章   劉永行說創業：站在敬畏大自然的高度去做事業

提要與釋義

站在敬畏大自然的高度去做事業

做言行美好有文化的人

我渴望讓家人過上豐衣足食的生活

次創業被扼殺在了萌芽之中

差點兒陷入滅頂之災

希望集團就是從這80多隻鵪鶉發展起來的

一份《告全縣人民書》

現在開始起作用的，重要的就是成本

我們是這樣走上飼料生產之路的

轉彎處的“踫瓷”

正是我們做了人家瞧不起、不願做的事情

我看問題從來都是從兩方面同時看

我們不能把精力放在不平等環境上面

真正的企業家都是辛勤的勞動者

民營企業都是在市場中摔打出來的

解決農民問題終還是要靠培養一批又一批企業家

中國經濟還得靠私營企業

在困難的時候要堅持到底

我們就是要把企業辦成百年老店

劉永行說創業

第二章   劉永行說文化：觀念是生產力

提要與釋義

我們的經營理念是怎麼孕育出來的

我們的捷徑就是走艱難的路

企業相對論

因為我們是民營企業

在企業內部我們都是平等的

做大眾文化的價值和財富提供者

選擇認同強勢文化的人到企業來

企業文化不是靠策劃出來的

讓企業業績成為政府政績

宣傳工作要處理好風與帆的關繫

無形資產是不能用來賣錢的

不能條件好了作風差了

“武訓精神”就是清朝末期的“希望工程”

劉永行說文化

第三章  劉永行說戰略：當戰略確定之後，剩下的時間都是做戰術

提要與釋義

變“企業經營”為“經營企業”

大家都不規範恰恰是一種商機

市場好壞都是相對的

美國也有官僚主義

我們與很多外資企業走的是截然相反的兩條路

我化裡的專業化

我們就是一個工農業生產資料供應商

思想放遠 ，戰略問題其實很簡單

正確處理企業經營管理中的十大關繫

劉永行說戰略

第四章  劉永行說用人：讓普通人纔做出一流業績

提要與釋義

我們都是“英雄”的後代

我們大部分時間是世界強國

我們沒有必要在任何人面前感到渺小

我們每個人的思想都是一座金礦

希望集團是人纔事業成功的載體

國家強盛與否，關鍵在國民素質

昂貴的中國人力資源

我每天晚上都在學習

當時用了就大錯特錯了

三個駕駛員當上了總經理

從水的熱容量談起

光有壓力還不行，還要壓出點苦味來

要不斷擴張自己的“舒適區”

要做好領導者，首先要克服自負心理

取得了一點成績的干部要走怎麼辦

不能容忍受欺騙

領導的職責是什麼

人纔招聘工作異常重要

隻有用心纔能改進工作

有了危機感的人反而是安全的

我們鼓勵做長跑運動員

劉永行說用人

第五章   劉永行說管理：事事追求點點滴滴的合理化

提要與釋義

我認為管理就是提高效率

工廠管理的魔盒

變“炮彈式管理”為“導彈式管理”

用意識思考，用潛意識做事

在困難時我們全靠精細化管理

我們生存的法寶就是降低成本

要用剛性制度來管理企業

要學會算出數字背後的意義

哪水究竟到什麼地方去了呢

一定要把問題搞清楚

合署辦公在國外很普遍

很多單位如果將人砍掉一半，效率反而更高

我們可以用五六個人半班生產

要在總經理頭腦裡強制性灌輸成本觀念

為什麼我們要將“年終獎”改成“年中獎”

我們可以做到100天就投產

我們有一部分要走在中國社會的前面

怎樣給員工漲工資

監察審計工作是非常非常重要的

我堅信，所有事故都是可以預防的

做養殖場的工作必須有服務

成熟之後就要徹底打破

永無止境地改進

劉永行說管理

附注：

東方希望管理觀念解讀

東方希望安全原則

東方希望安全管理述職制度

第六章  劉永行說市場：付出多一點、貢獻多一點

提要與釋義

市場是公平的

相對優勢是決定企業生死存亡的根本問題

在危機中尋找生機

任何時候都說“太好了”

