構建一個人們願意復述給自己聽的故事
本書可以用一句話概括：如果你想讓自己的想法具有令人難以抗拒的吸引力，最好的方法就是以你的想法為主題，構建一個人們願意復述給自己聽的故事。
如果你已經知道該如何實現這種效果，或者你的想法已經具有讓人難以抗拒的吸引力，那麼大概不需要再讀下去了。雖然我十分感激你能夠拿起這本書，但是它並不適合你。
反之，如果你認為自己的想法非常有用，足以改變某個人、某塊市場，甚至全世界，但其他人尚未認識到它的好，那麼，這本書就是寫給你的。本書的受眾是那些和你一樣，渴望用自己的想法影響世界的人；是那些認為自己的想法背後所蘊藏的潛力比目前所展現的潛力要大得多的人；是那些雖然特別渴望，也特別願意去表達，卻很難說清楚想法中令人難以抗拒之處的人。
其實，我已經把你需要做的事全都告訴你了：以你的想法為主題，構建一個人們願意復述給自己聽的故事。你將在後文中學習到如何做到這件事，我稱該技術為“細紅線模型”。
讓你的想法易於理解
在瑞典及其他一些北歐國家中，人們用“細紅線”表示某個事物背後的核心理念，也就是一條可以素串聯起來的“主線”。當你在闡明事物背後的含義時，可能會用到這個詞。比如，你可以這麼發問：“這件事背後的細紅線是什麼呢？”答案可能是這樣的：“這件事背後的細紅線是，不僅要推動人們展開行動，而且要推動人們實現長期的改變。”換句話說，這個詞可以用來剖析很多問題的根源。例如，當你闡述自己的想法時，可能會被問到：“你的想法是什麼？是關於什麼內容的？”還會被問到一個更基礎的問題：“為什麼你的想法值得我去關注？”無論是產品、品牌、業務，還是服務，其背後都有一條細紅線。所謂“細紅線”，就是你在構思某個想法的過程中，你頭腦裡的思考路線。如果希望自己的想法可以讓人們行動起來，並創造真實、長期的改變，那麼就需要讓其他人也能理解你的想法，並從你的想法中看到一條細紅線。在開展業務或宣傳產品和品牌時，在有人訪問你的網站時，在一場銷售會議上或一次商務演示中與人交流時，在參與線上視頻會議或講解一份會議幻燈片時，你都需要確保聽眾能從你的回答中聽到那條細紅線。這一切的重中之重，就是讓人們理解並認同你的想法。他們需要以這條細紅線為向導，穿越一座迷宮；這座迷宮就在他們自己的頭腦中，裡面充斥著各種無關的想法和觀點。細紅線讓你的聽眾按照你期望的方式付諸行動，以得到你想要的成果。
“細紅線”這個說法來自神話中的一個英雄故事。
故事中，英雄殺死了一頭怪獸，然後從一座復雜的迷宮中逃了出來。你很快就會知道，你就是這位神話英雄的“現代版”。
目前要做的第一步，就是要從你的想法中找出一種特殊的模型，我稱之為“細紅線模型”。
本書的所有內容都是圍繞這個“細紅線模型”展開的。以下兩個問題對你的想法至關重要：“你的想法是什麼”“為什麼人們要去關注你的想法”。細紅線模型就是針對以上問題給出的簡潔、有力的答案。我將會教你一套流程，這套流程能讓你的想法變得所向披靡，讓你對包括合作客戶、產品用戶、投資人等在內的所有聽眾提出的問題都對答如流。
如何使用本書
在闡述想法時，你渴望表達的內容與聽眾需要聽到的內容並不相同。對聽眾來說，兩者之間的差距就是阻止其行動起來的最大障礙。若要被激發到付諸行動的程度，我們的大腦必須接收到遵循特定模型的信息，而這套模型的本質就是故事。在本書中，你將學習到如何利用故事結構中的5個核心要素來闡述你想法中的核心要素，以及與其相關的論據。
這本書分為3個主要部分。在第1部分“背景”中，我將向你解釋瑞典語中“細紅線”的含義，以及本書的核心概念——“細紅線模型”；介紹故事的5個核心要素，你將在本書後面的內容中經常用到這些要素：
- 設立一個目標。
- 提出一個對方身在其中卻不自知的難題。
- 揭示一個需要對方做出相關抉擇的真相。
- 明確一個在思想上或行為上的改變。
- 描述一個或多個能讓上述改變落實的行動。
如果你想開始撰寫屬於你自己的細紅線模型，就需要明確3件事——細紅線模型的具體用途、目標聽眾和預期效果。
本書的第2部分是&ldq素”，在這一部分中，我們會深入學習細紅線模型的5種話術。目標、難題、真相、改變、行動——你的故事便是由素組成的，而5種話術就是素具體化、模板化的表達方法。第2部分的每個章節都會包含如下內容素的定義、相關話術的標準、撰寫話術的詳細指南。除素外，你還會看到“升華目標”這一章。這一章可以幫你完成細紅線模型的最後一步，讓所有內容形成一個閉環。
