（五）重視現場：皮鞋锃亮，是最不合格的策劃人
（六）奇筆神來：從冥想中捕捉靈感的策劃人
（七）策劃是需要天分的工作
（八）不盈利的策劃費纔難收
（九）智者是金，誠信為印
（十）好策劃也是社會心理策劃
（十一）因追求完美而反思
（十二）河居時代：尋找河流的思想
（十三）策劃人的責任與膽識：好牌更需好牌手
（十四）城市指紋與城市基因
（十五）策劃是一次前世的情定終身
（十六）龍起汶川，圖騰中國

下部    健鷹策劃五字法則

第一章法則之一——奇

“奇”就是出奇制勝
（一）奇的原則之一：策劃如兵，詭道也
（二）奇的原則之二：奇就是用“奇”“正”兩隻翅膀思考
（三）奇的原則之三：鬼氣、靈氣、霸氣，隻為燒旺“財氣” 
（四）奇，是意識之外的邏輯學
一、金印行動
（一）金印鎮城
（二）金印出籠，一切都源於一場策劃
二、非典新人挑戰賽
（一）情侶穴居挑戰賽破除非典陰霾
（二）穴居挑戰賽的策劃立意
三、火燒五塊石
（一）“縱火五塊石”
（二）燒旺“大財堆”

第二章法則之二——實

“實”就是落地性、實戰性、實地性
（一）實就是落地
（二）實就是實戰
（三）實就是實地考察，找到未來真實的自己
（四）實就是花錢花在點子上
（五）實就是賺錢要賺在點子上
 一、讓項目賺更多的錢
二、認識南延線
（一）南延線的壩壩電影
（二）“跑步進華陽”萬人長跑活動
（三）龍登山看毛主席像
三、蓮花小區與禾嘉利好
（一）蓮心傑作
（二）花4萬做40萬的廣告
四、督院府邸
五、金殿城IT商圈戰略 
（一）金殿城之起死回生
（二）“IT業春熙路商圈”
（三）金殿城現像再透視
六、萬貫神話
（一）萬貫“別墅式商鋪”
（二）萬貫大禮包
（三）萬貫機電城的銷售奇跡
（四）萬貫神話出自一個困局
（五）“不賣房子”還要收錢
（六）如何“銷售十年後”的商品市場
（七）水和船的關繫
（八）萬貫不當開發商
（九）東有永康，西有萬貫
（十）萬貫機電城形像塑造
（十一）打造“機電迪斯尼樂園” 

第三章法則之三——靈

“靈”是靈動不拘，是生命的最大自由
（一）靈的原則之一：天地之靈的穿越
（二）靈的原則之二：靈異是生命無界的交融
（三）靈的原則之三：靈動的創意來自對生靈的尊重
（四）靈的原則之四：發乎內心的天地尊重
（五）靈的原則之五：靈，是一種擔當
一、河居時代
（一）尋找河流的思想 
（二）河居傳統 
（三）水中遊出的綠水康城 
（四）尋找家園的水繫
（五）房地產開發的“唯心論” 
二、河上漂來的金玉米
（一）讓資金發芽的金玉米
（二）廣告還可以這樣做
（三）像魚群一樣把握你的客戶群
三、三佳魚
（一）“漏水冤案”如何做“消毒”策劃？
（二）將計就計，屋頂養魚
四、椒子街辣椒
（一）小型房產項目的推廣典範
（二）盤無大小
（三）辣椒的味道
（四）小盤是濃縮的精華
（五）開啟川西院落情結
五、府河戰略：城市智慧的交響
（一）“廣都河——中國的太陽河” 
（二）成都河流宣言：讓河流標注城市
（三）認識府河的歷史血統
（四）解讀府河的當代基因
（五）讓河流的品牌在太陽的光芒下飛升
（六）品牌與戰略方向定位
（七）太陽的交響：太陽河的三大區域戰略定位
（八）中和、華陽、正興三大板塊核心詞提煉
（九）太陽河的三大主題篇章
（十）府河奏鳴曲：府河河岸人文景觀改造及產業設置
（十一）中和區域的河堤改造
（十二）華陽區域的河堤改造
（十三）正興區域的河堤改造
（十四）太陽河的二十二首主題曲