這時的利潤該是你的

那時的主要目標是搶占市場

不該你得到的，得到了也要吐出來

到了一定階段也許就沒有銷售員了

寧可少銷也要把欠款壓下去

原料經營思路：降價要空，平價要少，漲價要滿

采購商品一定要引入競爭機制

打假要悄悄地進行

劉永行說市場

第七章  劉永行說發展：難的那條路就是離成功近的那條路

提要與釋義

恪守投資三原則

我們成功靠什麼

希望集團走的一直是艱苦奮鬥之路

我們以前的成功是在特定條件下取得的

我們是這樣進入上海的

讓企業的業績成為政府的政績

他們是“飽獅子”

“金豆”是這樣誕生的

她是想在重大決策時聽聽我們的想法

資本經營要以產品經營為載體

目標管理是實現企業經營目標的捷徑

中國飼料企業將隻能剩下1200家上下

力圖改變，否則就太遲了

這樣的企業怎麼賺錢

企業轉型要一千遍地問自己、問別人

打造自己的戈壁商業文明

“循環產業鏈”是東方希望的又一大法寶

我覺得我還是適合做產業的，尤其是重型工業產業

中國很有可能出現的重化工企業

這時誰還會去關心經濟是上行還是下行呢

民營企業將會逐步會成為上市公司的主體

家族企業能否長盛不衰的關鍵

如果能時間的話，我什麼錢都可以花

章  劉永行說創業

站在敬畏大自然的高度去做事業

[提要]

誠信、正氣、正義

    企業管控關鍵是什麼?就是信息透明。信息透明就好管控，沒有徇私舞弊的東西，大家按照標準來做。“標準化 透明化”就是管控。企業的標準是什麼，必須讓它透明，我們每個企業的負責人首先要做到。

    東方希望價值觀的條是“誠信、正氣、正義”。在企業內部，要正氣;對社會，要正義。很多企業管不好，就是一把手做得不規範。不透明化、不規範化、不標準化，企業就發展不大。我認為，內部管控首先是董事長、一把手要規範，自己規範了纔能要求下屬。

    誠信、正氣、正義是我們價值觀的核心，也是出發點。

    誠信是做人做事的根本，在市場經濟條件下，沒有誠信就難以長期生存，市場以誠信為標準進行著自然進化。在市場經濟環境下，消費者有選擇 權，你欺騙了他，他就會把你淘汰掉。市場在淨化過程中，隻有誠信的企業纔能得以生存和發展。

    我們在團隊中要培養正氣，正氣上升，消極的東西就沒有生存之地，也纔便於激發大家的潛能。

    正義所涵蓋的範圍更廣一些，因為我們不僅僅生活在家庭和團隊中，還生活在社會裡。作為社會的一員，我們應該有正義感。正義是做人的基礎，也是企業發展的基礎。

[釋義]

    宇宙已經存在100多億年了，而人類文明纔7000多年。與宇宙存在的時間相比，人類的歷史隻是一個瞬間。人本身就是大自然的一部分，因此，人類的行為當然必須遵從大自然的規律。

    劉永行說，我是無神論者，如果說有神，我覺得大自然就是神！有人問我怎樣纔能將企業做成“百年老店、百年名店”，我說是“敬畏大自然”。有人問我是怎麼成功的，我說還是“敬畏大自然”。這是對宇宙法則——大自然規律的尊重。以此為基礎，我提煉出了東方希望的經營哲理：敬畏大自然，順應大自然，讀懂大自然給我們的啟示，享受大自然給我們的獎賞，並盡可能減少對大自然的索取。

    按照大自然的規律做事，就是要用人類積澱的科學原理來指導我們做事。大自然不會講話，但有行動，這是達爾文進化論的經濟版，所有違反大自然規律的事情都將受到懲罰。大自然形成的東西一定有它的道理，特別是經過大自然長時間調整下來的東西一定是真理，一定是美的。凡是不合理的東西，大自然都會將它修飾得合理。

