了得網管理_誰認識馬雲三部曲（全3冊）

編輯推薦

善用人纔，乃大領袖成功之要旨也，此乃劉邦劉備之所以成功，望馬雲兄長勉之。金庸

內容簡介

僅用15 年時間，帶領十八羅漢用5做到中國首富，讓*成為世界第二大互聯網公司，市值超過2000，達到BAT另外兩家百度和騰訊市值之和。已經成為眾多人心中財富英雄、更多創業人士眼中偶像的馬雲是如何做到這一切的？他的局是怎樣布的？在登頂的過程中他是怎麼想怎麼說的？我們可以從他身上學到什麼？他的成功可以復制嗎？

作者簡介

劉世英，資深傳媒人，北京廣天響石企劃機構董事長，贏智彙財經出版中心總編輯，《總裁讀書會》電視訪談節目出品人。長期致力於財經人物和企業案例研究，著有《分眾的藍海》《誰認識馬雲》《在路上》《楊偉光的央視歲月》《成功由我》《張亞勤：讓智慧起舞》等，主編《夢想年代，財智人生》繫列、《60年60人》繫列、《贏在中國》繫列圖書等。

目錄誰認識馬雲三部曲1風雲前傳總序夢想年代劉東華序誰認識馬雲王利芬序馬雲與《贏在中國》作者序網商時代的巨人章網絡中國的拿破侖 1小個子有大智慧 2教師上了《福布斯》 22004年CCTV年度十大經濟人物 4騙子、瘋子和身處浪尖的狂人 5愛“ 忽悠”的全球電子商務代言人 6具有全球影響力的“ 未來首富” 7阿裡巴巴：問鼎全球網貿市場 8全球電子商務 8央視年度雇主：在阿裡巴巴工作快樂 9進軍世界500強，做102年企業 10淘寶網：決勝國內網購中心 11人氣躥升，趕超易趣 11業績激增，勇奪“ 雙冠王” 12結盟搜狐，兼並新浪一拍 13支付寶：電子商務的一個裡程碑 13支付寶：踏上電子商務新長征 14合縱連橫：支付寶圈裡圈外“ 找朋友” 15水到渠成：支付寶高居榜首 16中國雅虎：登頂阿裡網絡帝國 16“ 雅巴聯姻”：誰鯨吞了誰？ 17一份1的嫁妝 171億人民幣的“ 救贖” 18將搜索進行到底 19阿裡王國：立七國雄風 19口碑網：“ 比百度更懂生活” 20阿裡軟件：讓天下沒有難管的生意 21阿裡媽媽：廣告也是商品 22第二章 30 歲之前的苦樂年華 25愛打架：該出手時就出手 26常常為朋友而戰 26為家族榮譽而戰 28數學“ 弱智”，英語奇纔 29地理老師的“ 醍醐灌頂” 29馬雲苦練英語 30屢敗屢戰：馬雲終圓大學夢 31次高考滑鐵盧 32第二次高考失利 33有志者事竟成：第三次高考終於成功 34我的故事，我的精彩 35我的大學，我的夢 35從讀書到教書 36妻子和房子 37高校不是理想的尋夢之地 38第三章萬事開頭難：黎明前的摸索 39創業前奏 40海博翻譯社：見證馬雲的“ 永不放棄” 40不出色的學生成了出色的商人 42驚悚大片：馬雲美國歷險記 43和互聯網的次親密接觸 45從“ 網盲”到“ 網商” 45“ 傻人”的抉擇：建立海博網絡 47“ 騙子”馬雲推銷網絡黃頁 48北上：大張旗鼓宣傳造勢 50競爭初現：馬雲處變不驚 50媒體宣傳：從打動司機開始 52讓《人民日報》也上網 53要成功，何必畏懼失敗 55被迫離開中國黃頁 55南歸：“ 馬雲，我們一起回家吧” 56創業受挫後的思索 59第四章氣貫長虹：阿裡巴巴勢不可當 61“ 磨刀不誤砍柴工”：阿裡巴巴的籌備 62兩次“ 小發現”造就阿裡巴巴 63要做數不清的中小企業的解救者 64阿裡巴巴創業宣言 65“ 手起刀落”間，阿裡巴巴橫空出世 