第四章法則之四——絕

“絕”是絕妙，是唯一性
（一）絕是劣勢向優勢轉換的輪回
（二）絕是絕妙無比的創造
（三）絕是絕無僅有的正解
（四）絕是一種專業的信仰
一、日月新城——陰陽幻化的土地思想
（一）分割地塊日月同輝
（二）“國際鮮花大使”點亮西昌城市品牌
二、亞熱帶商城——孵化財富的魚群
（一）亞熱帶商城的仿生經濟學
（二）鷹眼細查
（三）捕魚“亞熱帶”
（四）建材區域不賣建材
（五）“亞熱帶”就是次中心
（六）像生命體一樣布局功能
（七）遊魚與祥龍
三、博客公社——絕地中的智慧刀鋒
（一）“絕地”纔能爭勝
（二）心隨劍舞
（三）點化業態
（四）後期營銷不容忽視
四、寬窄巷子——尋找城市的指紋
（一）最成都的寬窄巷子
（二）成都的指紋與基因
（三）石磨上的成都
（四）慢生活下的城市質地
（五）“向寬窄巷子學習”

第五章法則之五——偉

“偉”是戰略的高度、寬度和深度
（一）偉的原則之一：地產商要做政府戰略的基石
（二）偉的原則之二：融入城市與民族的未來意境

序言
策劃是開刃的思想
王雙全

他是著名文旅產業策劃專家、城市與產業戰略策劃創始人、我國全域旅遊策劃創始人。他是中國策劃界的一柄重劍，當年的“策劃七劍”之首，磨了三十多年，他就是中國智慧工程研究會策劃專業委員會副主席楊健鷹先生。
他策劃的城市品牌和文旅名片，在海內海外如雷貫耳，而他的行事，卻低調出奇。因為對成都和四川發展的重要貢獻，他與中國工程院院士、“殲-10之父”勛等一道，高票當選“改革開放40年，影響四川40人”。對策劃的每一個環節，他極其認真負責，即使是進行市場調研，都要親自帶隊。他的策劃足跡遍布全國二十多個省市和自治區。在項目研究、培養策劃師人纔和規劃人纔上，他竭誠盡力。他是著名的成都名片工程“寬窄巷子”的總策劃、“海南國際旅遊島”總策劃、“5·12”汶川特大地震“震中災後重建”總策劃、“敦煌國際旅遊名城”總策劃……他在中國策劃了數以百計的商業神話和城市名片，是當之無愧的“城市名片智造者”。他受聘擔任國家專家庫的入庫專家、多所大學的客座教授，被二十多個地方政府聘為城市與產業發展戰略顧問、文化旅遊發展高級專家。
楊健鷹是中國策劃的“開山式”人物，在宏大的思想敘事、深厚的人文底蘊、強悍的商業落地力上，至今，在中國策劃界難有人及。用於商業打造的《蘋果理論》、運用在旅遊商業策劃中的《魚骨定位法》、打造歷史街區的《玻璃盒子理論》等，都是他的首創，至今在業界廣泛運用，影響至深。
在1985年以前，中國還沒有城市策劃和旅遊策劃，而楊健鷹就是在當年，第一個提出並完成了城市策劃和全域旅遊策劃，被綿竹市政府采用並且實施。他所做的城市策劃和全域旅遊策劃的材料，在市檔案館永久珍藏。這個方案，被視為中國城市策劃和旅遊策劃的“奠基石”。事實證明，他是我國城市策劃的創始人、全域旅遊策劃的創始人。
《策劃之道》這部書，還不能算是楊健鷹先生三十年策劃生涯全面總結，是因為這部書的成稿時間早在十年前，由已故的著名出版人吳鴻先生策劃組稿的。而近十年來，楊健鷹先生在城市戰略和旅遊品牌上的大制作、大思考，本書未收錄。但該書以“奇”“靈”“絕”“偉”“實”五個字，作為健鷹策劃的核心思想，無疑是十分到位的。我曾經對楊健鷹先生的策劃，也歸納過七句話：大智慧、大視野、大格局、大境界、大戰略、大效益、大品牌，這與吳鴻先生的觀點有太多的一致。作為中國策劃行業的一員，我要感謝吳鴻先生對中國策劃行業的關注和支持，以及對當代策劃智慧的繫統思考和總結。更要感謝四川人民出版社的朋友將這部書付梓出版，讓我們得以一窺楊健鷹先生的智識與遠見。《策劃之道》這部書，無疑為政府決策者、高校師生、企業家、策劃從業人纔和策劃愛好者提供了一部具有豐富策劃理論和策劃實戰經驗的、含金量巨大的智慧寶庫。