    劉永行喜歡讀書，但沒有一定之規，他很少讀大部頭的管理類書籍。他很少看電視，但“動物世界”和“探索”之類除外。他喜歡通過動物之間的生物鏈去理解企業競爭。在企業管理上，他更多的是一個社會達爾文主義者。

    東方希望早年興辦飼料廠時，便盡可能地少用土地，因為土地是不可再生的資源，要一省再省。但他又不是墨守成規，他將飼料廠集中在一起，留出一半，讓土地增值。在設計重慶的水泥項目時，他充分利用山體高度形成的勢能，將原料從山上運輸到山下，大大節約了成本。他說，企業精益求精、節能減排就是在遵從大自然的規律。大自然有無窮的力量，無所不能的力量，你做好他便獎勵你，你做差他遲早會懲罰你！

    劉永行說，為了人類的生存與發展，我們當然也要向大自然索取一些東西，但一定要在必要時纔索取。他說，我仔細研究過“進化論”，我發現狼、兔子、草之間存在著天然的平衡關繫，狼要有一定的激進基因，要勇於去獵食兔子，但索取要采取審慎原則，喫飽了就不能再去捕獵，如果無節制地獵取兔子，終將會導致自己的消亡。從這個案例可以看出，激進基因（要去喫兔子）與保守基因（不能將所有兔子都咬死）要結合在一起。反映到企業經營中，過度獲取土地、銀行貸款、過度投資都是對大自然的過度索取，都是違反“進化論”的。

    人是大自然的精華，因此，保證員工安全，提高工作效率，將人的潛能充分激發出來，把普通員工培養成優秀人纔，幫助他們做成更大的事業，就是尊重人，就是順應大自然。

站在敬畏大自然的高度去做事業

     在東方希望，我們是根據四大觀念來做事的，但四大觀念又是怎麼形成的呢？其依據是什麼？就是我們的宇宙觀、世界觀、人生觀。很多年來，我一直在思考人和大自然的關繫，並把這種關繫運用到生產實踐，用於指導企業經營，這就是東方希望的經營哲學。

    宇宙已經存在一百億年了，而人類文明纔不過七千多年。與宇宙相比，人類的歷史很短很短，可以說就像流星閃過一樣。是大自然創造了地球，創造了人類，也創造了我們每個人。

    我們是大自然的產物，更是大自然的精華。人類本身就是大自然的一部分，我們的行為必須遵從大自然的規律。在大自然面前，人類是十分渺小的，我們一定要弄清楚這一點。不然，當我們取得了一點點成績時，就會頭腦發昏，就會過多地索取，就會對大自然進行破壞，結果就會遭到大自然的懲罰。

    人類隻是大自然構成中微不足道的一點點，我們沒有理由更沒有能力提出征服大自然的狂妄口號。有這樣的觀念就一定會犯錯誤，歷史上類似的教訓非常深刻，尤其是在我國。

    我是無神論者，如果說有神，我認為大自然就是神！在此基礎上，我總結出了東方希望的經營哲學：敬畏大自然。

    我們要戰勝的是困難而不是戰天鬥地，在浩瀚的大自然面前，我們是沒有能力改變大自然的，有的僅僅是短暫的破環。大自然的力量不可戰勝，我們必須心懷敬畏，順應大自然。

    按照大自然的規律做事，首先必須學習人類研究出來的科學原理，用以指導我們做事。大自然不會講話，但有行動，這是達爾文進化論的經濟版，所有違抗大自然的事情都將受到懲罰。

    大自然形成的東西一定有其道理，一定是對的，特別是大自然經過長時間調整的東西一定是真理，一定是美的。美來自大自然的規律，而非人工。什麼山美？黃山！什麼河美？長江！什麼地方的水美？九寨溝！就連看起來毫無生氣的沙漠也有它蒼涼的美。不合理的東西，在歷史長河中，大自然都會把它修飾得合理，包括人類，也包括星球。

