了得網管理_小而美+小池大魚

產品特色

編輯推薦

1. 告別規模依賴，小團隊、小規模也可以讓企業更好地活下去。如何用更少的人、更少的錢讓企業活得更好？不需要眼花繚亂的管理技巧與方法，用極簡經營思維與方法，重塑邏輯，實現小而美經營。
2. 用實踐經歷背書，方法論特征明顯，更具說服力。從追逐獨角獸到資本寵兒，轉而裁員而後實現超線性增長，幾近傳奇的經歷獨闢蹊徑另開闢一番天地，讓人感覺柳暗花明又一村。
3. 具有可復制能力，從發現機會到營銷、到團隊管理，均易懂易學，具有可復制性。
4. 面向未來，著作所述議題的語境與方法，在互聯網時代社群蓬勃當下，在遠程辦公更加廣泛的未來，都具有一定啟發意義。
5. 何帆、香帥、周航，結合趨勢與現實，聯袂推薦。

內容簡介

不是每個企業都能成為獨角獸，企業生存究竟靠什麼?
當規模擴張的護城河消失，企業應該如何活下去?
企業如何發現自身的核心能力並創造出價值，如何持續盈利?
......
這本書可以給你參考和答案。
作者從親身創業經歷出發，對規模、速度、利潤以及經營等進行了反思，提出“極簡創業經營”、做可持續盈利的“慢公司”等理念，重新思考企業價值與成功的標準，並分享“起死回生”的具體創業經營方法，如“從(虛擬)社區入手”“越少越好”“瞄準前100個客戶”等，教創始人和經營人員如何用少的人、少的錢辦好的事，尤其是在疫情之下、遠程辦公興起的今天，對優化組織、提高企業持續盈利的生存能力具有啟發意義。

作者簡介

Gumroad公司創始人、首席執行官，天使投資人，畫家。
薩希爾•拉文吉亞有著頗為傳奇的創業經歷：15歲開始創業，上大學個學期，就作為聯合創始人創立了Pinterest（拼趣）並成為二號員工，而後放棄手上期權，開始了他的追逐獨角獸之旅。2012年，他創立了Gumroad。2015 年，由於增長達不到預期，裁掉了 75% 的員工，隻剩下 5 位核心員工。到 2016 年，公司隻剩下作者一人。此時作者開始重新思考企業規模、速度與利潤，理順、簡化經營邏輯，提出極簡創業經營理念，認為創業者和經營者應該關注“盡一切力量盈利”，而不是不計一切成本擴張，專注解決客戶問題，把自己熱愛的、世界需要的與能賺錢的和擅長的結合起來，創造持續盈利這一企業生存的必要條件。後在作者的經營下，Gumroad“起死回生”，實現超線性增長，重新為投資界所青睞，但作者卻改變了思路，不再追求成為獨角獸，而專注於企業的持續增長能力。

前言 VII
追求盈利能力，而不是成為獨角獸 013
創業，你本來就可以 016
先是創作者，再是創業者 018
找到你的人群 035
貢獻，創作，教他人 038
一夜成名是個神話 045
選對社區 049
選合適的問題去解決 052
解決你自己的問題 056
創建對的解決方案 059
消除你的疑慮 061
後創建 076
驗證你的假設 081

前言 VII

章極簡主義創業者 001

極簡主義創業者 008
追求盈利能力，而不是成為獨角獸 013
創業，你本來就可以 016
先是創作者，再是創業者 018

第二章從社區著手 025

社區 031
找到你的人群 035
貢獻，創作，教他人 038
一夜成名是個神話 045
選對社區 049
選合適的問題去解決 052
解決你自己的問題 056
創建對的解決方案 059
消除你的疑慮 061

第三章越少越好 065

從流程開始 072
後創建 076
驗證你的假設 081
把一件事做好 084
我應該創建什麼？ 087
克制帶來創意 090
早早交付，經常交付 095
為啟動創造條件 097
第四章瞄準你的前100個客戶 101

銷售，不是紙上談兵 106
要收費，多少都行 108
首先是親朋好友 111
社區，社區，還是社區 113
陌拜郵件、電話和短信 116
像傑米·施密特一樣銷售 123
為了慶祝而推出 126

