了得網管理_價格管理：理論與實踐

內容簡介

這本書提供了對價格管理專業知識的全面講解。作者在書中介紹了價格管理在戰略、分析、決策和實施過程中的應用。本書按照消費品和工業品、服務和零售定價管理的行業細節分別闡述不同的定價理論和模型。書中用來自不同行業的實例說明了價格管理的具體實施細節以及它對於企業的重要作用。為了適應數字化時代的需求，書中還加入了互聯網和數字化的內容，以幫助讀者了解如何在新形勢下應用價格管理來提升企業的績效。

譯者序
前言
作者簡介

第1章價格管理的基本原理1
1.1 利潤與價格1
1.2 價格的定義5
1.3 價格和管理6
1.4 價格管理的知識來源15
1.5 價格管理的法律框架18
1.6 價格管理的當前發展趨勢20
本章小結24
參考文獻25
第2章價格策略28譯者序
前言
作者簡介

第1章價格管理的基本原理1
1.1 利潤與價格1
1.2 價格的定義5
1.3 價格和管理6
1.4 價格管理的知識來源15
1.5 價格管理的法律框架18
1.6 價格管理的當前發展趨勢20
本章小結24
參考文獻25
第2章價格策略28
2.1 目標28
2.2 價格管理與股東價值34
2.3 價值與價格38
2.4 定位40
2.5 方法42
2.6 價格定位45
本章小結77
參考文獻79
第3章分析：價格經濟學84
3.1 簡介84
3.2 價格相關信息分析85
3.3 價格響應函數91
3.4 價格響應函數的實證確定106
本章小結132
參考文獻134
第4章分析：定價心理學138
4.1 簡介138
4.2 傳統定價心理學140
4.3 行為定價145
本章小結163
參考文獻164
第5章決策：一維價格169
5.1 簡介169
5.2 一維定價過程的分類170
5.3 剛性定價過程171
5.4 綜合定價過程174
本章小結199
背景信息199
參考文獻200
第6章決策：多維價格203
6.1 簡介203
6.2 價格差異化204
6.3 跨產品的價格決策230
本章小結245
背景信息246
參考文獻247
第7章決策：長期價格優化250
7.1 長期價格的決定因素250
7.2 長期價格優化262
7.3 長期價格決策與關繫營銷276
本章小結282
背景信息283
參考文獻285
第8章價格管理與制度環境288
8.1 價格與通貨膨脹288
8.2 國際價格管理293
本章小結313
參考文獻314
第9章實施316
9.1 簡介316
9.2 價格管理中的職責317
9.3 銷售隊伍的角色334
9.4 價格溝通347
9.5 價格控制359
本章小結369
參考文獻370
第10章消費品價格管理375
10.1 簡介375
10.2 縱向價格管理376
10.3 多渠道價格管理395
本章小結398
參考文獻399
第11章工業產品價格管理402
11.1 簡介402
11.2 分析404
11.3 決策405
11.4 實施414
本章小結421
參考文獻422
第12章服務價格管理426
12.1 簡介426
12.2 分析430
12.3 決策434
12.4 實施445
本章小結448
參考文獻449
第13章零售商價格管理451
13.1 簡介451
13.2 策略453
13.3 分析463
13.4 決策469
13.5 實施481
本章小結486
參考文獻487
第14章價格管理創新493
14.1 定價創新：歷史概述493
14.2 透明度增加導致價格響應函數的變化498
14.3 創新定價模式502
本章小結532
參考文獻533
致謝539

