亮點一 產品新
本書為立金銀行培訓中心繫列培訓教材之一，講解了40個主流的項目融資產品，包括項目融資、固定資產貸款、項目搭橋貸款、項目前期貸款、項目營運期貸款、並購貸款、過橋信托計劃(備用貸款)、信托計劃、項目組合融資、BT 貸款、PPP 項目融資、租賃封閉貸款、租賃保理、房地產開發貸款、商用房開發貸款、法人商用房按揭貸款、大型開發商合作方貸款、信貸證明業務、項目貸款承諾函、資信證明業務、經營性物業抵押貸款、保障性住房(棚改房) 開發貸款、安慰函項下貸款、在建工程抵押貸款、央企並購貸款、開發商並購貸款、上市公司並購貸款、項目尾款ABS、4S 店建設項目貸款、棚戶區改造項目貸款、水利建設設施項目貸款、地下綜合管廊項目貸款、海綿城市項目貸款、醫療衛生項目貸款、教育設施項目貸款、節能環保項目貸款、健康養老項目貸款、文化旅遊項目貸款、共有產權房開發貸款、公共租賃住房項目貸款、政府購買服務貸款等。包括基本概念與原則、營銷建議、貸款辦理條件、風險控制、貸款調查與審批、貸款利率與總量控制，並附以大量的案例，具有較強的針對性和借鋻意義。
亮點二 案例豐富
本書整理了大量真實案例，通過案例的詳細分析，剖析的各類項目融資產品的運作流程，對客戶的營銷要點等。通過案例學習，比枯燥的理論知識學習無疑效果要好很多。
亮點三 注重落地
本書的突出實務，確保學生一學就會，一會就能用，一用就能見效果。所以本書用通俗簡潔的語言講清楚各類復雜的項目融資產品，更將作者在實踐經驗中的應用體會進行了點評分析，是所有銀行客戶經理學習項目融資產品好的抓手。
立金培訓中心教材與中國金融出版社合作，立足培養銀行客戶經理三項能力，定向出版技能類圖書、技術類圖書、技巧類圖書。三技在身，從事信貸業務就會遊刃有餘。
1、技能類圖書
這類圖書講解“信貸三查”，貸前調查、貸中審查、貸後檢查操作要點。包括表內和表外信貸全口徑信貸品種。貸前調查，銀行實地收集借款人生產經營、產供銷、資金使用與周轉等資料，幫助銀行作出正確的貸款決策，保證信貸資金投向合理，不同信貸產品盡調要點側重不同。貸中審查，銀行在資料齊全充分基礎上，判斷企業經營能力，審查貸款品種是否合理，確定貸不貸；依據銷售資金率水平，經營缺口，確定貸多少；分析企業資金周轉期，確定貸多久，這些都是確保貸款安全和提高貸款經濟效益關鍵環節。貸後檢查，銀行對借款企業貸款後資金運用、貸款歸還及貸款經濟效益的檢查和評估，及時發現貸款過程中的問題，迅速予以糾正，總結經驗教訓，為下次貸款作好準備。貸款三查相互聯繫，相互制約，相互促進。
針對此，立金培訓中心出版：貸前類圖書《商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓(第二版)》、《銀行客戶經理信貸調查要點培訓(第二版)》；貸中類圖書：《商業銀行對公授信培訓(第4版)》《銀行授信必須精通120個要點》；貸後類圖書：《銀行貸後檢查要點培訓第二版》。涵蓋當前流行的流貸、固貸、銀行承兌彙票、商業承兌彙票、供應鏈融資、保理、投行等創新品種三查。
2、技術類圖書
銀行展業依托的產品應當是信貸產品，信貸產品屬於企業生產重要的資源。所有銀行客戶經理必須掌握各類信貸產品核心技術。信貸產品雖然包羅萬像，但是核心其實就是“票、證、貸、函”四種基本出賬工具，輔之以創新型擔保手段應用，例如保理、供應鏈融資、投行融資等等。
針對此，立金培訓中心出版《銀行票據產品實務操作培訓》、《銀行電子票據組合融資培訓》、《銀行應收賬款融資操作培訓》、《銀行供應鏈融資與貨權質押融資培訓（第二版）》、《小微信貸實務培訓》、《銀行項目融資實務培訓（第二版）》、《銀行資金居間業務培訓》。
3、技巧類圖書
不可否認，存款屬於各家銀行重要的經營指標，從費用驅動型存款、成本驅動型存款向結算驅動型、業務驅動型存款轉型。銀行必須提升賬戶的活躍度，來增加結算存款沉澱。在掌握基本技能，精通技術之外，還要有一些技巧，熟練技巧可以達到事半功倍的作用。精準的選擇客戶、精準的實施產品會極大提升營銷的成績，《拉存款100招（一）》《拉存款100招（二）》《拉存款100招（三）》《拉存款100招（四）》這類圖書講解拉存款技巧。
適用人群：