67為阿裡巴巴起名 67阿裡巴巴的出世 69鋒芒畢露不如暗湧於江湖 70欲擒故縱：以沉默“ 招徠”媒體 71融資：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫 72AK-47的救贖 72寧願失之交臂，不食“ 嗟來之食” 73峰回路轉：來自高盛的“ 天使基金” 75孫正義看上阿裡巴巴 766分鐘搞定2000萬 78國內互聯網大的私募：“ 網商”焦點 81誠信通和貿易通：阿裡巴巴的“ 哼哈二將” 83誠為王道：何為誠信通 83“e貸通”：誠信通背後的誠信價值 84貿易通：貿易通天下 86搖旗吶喊：奔向網商新時代 87中國供應商 88網商時代：阿裡巴巴的未來，互聯網的未來 89西湖網商大會 91遊向網商“ 藍海” 93B2B上市：阿裡巴巴奏響國際進行曲 95上市：香港聯交所的紀錄 95上市是時機所致 96造福千人：馬雲“ 財散人聚”說 98“ 衛哲”走勢：阿裡巴巴致力於電子商務生態鏈建設 100馬雲在上市新聞發布會上的演講 102第五章淘寶網：馬雲的重磅“ 新武器” 105淘寶網：後知後覺的“ 豪賭” 106湖畔花園的一群“ 地下黨” 10：胸有成竹的“ 豪賭” 108血戰：廣告宣傳夾縫中求生 109發展：集天下大利 111移植阿裡巴巴公司經驗 111三年內不準備盈利 112淘寶網高調出擊B2C 114雙龍戲珠，花落誰家？——淘寶vs易趣 116網拍市場三足鼎立 116怪招：不圈錢，坐等未來利潤 117水土不服，eBay易趣難盈利 118不走尋常路：淘寶網關閉一拍網，單挑eBay易趣 119城頭變幻大王旗：淘寶網創造奇跡 120無招勝有招：馬雲決勝網拍之道 121用心服務纔能淘得“ 有口皆碑” 122營銷有道：從“ 天下無賊”到“MotoGP ” 123誠信為本：客戶放心纔是硬道理 124試水“ 淘寶商城”：淘寶網欲造網上“ 沃爾瑪” 124第六章支付寶：圓一個“ 天下無賊”夢 127支付寶：電子商務新的裡程碑 128安全支付纔是真正的電子商務 128誠信與安全：支付寶的誕生 129淘寶版《天下無賊》 131脫胎不換骨：支付寶自立門戶 133升級：你敢用，我敢賠，哪怕是幾千萬 133刀光劍影：電子支付市場爭奪戰 134不惜血本：馬雲全力打造支付寶 136馬雲：支付聯盟中的“ 武林盟主” 137銀行運動：國內國外一個也不能少 138阿裡巴巴聯手工商銀行，力拒PayPal入華 138與農業銀行、招商銀行的戰略合作 140攜手VISA，走出國門 142攜手郵政：“ 網彙e ”業務將在全國陸續開通 144“ 兩寶”進軍移動電子商務“ 新藍海” 146第七章不入“ 虎”穴，焉得虎子 149阿裡巴巴養“ 虎” 150“ 投誠”阿裡巴巴：雅虎中國換一種活法 150雅虎和阿裡巴巴：誰收購了誰 153“ 愛迪生欺騙了世界”：馬雲的另類演講 156雅虎中國變臉 158雅虎中國意欲三分天下 159應戰：馬雲“ 傲”言中國搜索大會 160知識堂：雅虎中國敢向知識要市場 161如虎添翼：搜索引擎＋實名服務 162雅虎中國再度變臉，馬雲起用新團隊 163獨闢蹊徑：雅虎中國定位商務搜索 165雅虎娛樂“ 秀” 166雅虎搜星：馬雲的娛樂營銷 166和央視一起“ 贏在中國” 168娛樂任我行：“ 所有人”的傳播 169站長天下：開啟“ 