《成交話術內訓手冊（精裝）》

掌握了RAIN模式的說話技巧，不僅能讓你在短時間成交，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你下訂單！

話術決定了銷售的成敗。

每一次談話都是發現和贏得新客戶、增加銷售的機會。然而，大多數商務人士和銷售人員在初次接觸客戶、全程交談時，都會倍感喫力；由於一些常見的銷售錯誤，終導致交易失敗。

舒爾茨和杜爾總結自身幾十年的銷售經驗，並大量研究和深入訪談眾多世界500強企業銷售組織的領導者，提出了“RAIN全流程銷售模式”。

RAIN模式包括四個階段：

Rapport 寒暄  獲得客戶初步好感，強化信任

Aspirations and Afflictions 渴望和痛點  發現客戶的期待及要解決的問題

Impact  衝擊力  引導客戶意識到問題的嚴重性

New Reality  新現實  讓客戶透徹理解可以得到的價值

RAIN模式是經過反復驗證的有效繫統，幫助成千上萬的銷售人員展開強力銷售對話，實現了突破性的銷售業績。

《營銷計劃全流程執行手冊》

全面實現營銷效果

提升產品業績的落地指南

l 粉絲增長緩慢、品牌曝光不理想，怎樣靠吸睛文案扳回一局？

l 想用10萬的預算實現100萬的點贊，要如何挑選滿意的創意提供商？

l 關鍵節點推進不順利，應該從哪裡開始排查並解決問題？

l 市場格局突變，後期工作又要怎樣布局纔能實現預期目標？

……

作為一名擁有35年文案撰寫與營銷策劃經驗的資深顧問，以及出品60餘部營銷類銷售書的作者，羅伯特·布萊在本書中指出了每個營銷環節可能出現 執行難題，提出“短、平、快”的一站式解決方案。

本書包含了大量的“創新 執行”工具，即學即用，讓你迅速量化、診斷營銷效果，以超低的成本迅速提升產品銷量與影響力，實現從營銷到盈利的飛躍。