健鷹先生，當年被稱為中國策劃界“野戰派領袖”，也許是大家有意將其出入江湖的“殺氣”與學院派的理論化“文氣”，加以了情緒化的傾向和褒貶。我是不贊成策劃以“實戰派”和“學院派”來區分的。因為“江湖”中也有很多務虛的人，院校中也有很多老師在教書育人的同時也親臨一線進行務實的策劃。我認為策劃本身就是一所大學，這個大學裡分為“表演繫”和“格鬥繫”。而健鷹先生是理論和實戰最佳結合的代表，他是唯一被國家建設部和中國社會科學院聯合授予“中國西部策劃先生”的人纔，這是一種頗具野性的形像描述，符合他的名字。而當你與健鷹先生見面交流時，你就會發現他帶有濃厚的傳統人文氣質，謙恭之極，甚至謙卑至極，讓你感受不到他骨子裡的商業殺氣。
健鷹先生有多年的經商經歷，歷經了商業帶來的苦痛和市場的成功，這樣的艱辛和經驗積累，讓他從不信口開河，事事如履薄冰。他將商業的生存法則看得很重，事事追問結果。他指責一些策劃人的方案自欺欺人，“無疑是一種語言詐騙”。他曾當眾批評一位大學教授的方案陳述，他說：“你們連銷售一瓶礦泉水的經歷都沒有，怎麼如此拍著胸脯保證，政府數以百億的投資能收回成本，且有巨大利潤？”健鷹先生是自帶鋒芒的。
同時，健鷹先生也是作家和詩人，22歲就成為中國作協會員。他的抒情長詩《堵車的中國》在《詩刊》推出，轟動全國。《人民日報》《文藝報》刊發專版文章，稱之為當年中國詩歌“裡程碑式的收獲”。健鷹先生還是一位畫家，他的畫作融合東西之法，有“詩意梵高”的贊譽。也許正是詩人的神性穿越、作家的思想建構、畫家的精彩展現和商人的生死搏殺，構築了健鷹先生策劃的智慧語境。
曾經，在策劃上，健鷹先生極喜歡“刀客”這個名詞。在“刀”的內涵上，我以為他有“青龍偃月刀”和“手術刀”兩大特質。他可以在方圓數萬平方公裡的天地圖譜中，描繪他心中騰起的大區域戰略和國家戰略。在思想縱橫捭闔，時光荏苒千年中，去創造出一個國家、一個民族、一個地區的文化氣場和產業發展大卷。他也能在幾畝的土地上，創意和策劃的項目能夠產生“核爆炸”式的品牌影響力，為開發投資單位帶來巨大的商業利益。
他是“大蜀道·川陝產業中軸”的提出者和推動者，他希望在中華的文化背景下，建構一個國家戰略的中樞。他是中國“新絲綢之路文化”的首導者和繫統打造者。他的策劃智慧，從“南方絲綢之路起點”成都，一直到達新疆的霍爾果斯。他的刀光中，既有大漠狂沙、天山雪氣，又有南國海風。他的策劃，總是能“天馬行空，雲走萬裡”，更能“馬蹄落地、生根結果”。
在震中映秀的重建策劃中，他將從援建單位收到的5策劃費，捐給了災區，隻像征性收1角2分錢。30多年來為了支持貧困地區發展，僅策劃費用就減免，體現了一位傑出的策劃人博大的胸懷和愛心。
鋻於他的策劃給汶川和敦煌市帶來了巨大的效益，所以他分別被汶川和敦煌市授予“榮譽市民”。
《策劃之道》這部書，分為上下兩部，上部“大師之路”、下部“五字之法”，既有邏輯展現，又有戰術提煉。道與術並進，深入淺出。從文化根脈、思想構成、商業邏輯到靈性創意，可謂是為主政者造福一方，為商界精英創造財富，為策劃謀士開悟迷津的，一步一層塔的修煉心法。
從這一部書，從健鷹先生的心路歷程上，我們知道要成為一名“策劃大師級人物”就需要德善為首、精進研學、使命擔當、智慧超凡，更需要市場的千錘百煉。
這部《策劃之道》，從健鷹先生的策劃生涯中，為我們總結的“五字珍言”，每個字，都有爆炸式的能量，價值連城。《策劃之道》也讓我們對策劃人的成果，有了清晰的鋻別。讓我們明白了，一個真正的好的策劃，既要讓人看見天上的曙光，又要讓人聽見錢的聲音，更能帶來市場的繁榮和社會的進步。
這部書，讓我們真正領略中國實戰型策劃，帶著刀鋒的思想。