    我們必須讀懂大自然給我們的啟示，努力爭取大自然給我們的獎賞。東方希望精益求精、節能減排、不斷創新，就是遵從大自然規律的結果。大自然就是我們的神。神有無窮的力量，無所不能的力量，你做好了就獎勵你，你做得差就懲罰你。大自然獎勵你時沒有一點兒私心雜念，懲罰你時也沒有商量的餘地！

    為了人類發展的需要，我們對大自然是有所索取，但必須堅持必要原則，盡可能地減少對大自然的索取。如果不這樣做，我們的企業就沒有前 途。

    我們的四大觀念是東方希望發展和員工成功的充分必要條件，我們的所有觀念都建立在東方希望經營哲學的基礎之上。

    大自然精華的部分是人，不是隻有天纔纔能做事。保證員工安全，提高工作效率，將人的潛能充分激發出來，按照“英雄基因理論”，把普通員工培養成優秀人纔，幫助他們做成更大的事業，就是尊重人，就是順應大自然。土地是不可再生資源，我們在投資中必須非常認真研究，一省再省。我們要做超越節能減排的事情，隻有站在敬畏大自然的高度去做事業，我們纔能充分利用大自然的力量。

做言行美好有文化的人

    我父親1938年在重慶參加了中共地下黨，後來國民黨要抓他，組織上就把他轉移到了成都，與當時的成都市委書記單線聯繫。後來，該書記犧牲了，父親與組織失去了聯繫，便參加了民盟，他也因此招致了很多“說不清”的麻煩。文革中，“五•一六”通知下來時我正在上高中，身體已經不太好的父親把我拉到床前說：“以後麻煩了，現在橫掃一切牛鬼蛇神，牛鬼蛇神的定義是什麼？個是地主，第二個就是資產階級知識分子。什麼是資產階級知識分子？除了貧下中農、工人和共產黨的干部，所有民主黨派都是。所以，我也會被劃成資產階級知識分子，可能以後的日子會比較難過。”

    1971年，我從自己安裝的短波收音機裡聽到臺灣電臺的報道——有中國飛機在外蒙古墜毀，可能是高官叛逃，懷疑是林彪一家。我連聽了三天，並從其他國外電臺得到了證實，就跑去告訴父親。當時正在“五七干校”放羊的父親立即帶上我去喝羊肉湯，以示慶祝。他一邊喝一邊講，看得出，他興奮中還夾雜著擔憂：“也可能不好，中國經濟有可能發生動蕩。”他說：“中國沒有錢，但中國勞動力便宜，可以做來料加工，讓外國人在中國開廠，讓中國人生產，再賣到外國去。”那時對這些我完全聽不懂，但卻留下了很深的印像。父親是個講究科學、愛好學習的人，他思維敏捷，非常善於思考。

    1978年，十一屆三中全會召開，一場空前的歷史性轉折來臨。1979年，在彌留之際，父親把我們幾兄弟拉到床前說：“我不行了，但你們趕上了一個好時代，一定要好好學習，珍惜這個好機會。”

    自幼養成的習慣和思維方式使我們形成了超前觀念，並勇於行動。當然，還必須加上生活簡單、頭腦復雜的生活方式。在後來為企業制定戰略時，對政治的敏感使我們總能超前半步。同時，為了規避風險，在戰術上總要提早準備幾個預案：好的、次好的、中間的、較差的、差的。當失敗的預案出現後你得接受，我們必須非常理性，在現有條件下爭取好的結果。

    生性達觀的父親從不抱怨，他時常勉勵我們說，我們無法改變這個社會，但社會總會改變，如果你去抱怨社會或去反社會，必然自暴自棄。我們能做的就是充實自己，等待機會。除了人生態度，父親對我們的另一個影響是好學。他從小就給我們買了很多書。我們家很窮，但是與其他家庭相比，就是書多。記得還沒有上學時，父親就替我訂閱了一份《少年報》，從上小學開始就讓我看《參考消息》，之後還陸續為我訂閱了《少年無線報》，購買了《科學家談21世紀》、《少年電工》和《十萬個為什麼》等書，並以此奠定了我的理工底子。那時臥病在床的父親每天早晚還會為我講唐詩宋詞。小學三年級以前，他就已經把高中語法和修辭學全部給我講完了。高考時雖然我報的是理工科，語文卻拿了全縣。