第五章通過做自己來營銷 131

受眾的力量 134
制造粉絲，而不是頭條新聞 136
極簡主義營銷漏鬥 137
漏鬥頂部：社交媒體和搜索引擎優化 139
社交媒體，如何開始 141
教學、激勵和娛樂 144
“漏鬥”的中部：郵件和社區 151
勞拉·羅德是如何利用營銷實現企業發展的 156
不到後不花錢 158
錢要花在客戶身上 161
利用相似的受眾群體 164
漏鬥底部：銷量 167

第六章有意識地跟企業一起成長 169

不要過度開支 173
專注於客戶的需要 183
從你的社區籌資 187
建立盈利自信 189
與聯合創始人充分交流 191
保持精力充沛，保持理智 195

第七章建造你想住的房子 201

界定你的價值觀——早早這麼做，經常這麼做 205
留意彼得原理 216
建立責任制 219
Simply Eloped公司如何界定價值觀從而回到發展正軌 222
告訴世界你是誰 225
招人看上去跟炒掉自己很像 226
適合是雙向的 230

第八章我們要何去何從 233

你已經賺到錢了，現在賺取時間吧 237
創造更多的創作者、CEO以及極簡主義創業者 242
拯救地球 246
放手 248
還有一件事 251

致謝 255
注釋 261

前言

小而美：持續盈利的經營法則小池大魚：小林制藥董事長小林一雅著垂直細分在小市場裡做出大生意

媒體評論

經濟生態繫統已經改變，舊的物種會消失，新的物種會崛起，未來的新物種很可能不是像恐龍和鯨魚這樣的龐然大物，而是像麻雀這樣能迅速找到新的生態位的聰明物種。我在2022年的田野調查中，已經看到了一批企業和個人迎難而上、知難而上，在變化的環境中去尋找可以為我所用的新資源、新機會，他們也正在開啟“小而美”的旅程。大洋彼岸也有同樣風景，希望這本書帶給我們啟發和思考。
——何帆著名經濟學家

做大不等於做強。“強”的意思是能持續穩健經營，利潤高。而一旦做大，辦公場地、人員工資、管理協調等成本飛快上升，利潤反而可能下降。如果市場不好，反而會大而不強。現在年輕人的價值觀，更適合“小而美”，小部隊作戰，利潤高，時間彈性也高。組織結構“小而美”，正是未來社會的一個趨勢。薩希爾的這本書，討論的是關於這個趨勢的一些思考，很有啟發性。
——香帥著名金融學者

創業與經營，不是生活的手段，而是人生的一部分，我們應當享受這個過程。但現實中，“做大”的執念卻無時無刻不在折磨著我們，讓我們忘卻了從哪裡來，到哪裡去。回歸本質邏輯，忠實於自我，這個旅程是可以快樂和美好的。如何在未來商業生態中尋找機會，怎麼更好地跟企業一起成長、更好地活下去，作者給出了他的思考、主張，值得一讀。
——周航易到創始人、《重新理解創業》作者