站商”時代 170第八章阿裡王國：讓服務聯通起來 173口碑網：你的生活好向導 174“ 阿碑戀” 175進軍房產：口碑網的戰略雄心 176口碑地圖: 隨時隨地的服務 177口碑網吹響“ 集結號” 179阿裡軟件：讓天下沒有難管的生意 180阿裡軟件：阿裡巴巴的“ 第五朵金花” 181“ 即插即用式”服務：殺入即時通信領域 182不做軟件：阿裡軟件轉做平臺 183阿裡軟件：做中國的微軟 185阿裡媽媽：讓天下沒有難做的廣告 186阿裡媽媽：“ 攪局者”？“ 救世主”？ 187阿裡“ 章魚”：為網商服務的“ 網商” 189阿裡媽媽“ 摸著石頭過河” 191第九章阿裡巴巴管理之道 193從死亡谷歸來：危機處理 194瘋狂擴張，壯士斷腕 194天災：阿裡巴巴的“ 非典”事件 196從“ 活著就有希望”到“ 不為上市而上市” 199“ 延安整風運動”“ 抗日軍政大學”“ 南泥灣開荒” 1995分錢自覺投幣 201面對5000個投資人 202西湖論劍 202笑傲江湖 203阿裡巴巴變陣 204把電子商務還給商人 205兩條腿走路 206“ 雲式太極” 207阿裡巴巴用人之道 208取經《西遊記》：唐僧式團隊 208用“ 快樂”文化吸引人纔 209用人格魅力吸引人纔 211使命感、價值觀和誠信觀 212使命感：讓天下沒有難做的生意 212價值觀：“ 相親相愛一家人” 213誠信觀：隻有誠信的人纔能富起來 215第十章“ 貧嘴”馬雲的真實人生 217八面玲瓏，百變馬雲 218談判專家，演講天纔 218懸念大師 219俠義之士 219電子商務傳教士 220財富、愛情與偶像 222馬雲與財富無關 222馬雲是幸福的 223偶像是金庸 225瘋、狂、騙：馬雲的三種“ 武器” 227“ 騙”有“ 騙”的技巧 227“ 瘋”有“ 瘋”的理由 228“ 狂”有“ 狂”的資本 229馬雲與《贏在中國》 230《贏在中國》的創業教父 230這個積極的評委很“ 好學” 231馬雲精彩點評節選 232附錄一馬雲經典語錄 237附錄二阿裡巴巴編年史 243附錄三讀者點評《誰認識馬雲》 249《誰認識馬雲》帶給我的思考 249倒立者馬雲 251天下誰人不識君 252誰又能讀懂馬雲 256後記“ 馬雲現像”留給我們的思考 261誰認識馬雲三部曲2江湖風雲推薦序一互聯網正在顛覆產業邊界推薦序二馬雲精神再認識作者序馬雲是不是變了章置身風口浪尖的阿裡教主 1一、阿裡上市，馬雲變“ 牛人” 2二、本命年馬雲深陷輿論危機 51.阿裡涉嫌誠信危機 62支付寶股權轉讓引風波 93. 淘寶遭遇“ 十月圍城” 12三、阿裡巴巴與雅虎的不解之緣 14第二章逆勢上市：是為圈錢還是為了步入國際化 19一、阿裡巴巴上市：一種模式的勝利 201.為了這一天，等了整整8年 212.阿裡巴巴：令投資商震驚的中國原創模式 253. 上市：撬動資本的魔方 274.阿裡巴巴“ 並不缺錢”？ 29二、寒鼕上市，機遇還是風險？ 311.為何選擇“ 鼕天”上市 322.在哪上市？紐約還是香港 353.幫助中小企業“ 過鼕” 37三、關注國際市場，走出國門 401.走出國門：馬雲的人生夢想 412.芝麻開門：讓國際股民受益於阿裡巴巴 433.阿裡巴巴能否借上市之機走出國門 45四、阿裡巴巴為何決定“ 私有化” 48第三章涉嫌欺詐：誠信公司出現不誠信問題