    大家都知道，我們四兄弟的名字分別是言、行、美、好。我妹妹的名字是紅，原來叫化，文化的化，後來因“化”跟“華”在四川發音分不清，便改為紅了。從我們的名字裡可以看出父母對我們的期望，他們傳授給我們的價值觀就是“做言行美好有文化的人”。

    非常有意思的是，我們四兄弟的個性跟各自的名字居然十分契合，而且是互補的，這也是我們在共同創業時能夠各取所長並取得成功的一個因素。大哥永言擅長發號施令，創業的思路就是他提出來的，當快要灰心時他總是鼓勵我們前進，他是科技界的企業家，有很多超前思想；我叫永行，永遠把事情落到實處，努力、勤勞，是個做事情的人；三弟永美總能把事情做得盡善盡美；四弟永好善於溝通協調，做企業形像宣傳十分了得。這在父母為我們取名時似乎就已經定格了，實在有趣。

    我三弟也叫陳育新，推陳出新。這裡還有一個故事，這故事還得從我說起。我兩歲時新津解放了，有文化、有知識的父親參加了政府工作，是土改工作團的團長。當時國家干部沒有工資，就靠我母親小學教師的收入，根本不夠養家糊口。無奈中父母就把我送給了一個姓鄭的布商。送出去幾個月後，我又被退了回來，因為我的腿被摔壞了。由於沒有得到及時治療，還留下了後遺癥。這對我既是壞事也是好事，不然我不知道將會受到什麼教育，我的人生必然也會因此改變。這時家裡有三個孩子，三弟還很小，母親又要教書，又要做家務，家裡的經濟狀況又不允許請人。父親搞土改的地方有一個姓陳的農會主席，因為隻有兩個女兒，很想要個男孩子，他後來抱養了我三弟。就這樣，在我被退回來之後，三弟又被送給了陳家，改叫陳順民，我父親對這個名字不太滿意，他說應該取個有點意義的名字。後來，三弟和他陳家的父親特意到城裡來找我父親改名。父親畢竟是有文化的人，思想也很先進，他說，陳和新是對立的，推陳出新，變革創新，那就叫陳育新吧！

    光從名字就可知道父母給我們從小灌輸的價值觀了，他們想傳給我們的東西全都蘊含在裡面了。這些價值觀一直影響著我們，成了我們後來事業發展的根基。

我渴望讓家人過上豐衣足食的生活

    我是1978年國家恢復高考後考上大學的，那時已經有了孩子，全家人的生活重擔都壓在了妻子身上。

    1980年春節前夕，鄰居都在準備過年的食物了，我家沒錢，心裡也早就打消了“打牙祭”的念頭。但四歲的兒子看到人家有那麼多香腸臘肉，也嚷嚷著要喫。想到兒子正在長身體，我們應該盡量滿足他的這個需要。那年頭鵝肉便宜，錢買了一隻八斤重的大白鵝，放在枯水池裡。兒子說大白鵝孤零零地被關在裡面實在太可憐了，於是哭鬧著把大白鵝放了出來，任其在院子裡大搖大擺地走來走去，等到晚上準備宰殺時卻怎麼也找不到鵝了。