前言

“價格管理”這一標題表達了我們的雄心，我們想要創作一本既有理論基礎又有實踐意義的書。作者團隊由學者法斯納赫特和實踐專家西蒙組成，保證了這本書能夠做到理論與實踐的完美結合。
新的學術水平
本書代表了當前新的學術發展水平，也展望了未來的發展趨勢。數字化正在滲透從策略和分析到決策和實施的定價過程的所有階段。互聯網和其他新技術（如傳感器、測量等方面）已催生了大量的價格管理創新。本書對這些都進行了詳細的探討，其中包括統一費率、免費增值、按使用量付費、隨你付、新價格指標、雙邊價格體繫、負價格、共享經濟、大數據、人工智能和機器學習。創新的支付繫統，甚至加密貨幣也對價格管理產生了影響。
使用案例分析進行理論與實踐的結合
在整本書中，我們都使用了實際案例，以確保理論的嚴謹性與實踐的相關性的結合。這是完全可行的，因為我們可以借鋻來自全球定價咨詢市場領導者西蒙顧和管理咨詢公司豐富的經驗。為了保護隱私，我們在必要時對這些案例中的客戶進行了匿名處理。“價格管理”這一標題表達了我們的雄心，我們想要創作一本既有理論基礎又有實踐意義的書。作者團隊由學者法斯納赫特和實踐專家西蒙組成，保證了這本書能夠做到理論與實踐的完美結合。
新的學術水平
本書代表了當前新的學術發展水平，也展望了未來的發展趨勢。數字化正在滲透從策略和分析到決策和實施的定價過程的所有階段。互聯網和其他新技術（如傳感器、測量等方面）已催生了大量的價格管理創新。本書對這些都進行了詳細的探討，其中包括統一費率、免費增值、按使用量付費、隨你付、新價格指標、雙邊價格體繫、負價格、共享經濟、大數據、人工智能和機器學習。創新的支付繫統，甚至加密貨幣也對價格管理產生了影響。
使用案例分析進行理論與實踐的結合
在整本書中，我們都使用了實際案例，以確保理論的嚴謹性與實踐的相關性的結合。這是完全可行的，因為我們可以借鋻來自全球定價咨詢市場領導者西蒙顧和管理咨詢公司豐富的經驗。為了保護隱私，我們在必要時對這些案例中的客戶進行了匿名處理。
行業導向
大家很容易將價格管理視為基礎學科，類似於會計或管理，並且普遍適用於所有行業。但是，數十年來參與價格管理的經驗告訴我們，確定和解決價格問題的方法通常是因行業而異的。例如，消費品主要通過中間商（零售商）銷售，而工業產品則主要是直接銷售。在這些行業中需要處理的定價問題、應采取的策略和戰術有很大的差異。因此，我們將分出單獨的章節專門討論消費品、工業產品、服務和零售領域中的價格管理問題。
全球方法
這是一本適用於全球的定價書！在整本書中，我們致力於采取可以全球通用的方法。全球競爭意味著全球各地的企業都面臨類似的價格管理挑戰。根據這種方法，我們從世界各地選取了具有代表性的案例研究和實踐示例。
目標讀者
理論與實踐的結合使本書不僅對學生和學者，而且對企業家和管理者也都同樣重要和適用。在全球範圍內的企業中，價格管理變得越來越專業化，從高層管理人員到首席執行官都越來越積極地參與其中。我們不僅討論了價格作為短期利潤驅動因素的作用，還闡述了企業如何將價格作為推動其股東價值持續增長的手段。
價格管理占據了商業研究中很大的一部分。這部分歸因於互聯網，互聯網極大地提高了價格的透明度，加劇了價格競爭，並引發了更多的價格戰。但與此同時，互聯網也提高了價值的透明度。這種矛盾對立對營銷工具“價格”產生了一些意外且高度不對稱的影響。
我們需要感謝許多人對這本書所做出的貢獻，在致謝中我們會一一列舉。其中，我們需要特別感謝Anna-Karina Schmitz作為我們的項目負責人所做的出色工作，並感謝西蒙顧和管理咨詢公司的合伙人提供的寶貴支持。
對價格管理的關注可以追溯到古羅馬。拉丁語使用相同的單詞表示“價格”和“價值”，即pretium這一單詞。

這就是價格管理的核心公式！

赫爾曼?西蒙
馬丁?法斯納赫特

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