本書的最後一部分是“組合”。我將在這部分教你如何把細紅線模型的話術組合成兩種我和客戶都認為最實用的形式：第一，一段式總結。這種形式在該部分中被命名為“細紅故事線”，它可以把你撰寫的所有細紅線模型的話術全都串聯起來。第二，一句式總結。我將其命名為“細紅主線”，本書開頭的句子就是一個例子。
在本書末尾的總結章節，我還會補充兩種細紅線的特殊含義及其使用方法。此外，細紅線還有第三種含義，也可能是最重要的一種含義：在你為想法構建細紅線模型時，也許會在過程中找到你自己的細紅線模型。
細紅線模型的用途及用法
你接下來要學的這套方法，我已經在成百上千的想法上和客戶身上測試過。這其中就包括一些永遠持有質疑態度並患有“故事恐懼癥”的客戶——科學家和工程師。目前，我已經把這套方法教給了成千上萬的人，他們把這套方法用在了各種各樣的溝通場景中：撰寫營銷材料。
- 進行銷售戰略對話。
- 舉行推介會及進行內部演示。
- 開展公眾演講，如主題演講、小型會議、多主題工作坊等。
- 進行以籌款為目的的征詢。
- 撰寫書籍和網絡內容。
使用效果如何呢？我的客戶及其他人運用細紅線模型為他們的專業研究、創業公司、組織機構募集了數的基金。有數十家公司用這套方法制定了內部定位及市場定位的基礎框架；有不少作者用這套方法寫出了最初的選題大綱，進而出版了包括各類暢銷書在內的多種圖書；還有很多演講者用這套方法構思了自己演講的內容大綱，由此誕生的演講數以百計，其中既有公司內部例會上的演講，也有TED和TEDx上的演講（這些演講在YouTube上擁有超千萬的點擊量）。綜上所述，這套方法可以讓你憑借自己的想法獲得期望的影響力。
在本書中，你會看到許多運用細紅線模型的案例。
通過如下案例，你會看到細紅線模型的效果（按出場順序排列）：
- 一家生命科學領域的初創公司優爾舒（UrSure）。這家公司希望優化它們的融資推介。
- 民族志學家王聖捷。她希望能夠打造一場足以成為TED網站專題演講模板的TEDx演講（這個願望的確實現了！在本書創作期間，我的另外6位客戶也實現了同樣的目標）。
- 一家非營利傳媒公司的編輯及其籌款團隊。他們希望在一個新項目上能夠獲得公司管理層的認可，並得到相應的資金支持。
- 圖書作家、演說家、教練琳達·烏格洛夫（Linda Ugelow）。她希望起草一份大綱，並以此為基礎撰寫一本書，後來她的確做到了。
- 職場教練兼職業規劃專家特蕾西·蒂姆（Tracy Timm）。她希望根據新的聽眾，有針對性地調整自己的營銷文本。
- 演說家、作家、第二城喜劇團前成員朱迪·霍勒（Judi Holler）。她希望對自己現有的幻燈片進行調整和優化，以幫助她獲得更高的收入和更大的舞臺。
- 戰略家、作家、演說家特德·馬（Ted Ma）。他希望提升自己的領導力文本與其他競爭對手的差異度。
還有一件事需要提醒你：在你閱讀的過程中，請留意每個章節開篇處的要點彙總，這些要點彙總是我基於細紅線模型所撰寫的。它們就是本書每個章節的框架，從更宏觀的角度看，也是整本書的框架。因此，這本書本身就是細紅線模型的一個實踐案例，它也可以作為你構建自己優秀想法的參考。
構建一個既獨特又普適的故事
優秀的想法不是找出來的，而是構建出來的——你需要創造一個內容獨特且普適的故事，然後在這個框架上一點點地添加內容，直到構建出整個想法。你創造的故事將你看待世界的獨特視角，以及由此引發的種種獨特行為聯繫在一起。你的故事會構成細紅線，而你每天都會在不知不覺中跟隨這條細紅線的指引。
如果你沒有遵循細紅線模型，那麼你構建而成的故事就不可能清晰易懂，無論是你自己還是其他人，都會很難理解它。而一旦有了細紅線模型，一大堆零散的碎片就會逐漸組合成你完整的想法和故事，然後在某個瞬間，你看待世界的角度將改變，而且這種變化通常是不可逆的。這就是傳說中的“尤裡卡”（Eureka）時刻，阿基米德在浴缸中體驗過這種驚喜，艾薩克·牛頓在琢磨蘋果時也體驗過這種驚喜。這種頓悟的瞬間會讓你發現干掉怪獸的新方法，讓你知道你可以創造出想要的改變。
不過與此同時，你的故事也需要具備普適性。你需要讓每個人的大腦都能跟上你的思路，並且聽懂你的表述。正因如此，你纔有可能按照一個通用框架去講述你的故事，纔有可能在別人的頭腦中構建出細紅線模型，無論是通過閑聊，還是閱讀書籍去構建。
然後，他們就會和你當初一樣，體驗到自己的“尤裡卡”時刻。在某個瞬間，他們突然就知道應該如何按照你的方式干掉他們所面對的怪獸了。那一刻，你的想法內化為了他們自己的想法。
這就是細紅線模型的力量和潛力。很多人用這套方法將自己的想法轉變為了實際的行動，而我從這些人的口中聽到最多的話是：“這套方法真的很管用。”
現在，讓這套方法也為你所用吧！