    經歷過如此困頓的生活，我渴望讓家人過上豐衣足食的生活。作為知識分子，我可以借助的就是自己的聰明纔智。在一個熱心鄰居的鼓勵和幫助下，我用自己修理電器的手藝在街上擺了個小攤子。剛開始我還不好意思，鄰居鼓勵我說學生勤工儉學不用交稅，國家是支持的，又熱情地幫我寫了廣告牌。結果不到十天，我就掙了300    人們都知道希望集團是1982年依靠1000    我們一開始並沒有想到要去農村搞養殖業。我們兄弟幾個的興趣和專長多在電子技術上。那年春節我們幾個兄弟在一起商量，大哥提議說：“既然永行能憑技術賺那麼多錢，我們都懂電子技術，為什麼不去創業呢？”商量的結果就是成立一家“新異”電子公司。我大哥特別崇拜愛迪生，我受大哥的影響也崇拜愛迪生。因為崇拜愛迪生，我們便把籌建中的電子工廠命名為“新異”公司，就是想以GE為榜樣。當時很多人還不知道通用公司，我們就已經準備用這個名字申請注冊商標了。

    創業的衝動一形成便馬上化為一繫列行動，首先是解決資金問題。於是，家在農村的三弟陳育新回家召開了一個特別動員會，想發動當地農民集資入股，來創辦“新異”電子工廠。我父親50年代在那裡搞土改，我母親也在那裡教書，都很有人望，加上三弟的養父是當地的農會主席，所以大家都很信任我們四兄弟，很快就湊了3000    這很不容易，因為當時大家都很窮，收入不過兩毛多一個勞動日。後來大家又做了很多準備，連公司章程都寫好了，但我們申請注冊時卻沒有被批準。就這樣，次創業被扼殺在了萌芽之中。但是，這種創業動機一直埋藏在我們心裡，直到1982年三弟從四川農學院畢業出來。當時不是國家號召農村發展專業戶嘛，城裡沒有條件創業，我們便到農村去。到農村之後做什麼呢？貸款貸不了，我們便把自己身上值錢的物品賣掉，籌集了1000塊錢。1000塊錢能干什麼呢？我們先後嘗試過種蔬菜、孵小雞、養鵪鶉，後來在養鵪鶉上實現了突破，獲取了創業的桶金，一直到1988年進入飼料行業。

差點兒陷入滅頂之災

    鵪鶉養殖起來之後，我們就買了孵化機。1983年初，政府號召農民搞專業戶，我們就把目標瞄準了養殖專業戶。這時農民都開始養雞了，但供應雞苗這個市場不成體繫，我們就開始孵雞。

    當初搞孵化沒有電，我們用蜂窩煤來加溫，用纖維板把棉被訂在牆上來保溫。沒有種蛋，我們就訂蛋，訂蛋就是交點訂金，把農民的種蛋拿來孵，孵出來賣了雞再把錢給農民。孵出來怎麼辦呢？要賣小雞。我們開始做廣告，我們印了一個廣告——良種雞、良種鵪鶉在新津育新良種場。這個廣告兩分錢一張，我們花了201000張，到處去貼。廣告貼出去後生意居然來了，多數是這個訂30隻那個訂50隻，有一天突然來了一個大戶，他說要訂10萬隻，把我嚇了一跳，但他說先要2萬隻，共交了13006月15日取。這個大生意做成了，而且次收了1300塊錢，我高興得不得了。結果到後來一場空，還差點兒讓我們陷入滅頂之災。因為訂了大單，我們把後來的生意都推掉了。6月12日我們發電報給對方，一切正常。時間到了，他開了個車來，我們把上萬隻小雞抬出去，當地農民看到那麼大的生意，簡直不得了，一下子轟動了縣城。雞裝上了，他給了一張彙票，我們高興得不得了，趕緊拿到銀行去解彙，銀行說可能還要兩三天，可一周過去了還沒有到，銀行說可能有問題，讓我們去看一下。我讓表叔和一個懂行的人去了，他們回來說麻煩了，彙票是假的，雞也死了，這可怎麼辦？