前言

誰認識馬雲三部曲1風雲前傳總序夢想年代1992年，當星巴克股票在納斯達克上市時，霍華德? 舒爾茨春風得意地告訴整個世界“ 我是一個夢想者”，然後星巴克果然成為世界商業的奇跡。而當保羅? 阿倫與比爾? 蓋茨漫不經心地玩電腦時，其不著邊際的夢想在某一天弄出了微軟這個全球的“ 商業怪獸”。知識經濟時代，夢想年代，一切皆有可能。夢想者的思緒不會停頓，夢想者的靈感源泉也不會枯竭，隻是當夢想飄蕩到中國大陸的上空時，粉紅色的夢幻變成了金色的輝煌。中國經濟的整體“ 牛”市，使許多青年“ 財”俊的誕生成為順其自然、水到渠成的結果。盡管他們活躍於不同的領域，“ 把玩”著屬於自己的戰略技巧，但他們卻有著共同的執著性格和一顆顆追尋夢想的勇敢的心。當然，成功與失敗此消彼長與亙古踫撞，意味著夢想中總是有人歡喜有人憂。有實現夢想的達人，但更多的人則從夢想的失足跌落，或從夢想的破滅中失聲驚醒而嘗試著重回夢想。“ 稜鏡”原本為一物理學術語，意指當復合光透過“ 稜鏡”後就分解為光譜。用“ 稜鏡”的方式對人對事進行多維的解析是我們追求的目標，所以我們陸續推出的“ 夢想年代，財智人生”繫列叢書大抵會有一個中心：“ 聚焦財智領袖”。會有兩方面基本內容：其一，演繹各業界“ 大腕”中脫穎而出的領跑者的精彩人生，展示夢想年代的亮麗風采，並追尋其成功背後的原因。其二，也不忘拾遺補缺，將失敗的例子解析給讀者，既知其然，亦究其所以然，使讀者避開夢想中的陷阱，更加接近成功。以史為鋻，歷史是洞明得失的鏡子；以人為鋻，他人之經歷是問鼎的捷徑。時勢造英雄，人生是個大舞臺。在這個夢想年代，誰都可以擁有自己的夢想，誰都可能實現自己的夢想，你也不例外。劉東華序誰認識馬雲在2000 年《中國企業家》雜志舉辦的一場論壇上，我初識馬雲，他給我留下三點印像：一是馬雲長相很“ 酷”，“ 酷”得有點像天外來客，演外星人基本不用化妝。二是“ 自由主義”，作為主講嘉賓，別人演講時他應該在主席臺做認真傾聽狀，正襟危坐，他卻悄悄跑到觀眾席後面的臺階上獨自愣神。三是他在演講中一反創業型網絡公司對投資者低眉順眼、恭敬小心的常態，放言“ 投資者多是舅舅，主人是我們自己”，引發諸多議論。後來我們逐漸熟悉了。隨著對馬雲了解越多，交流越深，我反而越覺得疑惑：像馬雲這樣一個已經光芒四射的天纔創業家，像阿裡巴巴這樣一家可能在不遠的將來成為中國可與微軟、通用電氣、沃爾瑪匹敵的企業，我們這個世界為什麼對之表現得如此冷漠？是不是我的判斷力出了問題？一直到2004 年，在中央電視臺年度經濟人物的推舉過程中，當我對著鏡頭說到“ 就像比爾? 蓋茨已經成為人類創造互聯網的傑出代表一樣，馬雲必將成為人類利用互聯網的傑出代表，阿裡巴巴也必將因此成為納斯達克的太陽”時，在場的人一臉驚詫，奇怪我為什麼會說出如此駭人之語。2005 年8 月，阿裡巴巴並購雅虎中國，雅虎中國攜10“ 下嫁”阿裡巴巴的消息震驚了全世界，世界也仿佛在一夜之間認識了馬雲，認識了阿裡巴巴。盡管直到今天，媒體仍在爭論到底是阿裡巴巴並購了雅虎中國，還是美國雅虎並購了阿裡巴巴，但有一點是肯定的，那就是馬雲和他的創業團隊已經締造、正在締造和將要締造的阿裡巴巴的巨大價值。打個比方，就因這個價值，美國雅虎用一筆昂貴的嫁妝嫁出自己的寶貝“ 女兒”，從而成為有出息的中國女婿的幸福“ 嶽父”。阿裡巴巴則興高采烈地迎娶一位富有的公主，從而成為有實力的美國嶽父的快樂“ 女婿”。