在線試讀

營銷其實就是分享你所熱愛的東西。
——邁克爾·凱悅
恭喜你！你有了社區、一個產品和100個客戶。這意味著你達到了產品和市場的契合點，我為極簡主義生意更明確地定義這一狀態：有回頭客。回頭客意味著你的生意在沒有持續的推銷活動的情況下能夠繼續發展下去，這樣你可以開始專注於規模的擴張。首先是你的客戶獲取和銷售策略的規模化，然後是你的企業，接下來是你的抱負。
那麼，營銷從哪裡開始融入這個過程營銷，就是大規模銷售。請記住，在創建一個小化可行產品之前，我們已有一個有價值的人工流程。而在能小而美134夠進行營銷活動之前，你需要將產品賣給100個客戶，那是因為你的營銷要建立在銷售過程的基礎之上。銷售是向外逐個攻破，而營銷是向內一次吸引幾百個潛在客戶。銷售讓你的客戶達到100個，營銷會讓你的客戶達到數千個。
但是不要把營銷和廣告混為一談。廣告要花錢，極簡主義創業者隻在萬不得已的時候纔花錢。我們在這一章後面會談到廣告，那是因為它們是營銷的一部分，但是是以真正的極簡主義的方式來進行的，我們會從免費的東西開始。因為隻有從銷售中學到了足夠的經驗和教訓（就像你為產品建立有價值的人工流程所做的一樣），你纔能花錢做營銷
好從花時間而不是花金錢開始。博客帖子免費，推特、照片牆、油管和Clubhouse也都免費。與其花錢，不如從在這些地方建立一個受眾群體開始。
受眾的力量
你從利用一個已經存在的社區開始創業，現在是時候繼續前行建立一個受眾群體了。兩者的區別在哪兒？
你從利用一個已經存在的社區開始創業，現在是時候繼續前行建立一個受眾群體了。兩者的區別在哪兒？區的一部分。受眾群體是一個當你有話要說時你的信息能觸達的所有人組成的網絡。
這可能包括在每一個社交媒體平臺上關注你的用戶，關注你的品牌的用戶，你的郵件時事通訊的訂閱用戶，每天從你零售店櫥窗前路過的行人，等等。假設你要告訴盡可能多的人世界在1個小時內就要完了，你能告訴多少人？那就是你的受眾。
銷售讓你在這些新的人群中試水，因為它迫使你走出你的舒適區，一個一個地去說服他們，同時在這個過程中改進你的產品。營銷更難，因為你必須讓客戶走出他們的舒適區來你這裡，而不是你去他們那裡。人們有自己的生活和要做的事情，今天使用你的產品不大可能出現在他們優先事項的清單上。