    於是，我趕公共汽車到了樂至縣，下車後又走了十幾裡路，首先找到信用社把彙票拿給他們看，信用社承認沒有彙出來，我非常氣憤。我當即又趕到這個養殖戶家裡，進門一看，他家裡剛剛遭受了一場蠻大的火災，雞場和房屋被一把火燒了個精光，全家人正木然地坐在家中，不知如何是好。原來他是想先把小雞騙到手，然後養一段時間再轉手倒賣，賺了錢再說還不還或還多少，沒想到卻成這樣。他老婆說他不在，旁邊的人說你不要找他了，他已經要死要活的了。有資料說當時這個養殖戶給我跪下了，其實次我沒有見到他，是他老婆給我跪下了。因為他是做雞生意的，自己搞孵化，結果孵的雞死光了，就想將我們的雞賣了再說，所以拿回來心就是虛的，雞一裝上車他就用塑料布蒙住，結果到家都蒙死了。他現在隻有一座爛房子，他老婆跪著說請我們原諒，以後變牛變馬都要報答我們，遇到這種情況你說怎麼辦呢？我隻好無聲地退了出來。當時的心情簡直是糟糕透了，因為我們的種蛋都是賒農民的，孵化室還有上萬隻小雞要出來，我們還收了蛋，還在上，這幾萬隻雞又怎麼辦呢？還不起我們破產是小事，但農民的錢要還呀！我們隻有自己賣！於是，陳育新守著家，我擔著個籮筐，成天遊走於成都市的大街小巷，劉永好也會抽空來看看，他還在街頭為我寫了一個廣告牌。賣完了雞，我就去大哥那裡休息一會兒。6月15日正是農忙時節，我們一天隻能賣幾隻，縣城的人不養了，農村的人更不養了。很快沒有錢了，要喂小雞隻有買玉米面了。到後心頭焦急得不得了，究竟怎麼辦呢？我急中生智，想到是不是可以到城裡去賣呢？因為那時工資低，城裡人也在房前屋後養一些雞，以改善生活。說干就干，第二天一早我就趕早一班公共汽車到成都青石橋去賣。我學了很多養雞方面的知識，我一邊賣一邊講，本來買三隻的買五隻，買五隻的買十隻，天就把1500隻雞賣完了，而與我同去的幾個農民卻總共隻賣出了100多隻，因為他們不會講該怎麼養。此後我就一個人去賣，其他人隻幫我搞運輸。後我纔明白了一個道理，城裡人養雞他不管農忙不農忙，他一直有這個習慣。另一方面，就是農忙了，農村沒有人賣雞了，整個市場就我們一家賣，再加上我們會推銷，結果就讓我們喜出望外。

    賣了一段時間，我們的雞全部賣完了。因為我們是集中處理，賣價肯定便宜，由於後期還需要飼料，玉米喂久了也不行，所以賣得比較便宜。盡管便宜，我們還是把農民的錢還完了。還完農民的錢，我們四兄弟每人還分了80塊錢。這是我們幾兄弟困難，也是團結的時候。我們同甘苦、共患難，共同承擔了所有的風雨。可貴的是我們並沒有因此而善罷甘休。我們在總結經驗教訓後，又繼續滿懷激情地干了起來。

我們就是這樣一步一步走出來的

    通過非常艱難的努力，我們花了七年時間，在新津創建一個大型鵪鶉養殖基地。當時要說大跟現在比起來，可以說是小得不得了。為什麼呢？因為現在大型養雞場可以養幾千萬隻雞，新津當時多也就養了1000萬隻，但這就成了全國的鵪鶉養殖基地。當時我們感到必須轉變經營方式了，因為我們征地不可能了，我們隻有13畝地，我們養了13萬隻種鵪鶉，這方面我們已經發揮到了頂點，我們就搞鵪鶉飼料研究，由此進入了飼料業。