問題在於，世界真的認識馬雲、認識阿裡巴巴了嗎？我們這些中國老鄉，真的認識馬雲、認識阿裡巴巴了嗎？日本人孫正義因為真正認識了馬雲，率先給阿裡巴巴做了“ 舅舅”。美國人楊致遠因為真正認識了馬雲，急急忙忙讓雅虎做了阿裡巴巴的“ 嶽父”。而我們這些中國老鄉難道隻能通過日本人、美國人、歐洲人，隻能通過全世界外國人的眼光間接地、將信將疑地認識我們中國的優秀兒女，承認自己骨肉兄弟的出類撥萃和偉大創造嗎？這本書也許出得晚了一些，也許還可以寫得更樸實。但無論如何，它一定可以幫助我們更多地認識馬雲、認識阿裡巴巴，幫助我們對身邊的傑出同胞變得更加敏感。讓我們睜大眼睛留心新的馬雲、新的阿裡巴巴的出現，像愛護自己的眼睛那樣愛護他們，珍惜他們，並呼喚身邊出現合格的“ 舅舅”和“ 嶽父”，使馬雲們不但能創造出偉大的公司，而且能讓這些偉大的公司被中國人創造出來後仍能屬於中國。是為序。劉東華——《中國企業家》雜志社社長，正和島創始人王利芬序馬雲與《贏在中國》當《贏在中國》的36 強進入12 強的10 場節目錄制結束時，作為三個評委之一的馬雲徹底征服了現場的36 強、場內與創業相關的觀眾，以及我們的制作團隊，當然也包括我本人。10 場節目中，《贏在中國》的36 強要逐一說出他們的創業計劃，三位評委在這36 強中隻能選出10 強，而且選出的理由要當面給出。在對36 位選手進行點評時，我相信這些個個不同的創業計劃全方位調動了馬雲創業十多年來各個時期和各個方面的積累。他的那些經歷一旦遇到活生生的創業案例，他的點評就不由得妙語連珠。我說的妙語連珠不僅是指語言上的，更多的是指他的點評對於每一個案例的針對性和切實的指導性。從《贏在中國》立項開始，我似乎就進入了一種創業的狀態，其間也曾經歷過找錢找人找項目的創業全過程，這幾個過程是創業中為關鍵的。因為這些粗淺的實踐，我似乎能體味到馬雲對每一位創業者的點評，有許多話我覺得是帶著他十多年創業風雨中的體溫說出來的，極實在也極誠懇。細細品味他的所謂創業格言警句，總有一種入心入肺、讓人肅然起敬的感覺。馬雲的創業始於20世紀90年代中期，真正是從一無所有開始的。短短十多年，在市場上拼出了他的一個商業王國，而且是健康的、陽光的。所以他今天能堂而皇之地坐在我們的評委席上。在一個10年——這樣一個許多人不經意就度過的時間內，完全在市場上拼智慧而成功，僅此一點就讓人著實敬佩。我們敬佩的不僅是他個人的財富增長，他為國家上繳的稅收，他為社會解決的幾十萬人的就業機會，而且是他本人的優秀。這種優秀當然來自他創業過程中對艱難險阻的克服，我相信他每翻過一道山，他的優秀就更進一步，後這些優秀的東西完全凝聚在了他的身上。其實，這纔是創業給他的財富，也是給每一位創業者的財富。在演播室聽他點評時，我曾多次透徹地感受到他作為一個創業者的優秀。那時我纔深深體會到，一個經歷過事情的人、真正做出過事情的人，和沒做過什麼事的人是多麼不一樣！以前我總是想，職業也好，做一件事情也罷，都隻是與社會對接的接口，是一個人活著的另外一方面的憑證，但我從未想到做成一件事情對於一個人的鍛造是如此重要。