營銷其實就是分享你所熱愛的東西。
——邁克爾·凱悅
恭喜你！你有了社區、一個產品和100個客戶。這意味著你達到了產品和市場的契合點，我為極簡主義生意更明確地定義這一狀態：有回頭客。回頭客意味著你的生意在沒有持續的推銷活動的情況下能夠繼續發展下去，這樣你可以開始專注於規模的擴張。首先是你的客戶獲取和銷售策略的規模化，然後是你的企業，接下來是你的抱負。
那麼，營銷從哪裡開始融入這個過程營銷，就是大規模銷售。請記住，在創建一個小化可行產品之前，我們已有一個有價值的人工流程。而在能小而美134夠進行營銷活動之前，你需要將產品賣給100個客戶，那是因為你的營銷要建立在銷售過程的基礎之上。銷售是向外逐個攻破，而營銷是向內一次吸引幾百個潛在客戶。銷售讓你的客戶達到100個，營銷會讓你的客戶達到數千個。
但是不要把營銷和廣告混為一談。廣告要花錢，極簡主義創業者隻在萬不得已的時候纔花錢。我們在這一章後面會談到廣告，那是因為它們是營銷的一部分，但是是以真正的極簡主義的方式來進行的，我們會從免費的東西開始。因為隻有從銷售中學到了足夠的經驗和教訓（就像你為產品建立有價值的人工流程所做的一樣），你纔能花錢做營銷
好從花時間而不是花金錢開始。博客帖子免費，推特、照片牆、油管和Clubhouse也都免費。與其花錢，不如從在這些地方建立一個受眾群體開始。
受眾的力量
你從利用一個已經存在的社區開始創業，現在是時候繼續前行建立一個受眾群體了。兩者的區別在哪兒？
你從利用一個已經存在的社區開始創業，現在是時候繼續前行建立一個受眾群體了。兩者的區別在哪兒？區的一部分。受眾群體是一個當你有話要說時你的信息能觸達的所有人組成的網絡。
這可能包括在每一個社交媒體平臺上關注你的用戶，關注你的品牌的用戶，你的郵件時事通訊的訂閱用戶，每天從你零售店櫥窗前路過的行人，等等。假設你要告訴盡可能多的人世界在1個小時內就要完了，你能告訴多少人？那就是你的受眾。
銷售讓你在這些新的人群中試水，因為它迫使你走出你的舒適區，一個一個地去說服他們，同時在這個過程中改進你的產品。營銷更難，因為你必須讓客戶走出他們的舒適區來你這裡，而不是你去他們那裡。人們有自己的生活和要做的事情，今天使用你的產品不大可能出現在他們優先事項的清單上。
但如果你能想清楚如何讓客戶來找你，擴大生意規模在方方面面都會變得容易很多。招聘變得更容易，銷售變得更容易，業務增長變得更容易。當你有一個每天都在擴大的群體支持你取得成功時，創業的每一件事都會變得更容易。
上一章，我談了向你的批客戶，也就是你的朋友、家人和社區成員出售你的產品，本章我會討論你在已經聯繫了你認識的每一個人之後要做些什麼。我不是特別喜歡向陌生人推銷，但是我非常支持讓陌生人成為你的受眾，並後將他們變成客戶。
人們不會從陌生人一步到位變成客戶，他們從陌生人開始到模糊地知道你的存在，到漸漸成為粉絲，再到成為客戶，後成為幫你宣傳擴散的回頭客。從制造粉絲開始
制造粉絲，而不是頭條新聞
想想你很喜歡的一個企業，你能說出創始人的名字嗎？能想像出他們辦公室的樣子嗎？你腦海裡能“聽”到他們的聲音嗎？我敢打賭，對於很多企業而言，答案是肯定的。
為什麼你能夠做到這些？因為你讀過關於他們的文章，在社交媒體上關注了他們。如果你之前一直沒有買過他們的產品，你現在更可能去買。
遺憾的是，大部分創始人不習慣將自己置於企業發展的故事的中心。但是你需要這麼做。人們不在乎企業，他們在乎別人。而你已經從一無所有到創立了事業，熱愛所做的事。你不需要分享自己午餐喫了什麼，但你應該將那些來之不易的收獲與世界分享。
我看到很多創始人不管自己多成功，都仍然受困於“冒名頂替綜合征”（impostersyndrome）。還有那麼多你不知道的東西，還有那麼多比你更有學識的人，還有比你的企業更大的企業，它們擁有更多的收入、更多的員工以及更多的榮譽。
這些都是事實，不過沒關繫。你有可以提供的東西，而且現有的客戶很在乎這種東西。他們為你的勞動成果付費，對你的想法感興趣，想知道你為什麼做出某些特定的決定以及你的產品是怎麼誕生的。隨著你不斷成長、進步，你的產品也會得到改進。你會收獲更多信譽和信任。而且你將會學到如此多其他人也能受益的東西。當與社區互動，向前100個客戶出售產品的時候，你已經在這麼做了。你在與人們建立個人聯繫，既向他們講述你的故事，也聆聽他們的故事。
建立一個受眾群體，朝著制造粉絲邁出的步就是大規模地進行這些對話。
極簡主義營銷漏鬥
每一位客戶成為客戶的過程都不一樣，但都是從不知道你是誰或者你在賣什麼開始的。終他們會在照片牆的feed（訂閱源）、一篇論壇帖子或者朋友分享的一條推特消息了解到你的產品。他們一般很快就會忘記。有一天，他們即使忘記是誰發的文，也可能會喜歡你的產品。他們可能會參與幾次互動。
終，他們會感興趣——不是對你的產品，而是對你或你的品牌所要表達的內容。他們會點擊那個大大的“關注”按鈕，也許還會點擊進入你的網站查看一番。如果他們喜歡你的想法、你說的話、你的語言，他們就可能也會喜歡你創建的東西。
大多數人不會適合使用你的產品。沒關繫，你的受眾群體會發展得比你的客戶群體大很多——你的客戶群是你受眾的一個子集，可能是熱情的那部分群體。如果你的產品適合他們，他們會開始考慮你的產品，然後通過注冊賬戶，評估功能、定價等方式來表明他們的意圖。某一天，他們就會購買。你可能想要從這個漏鬥中盡可能多地省去一些步驟，也可能想增加一些步驟，比如免費試用，但是你不能縮短這個過程，不管你有多想去這麼做。每一個客戶都會參與互動、關注、調查研究、考慮，後購買（而且希望再次購買）

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