    我們研究了七年飼料，做了大量實驗，我們認為飼料業能夠快速發展，這是我們的優勢。1988年以前，四川省的雞飼料都是國家壟斷的，國家都是將平價飼料賣給農民，農民再把雞蛋賣給國家，按照這樣的體繫我們是不能搞蛋雞飼料的，但鵪鶉飼料和蛋雞飼料非常接近，我們在研究鵪鶉飼料時也在研究蛋雞飼料。1988年國家取消了平價蛋、平價糧，給了我們一個機會。更大的機會是1988年的漲價風，那時生產蛋雞飼料的都是國有飼料廠，但原料一漲價這些飼料廠就沒有辦法了，而農民養雞卻不能缺飼料，市場有這個需求，我們也能生產，我們就填補了這個空白。隻用了兩個月時間，我們就占領了成都市蛋雞飼料70%以上的市場。當初市場逼著我們煉就了這樣的本領，貸不到款看起來是困境，實際上鍛煉了我們向市場要錢。

    1989年轉產飼料，我們通過對鵪鶉飼料和蛋雞飼料的研究，已經把技術搞過關了，自認為技術達到了外資企業的水平。我們在自已的養豬場做實驗，拿到農民那裡做實驗，效果都有一樣，但成本更低一些。

    四川有“豬糧安天下”之說，但當時有一個神話，就是高檔豬飼料隻有外資企業纔能生產。當時農民養豬，乳豬一般60天隻能長到12斤，而用外資企業的飼料則可以達到20斤。當時，外資企業對中國高檔豬料市場進行了壟斷，價格不斷上漲，農民是又喜又怕，喜歡這個飼料好，又害怕用了之後賺不到錢，因為外資企業把成本給你算得很好，隻給你一點點利潤，多的利潤他都拿走了。當時據說外資企業一家工廠一年賺去的利潤是3個億，為什麼我們中國的企業就不能生產呢？市場在呼喚這樣的產品，我們又是從事飼料生產的，所以我們就進行了研究。1989年，我們董事會進行了討論，我們決定把鵪鶉殺掉，專搞飼料。做出這個決定後，我們在三個月之內就試生產出了自己的高檔豬料。我們在成都郊區建立了一百多個試驗點，我們送兩袋飼料，讓他們把時間、重量記下來，結果非常好。三個月之後我們的月銷量就達到了1000多噸。這1000多噸現在看起來沒有什麼，但那時已經非常了不起了，因為外資企業在成都投資幾千萬，搞了四五年，銷量也隻有1000多噸，所以我們信心大增。這時，我們與外資企業迎面相遇了。以前他們都是漲價，現在開始降價了，他們降202020204500噸，外資企業隻有1500噸。1990年3月，成都這家外資企業的原料部經理找我說，四川的市場很大，我們這樣惡性競爭對雙方都沒有利，我們應該共同擴大市場，我們需要的就是這句話。實際上我們已經盈利了，並且非常好，而我們的競爭對手沒有盈利。到1990年，我們的飼料銷量達到6萬多噸，成了西南地區銷量的公司，而且取得了非常好的效益。

    我們的競爭對手當時並不知道我們有多少資金，那時如果他們再堅持幾個月我們就麻煩了。我們之所以敢打這場價格戰，就是我們的競爭對手不知道我們有多少資金。我們當時從銀行借不到錢，都是靠自有資金滾動發展。當時我們對外宣傳我們有1000300    接下來，1991年我們銷售了10萬噸飼料，1992年我們銷售了13萬噸飼料。在1992年的董事會上，我提出了一個觀點，我們從養殖鵪鶉到生產飼料，實現了從農業到工業的轉變，這個經驗能不能鋪到全國去，我們可不可以把我們的優勢像競爭對手那樣鋪到全國各地去。當時沒有資本經營的概念，當時我就說是我們轉變一種經營方式，我們把企業經營，就是原料、生產、銷售轉變成經營企業，就是管一個一個工廠。我們在董事會上取得了共識，大家贊同我這個觀點，同時我大哥提出來希望集團不僅要搞飼料，還應該搞一些高科技的東西。因為他一直在從事高科技研究，所以他後來成立了大陸希望，全心全意來做這方面的工作。我三弟除了管理原有的企業，還想搞一點房地產。我和四弟劉永好就開始在全國各地辦分工廠，個分工廠就建在重慶，這個工廠100天建成，1994年產值超過一個億，成為重慶市的私營企業。這是我們走向全國的開端。