引言：抓眼球與概念塊

第1部分：獲取流量難在哪裡

1. 信息噪聲：1 萬個高爾夫球同時飛來

過量信息讓世界異常嘈雜

90% 的信息都是微刺激

2. 稀釋效應：表達自己和贏得關注是兩種能力

了不起的電視劇卻沒有機會讓人看到

給人們更少選擇，纔能激發更多行動

第2部分：概念塊是抓眼球的簡單工具

1. 概念塊起作用的原理

人類天生就能接受概念塊

將超大、簡單的形像當作復雜信息的錨點

2. 概念塊能被看到、聽到、讀到

給信息找一個中心圖像

聽到的信息有粘著力

用詞語創造流行

第3部分：概念塊的用法就是越滾越大

1. 必須限制概念塊的數量


2. 搭建概念塊：箭頭 箭杆

箭頭：找出有識別度的強信號

箭杆：給其他信息列陣

3. 不斷重復概念塊，讓它越滾越大

第4部分：真實可信纔能抓人眼球

1. 一個說真話的人隻有一個故事


2. 做到真正有用纔能打動別人

總結：概念塊的極簡法則

後記

致謝

你要做的，就是持續使用一到三個概念塊語句與目標受眾進行溝通——或者說，給他們一個路標。對路標內容的承諾可能會讓我們感到有些不舒服，因為沒有人想在他人面前出錯。然而，害怕失敗是成功的敵人。如果任由恐懼控制自己， 我們就無法為目標受眾創造出足夠醒目的概念塊——我們會下意識地隱藏在忙碌工作中，以此避免失誤。諷刺的是，我們在真正失敗之前，就已經通過“拒絕將產品標志化” 這一選擇而斷絕了“與目標受眾進行交流並獲得成功” 的所有可能性。大部分人寧願選擇安全、忙碌但不被重視的方式，也不願冒著犯錯的風險大聲與他人交流。我們不應該過分謹慎地行事。讓人們看到你的概念塊語句或圖像，你可以立刻吸引到他人的關注。下面這個發生在一個世紀前美國中西部小鎮上的故事，或許也能給你一些啟發。
1931年12月，年輕的藥劑師泰德·赫斯特德（Ted Hustead）和妻子多蘿西（Dorothy）搬到了南達科他州沃爾鎮。小鎮隻有326名居民和一座天主教堂，但對這對年輕夫婦來說是個好地方， 因為他們可以開一間自己的店鋪了。泰德以30的價格買下了一家店鋪——沃爾藥店，但不久之後纔意識到這座小鎮是多麼偏遠、落後，生意少得可憐。一天下午，這對夫妻坐在店裡，無聊地聽著後牆外16A公路上的老爺車叮當駛過。忽然間，多蘿西冒出了一個好點子：“那些駕車穿越炎熱草原的旅行者們，想要的是什麼呢？他們渴了，想喝水，冰爽的水。而我們有足夠的冰塊和水。我們為什麼不在高速公路上掛個牌子，讓旅行者們來我們店鋪飲用免費冰水呢？廣告語我都想好了：來瓶汽水，來瓶冰爽的汽水，在下個路口轉彎，就在16&14高速公路方向，非常近，免費冰水，就在沃爾藥店。”
多蘿西· 赫斯特德將沃爾藥店可以提供的東西與旅行者們的渴求聯繫在了一起。在公司網站上的歷史介紹中，泰德回憶道：“第二個周末，我和兒子在高速公路旁豎起了免費冰水的廣告牌。必須承認，我覺得這樣做有點蠢。但當我們回到店鋪時，已經有人過來要冰水，多蘿西忙得不可開交，我趕快過去幫她。”
多蘿西通過一個真正的路標，大聲說出了潛在顧客——疲憊不堪的旅行者們關心的情感和身體需求： 冰水和休息。
沃爾藥店的生意開始騰飛， 即使在經濟大蕭條嚴重的時候，即使位於一個偏遠小鎮，它的發展仍然勢不可當。在第二次世界大戰期間，沃爾藥店好客、熱情的標志甚至遍布歐洲各地。今天，沃爾藥店已價值數，但它的所有標志仍然是手工繪制的，冰水也仍然免費供應，軍人們還會得到免費的甜甜圈和咖啡作為感謝禮物。他們的廣告牌上依然寫著“冰水店” 的字樣，換句話說，多蘿西的“免費冰水” 概念塊已經成為這個品牌的符號。在“病毒營銷” 概念出現之前，沃爾藥店這個品牌已經像“病毒” 一樣散播開來，忠實的粉絲們甚至將藥店的標志帶到全世界，不僅有二戰時期美國大兵在歐洲街頭舉著沃爾藥店標志的歷史照片，現在也有遊客舉著沃爾藥店標志在長城和泰姬陵前合影。
不管現代世界多麼擁擠， 路標和警告標志都可以繞過堵塞，直接觸及目標受眾。它們能夠讓自己被人們看到並產生聯繫感。要做到這一點，我們隻需將自己工作中的某一點與目標受眾的需求聯繫在一起。不管你的工作內容有多麼復雜，隻要一點就可以，正如沃爾藥店的路標上也並沒有涉及店內售賣的商品。這就是正確概念塊的力量， 它會創造出“病毒式” 信息。
你要用誠實、可信、情感化的路標，來取代所有的自我宣傳。換一種說法：
誇贊自己有多好 = 糟糕
將注意力放在“他人所關心的事物” 與“你實際做的事情” 的交集上 = 很好
這就是概念塊的使用方法，記得，一定要不停重復。當你能夠將自己的工作表達濃縮至一到三個概念塊時，你就會明白：如果想要在這個擁擠的世界裡脫穎而出，被他人真正看到，就需要對自己和自己的工作進行根本性的改變。