《大客戶銷售：謀攻之道》於2015年初版，持續暢銷。本次再版聚焦於大客戶銷售的關鍵點，將銷售理論與眾多真實案例很好地融合，加大了實戰指導的比重，讓讀者更容易理解書中概念，更容易在實際的打單中根據書中的方法論做出精準的判斷和應對。
優秀的銷售，能夠在正確的時間將競爭優勢對準正確的業務問題、正確的人以及正確的價值，懂得何時該將哪些優勢與哪些人鏈接在一起。本書在理論和案例的融合中，緊緊圍繞以下三個方面展開。
找對人。大客戶銷售重要的特點是多人決策，采購決策是多人代表各自的利益博弈的結果，找對人至關重要。
做對事。這意味著要了解客戶內部不同人員的KPI，了解他們面臨的問題和目標，進而提供方案來解決。
踩對點。這意味著要配合客戶的采購節奏，與客戶共同制定遊戲規則進而贏得勝利。
本書是為實戰而寫，讀者可以從任何一章開始閱讀。期待您能從頭到尾仔細閱讀，和我們一起用謀攻來改變銷售行為，提高銷售業績。

徐 暉 SCG優訓咨詢高級合伙人，《商業評論》特約撰稿人。曾任職全國性金融公司銷售培訓總監，搭建了全國銷售隊伍三級銷售培訓體繫。從事企業銷售培訓工作20餘年，具有豐富的營銷和培訓工作實戰經驗。長期關注高科技、工業、金融等領域，對B2B銷售有深入研究。加盟SCG優訓咨詢之後，參與研發SCG多門大客戶銷售行業核心課程，為多家世界500強企業提供定制課程研發、咨詢項目和培訓授課，致力於提升客戶公司的業績及員工的銷售能力。
齊洋鈺 SCG優訓咨詢資深合伙人，《商業評論》特約撰稿人，歷任全球著名軟件CRM實施咨詢顧問、著名咨詢公司華東區銷售總監。從事銷售咨詢和培訓教育工作20餘年，精研IT行業、工業和銀行業銷售變革和轉型。多年來致力於幫助提升客戶公司大客戶銷售的贏率、利潤率和客戶關繫健康度，為眾多大客戶銷售團隊服務，包括銷售策略建立、培訓體繫建設、績效改進落地，均劍指銷售業績的長期健康提升，被譽為業界在實戰中總結規律、運用規律回歸實戰的接地氣的顧問。

這本書是為實戰而寫,讀者可以從任何一章開始閱讀。如果您為如何把握客戶內部復雜的人際關繫而煩惱,可以先看第四章的五維地圖和圈子地圖;如果您為產品高度同質化和價格戰而煩惱,可以先看第四章的BVF模型和第五章的標準樹立;如果您是一位銷售管理者,為如何更高效地進行項目 REVIEW 和指導而煩惱,可以先看第九章,看看別的銷售組織是怎麼做到銷售語言統一和行為統一的;如果您想先體會一下實戰的氛圍,可以先閱讀第四至八章的案例分析部分,完整經歷一張單子的全過程;如果您隻是對大客戶銷售的理論感興趣,可以先看章,再按圖索驥把那一章提到的人物著作都買來看看,在面對市場上汗牛充棟的書籍和課程時您就有了鋻別能力。當然,我們還是希望您能從頭到尾仔細閱讀,和我們一起用謀攻來改變您的銷售行為,提高銷售業績。