銀行信貸從業人員。如果您是銀行客戶經理、信貸審批工作人員、信貸風險人員、支行行長，那麼本書可以讓你了解信貸產品創新趨勢、基本規則，讓你了解監管政策，提升您信貸的精準度，提高信貸項目申報的成功率。特別是剛剛走上銀行工作崗位的新人，希望能起到上崗培訓手冊的作用
企業財務人員。無論您是大型央國企業，還是民營企業財務人員，你都應該更好的了解銀行的信貸工具和產品，結合自身經營及管理更有針對性的選擇合理信貸產品，以達到降低融資成本，提高融資的效率，促進企業更快發展的目標。
政府的有關部門。如果您供職於政府的金融管理部門，平時也在緊密跟蹤銀行信貸投放趨勢，出於管控風險、促進本地經濟發展，更好幫扶企業目的，立金叢書有助於你更加全面的了解銀行業信貸的本質。
高校師生。本書也可以作為金融專業、財經專業，為銀行培養人纔高校課程的配套教材，有助於同學們在掌握理論之後，真正的了解銀行的信貸發展趨勢，達到書本知識與實踐的有機融合，特別是對準備進入銀行，提供了面試和筆試實戰教材。
做好信貸必須回答七個問題
我是陳立金，我做了一輩子的信貸，信貸說復雜很復雜，涉及表內、表外，涉及資本充足率、風險資產消耗，涉及安全性、流動性、盈利性等一繫列問題。但信貸說簡單又非常簡單，做好信貸，本質就是回答七個問題。把信貸搞好，一家銀行的經營開門喫飯問題就基本解決。
1.借款干什麼用？
“問民所乏，貸以種糧錢，令麥熟納償，而薄取其息”（資治通鋻）。中國古人就懂得嚴格控制信貸資金的用途，必須用實體交易。貸款給你，你去種糧食，我約定好用途，糧食種好，麥子銷售得回款，就趕緊歸還貸款。而且，生產經營用途的貸款，利息較低。
借款用途必須合理，用途是授信業務的基礎，也是授信風控的關鍵。
銀行需要注意：企業申請授信事由是否真實的，到底拿信貸資金去做什麼，這是整個風控最重要一個環節。如果信貸用途是假的，那會將我們所有審查都置於空中樓閣。
2.企業有能力完成用途承諾的事項嗎？
陳力就列，不能者止（《論語》）。銀行必須判斷企業是否有能力完成申請事項，企業的能力必須想做的事情匹配，否則企業有個天大的夢想，但是能力卻不足，這反而會將事情弄糟。中國很多企業，都想一步登天、微蛇吞像，結果反而誤了卿卿性命。
信貸資金來自於存款人，我們必須戰戰兢兢、如履薄冰的看好，用好。
3.企業投入多少自有資金？
無論將貸款用於做什麼，無論是購置固定資產，還是購買原材料，甚至發放員工工資，在申請事項中，企業應投入足夠自有資金。生意之經營，一定是企業承擔風險的大頭，銀行承擔一小部分。你不可能讓一個僅獲得微薄利息收入的銀行，與獲得可觀商業利潤的企業共擔風險。企業表達對借款用途的決心，不是靠自己的嘴，是靠自己投入真金白銀。
4.企業的交易對手方是誰？
信貸往往是失之毫釐、謬以千裡。授信應用於有需求或有交易對手的事項。信貸資源必須有真實交易對手方來落地，銀行承兌彙票必須有非常明確的收款人，就是企業報表中的應付賬款方，絕不能是關聯公司或空殼中小企業。隻要貸款，就必須受托支付，必須直接支付給真實的供應商，要求場景封閉，絕不縱容客戶。
5、項目現金流與借款能匹配嗎？
借款用途能夠產生對應的資產和現金回流，而且現金回流能夠覆蓋成本。授信必須產生優質資產，資產必須很快變現，能形成正向的經營現金流，回流現金能夠封閉用於歸還銀行授信。要牢牢盯住：貸款支付、形成資產 、現金回流、歸還貸款，這四位一體的封閉循環，絕不可以斷裂。
商品到貨幣是臨萬丈深淵一次驚險的跳躍。如果掉下去，摔碎的不僅是商品，還有商品的所有者。如果企業借了銀行貸款，陪葬的還有銀行家。
6、企業是否有後手牌？
如果申請事項的還款前景不確定，則要倚重企業的綜合還貸能力。銀行必須將企業的綜合經營能力作為備手，萬一申請的借款用途存在不確定性，導致四位一體中間一項斷裂，現金流沒有及時回流，企業是否有後手牌非常重要。
7、抵押擔保能約束企業嗎？
抵押和擔保是一種控制手段，讓企業做事有底限，不會輕易違約，控制企業的道德風險。我們必須評估，抵押和擔保足以制約企業嗎？銀行風控應學古人，古人做所有承諾不能口頭，必須提供質押物，所以戰國時代彼此的合作都講究提供質子，國君向他國借兵，必須將親子交出來作為質物，這纔能達成協議。
《觸龍說趙太後》秦急攻趙，趙氏求救於齊，齊曰：“必以長安君為質，兵乃出。
信貸業務要你一生謹慎，不衝動的去做任何一個決定，小心謹慎守住你的信貸資產，小心謹慎盯著借款人。一旦做了決定就不要輕易放棄，用一輩子去守候，去等待，你都要堅定自己的選擇。
陳立金