做事情的人清楚隻有用心地對人，別人纔會如此對待自己；做事情的人會因為希望事情成功而不得不寬容，因為他不寬容別人，別人就不會寬容他；做事情的人會知道設身處地替別人著想，因為他要做成一件事有太多的事情需要別人設身處地替他著想；做事情的人會懂得共贏的心態，因為一副與人爭鬥的姿態隻會讓他要做的事情莫名其妙地流產；做事情的人懂得生活並不是由白和黑或者對與錯構成的，因為對立的思維模式隻會將原本復雜的生活簡單化——很難想像一個思維簡單化的人會成事；做事的人不會用情緒說話，而是用智慧、用頭腦說話，否則他將陷入一個又一個窘境；做事情的人深刻地了解做成一件事的全部秘密永遠是無法言傳的，也是無法模仿的，所以他知道如何去聽別人說的那些關於成功的話，如何面對成堆的知識和理論。這些都是我在馬雲的點評中體會到的，也是在我的經歷中感受到的。年齡比我長一點的馬雲也是個學生出身，讀了23 年書的我太清楚學生氣是什麼含義了，也了解書本的東西與我們所面對的現實之間的巨大差距，而做事則是填補書本和現實差距的通道，每一道溝壑的填補都會在內心深處引起很大的不適甚至是陣痛。在做《贏在中國》之前，我與馬雲接觸很少，我在做《對話》時也未邀請過他，我們談得多起來還真是因為《贏在中國》。《贏在中國》是一個為創業者量身定做的節目，希望借中央電視臺的資源給無數渴望成功的年輕人搭建一個陽光健康的舞臺，並在節目中滲透強烈的價值觀，這個價值觀就體現在“ 勵志照亮人生，創業改變命運”上。對於這樣一個以價值觀驅動的節目，沒想到我一告訴馬雲，他就非常感興趣，我們的合作可以說有了一個極好的基礎。其實他每年舉辦的“ 西湖論劍”就是在傳導價值觀，他所傳導的不僅是創業纔能，更是一種永不放棄的精神。之後馬雲擔任我們36 強進入12 強的三個評委之一，每天要花的時間是6 個小時，這樣一做就是10 天。每天下來時，我們的聽眾，包括我們的電視制作團隊都被他的誠懇、他切中要害的點評所折服。他每天都有一兩個關於創業的精彩名句，這些名句不在於詞句的動聽和華彩，而是實在得不能再實在的東西。在後一場，當談到此次10 天做評委的體會時，他的發言實在讓人感嘆，其間的情緒和內容的把握讓人不由得贊嘆他怎麼能將分寸把握得那麼好！對這一段，在做後期編輯時，我反復看了幾次，幾乎剪不下去一個字。馬雲的創業其實隻有十多年，但他卻能將自己的創業心得升華並總結成易懂的樸實的語言，有許多東西可以算得上是創業藝術了。但凡有一些創業體會的，無不在他一針見血的點評中了解到所談及事情的本質。2006 年9 月，馬雲要在西湖邊上搞一個網商大會，同樣是為了傳導他的創業價值觀。這一點之所以讓人佩服，是因為做此類事情的人是一個有理想的受激情驅使的人，是一個對社會有極強的責任感的人，是一個不隻看眼前或一己之利的人，是一個有一定的精神世界空間的人，是一個釋放著人道和人文關懷的人，也是我們這個轉型時代裡舊的價值觀過時而新的價值觀又未建立時所需要的人。在馬雲身上，還有一點是一般人做不到的，那就是他沒有一點虛榮心。他不怕沒面子，能十分坦然地面對自己不太成功的過去，連自己的長相也在他自嘲之列。這一點對一個人來說真的並

媒體評論

善用人纔，乃大領袖成功之要旨也，此乃劉邦劉備之所以成功，望馬雲兄長勉之。金庸就像比爾?蓋茨已經成為人類創造互聯網的傑出代表一樣，馬雲必將成為人類利用互聯網的傑出代表，*也必將因此成為納斯達克的太陽。《中國企業家》雜志社社長、正和島創始人劉東華我相信他每翻過一道山，他的優秀就更進一步，後這些優秀的東西完全凝聚在了他的身上。其實，這纔是創業給他的*財富，也是給每一位創業者的財富。中央電視臺《贏在中國》總制片人王利芬

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】