王雙全：中國智慧工程研究會副會長，中國智慧工程研究會優秀和傑出人纔發展委員會副主席兼秘書長

第一章大師之路：策劃的四重境界

“中國十大策劃專家”“中國西部策劃先生”“中國品牌人物”“改革開放四十年，影響四川四十人”……當一策劃人的名字，與千億級的企業家，勛和殲20總設計師的名字，同時出現在人民大會堂的領獎臺上，你也許會知道一個策劃人對於國家的分量。

當影響世界的成都城市名片——寬窄巷子、“5·12”汶川特大地震震中映秀、海南國際旅遊島、敦煌國際旅遊名城和大敦煌旅遊圈、新疆東天山國際旅遊走廊，這些數千乃至數萬平方公裡氣勢恢宏的國家級戰略策劃思想，與數以百計的，微小到幾百畝、幾十畝甚至幾畝規模的房地產及商業項目：博客公社、海發商城、金殿商城、綠水康城、督院府邸、禾嘉利好、萬貫商場、蓮花小區、椒子公寓……形成思想輝映，我們將怎樣驚嘆，一個策劃人是怎樣的大道縱橫，又刀法精致入微。

當我們漫步成都，或者某些更遠的城市，看到這些猶如珍珠鑲嵌的樓盤、商業街區，並一次次感動於它們背後的商業故事的時候，你會感嘆，有的人就是一個智慧傳說。當告訴你這些項目都是出自一個叫楊健鷹的策劃人之手時，你一定會驚訝、會贊嘆，進而想知道他究竟是怎樣一個人？他的這些奇思妙想究竟來自哪裡？順著楊健鷹的策劃之路，一起感受他的人生理念，感知他的策劃之道。一隻鷹從破殼到成長，到羽翼豐滿，再到搏擊長空，是以它不同的生命歷程構築著它飛翔的軌跡。楊健鷹的策劃之路，也猶如雄鷹經歷了四重境界：江湖野戰——持印鎮城——縱橫西部——道敬天地。

（一）文人情懷 俠士精神

凡成大事者，都具有剛柔相濟的中和性格，一方面有文人的纔華和敏銳，同時也有一種俠士的開闊大氣和剛毅果敢。楊健鷹無疑是一個典型。他最早是以文人形像出現，愛好讀書，詩歌、散文、繪畫，並且取得相當成就。同時他的身上也具有一種俠士的闖勁和無畏，孤身一人闖進陌生的城市和陌生的領域，並且站穩腳跟，獲得飛躍，體現出了文人俠士的可貴品質。

人們常說：一個人的名字，隱藏著一個人生命的運勢。不知當年楊健鷹的父母在給他寫下這樣一個名字時，是否有意將一種殺氣注入了他的意識之中，是否有著“天行健，君子自強不息”的期望以及鷹擊長空的祝願。楊健鷹童年的記憶和青年的磨礪，為他的性格注入了武將的鋒芒。那是一個崇尚英雄的年代，“嶽家軍”“楊家將”“三國演義”“水滸傳”“上甘嶺”……這些關鍵詞構成那一代人的成長背景。父親在講述《家譜》的幾段話，有如靈魂附體一般，注入了楊健鷹的大腦之中。“麻城縣、孝感鄉，金刀令公之後……”，在最善幻想的童年，“楊家將的後人”這一身份，仿佛讓楊健鷹感受到自己千年傳下的軍旅血液。對這樣一種血液的敬仰，讓楊健鷹的策劃永遠堅守著一種忠誠和搏殺的個性。家中的《春秋戰國》《孫子兵法》，更是為這種血液注入智慧的色澤。