了得網管理_潤滑油品牌營銷（3年從0過億）

編輯推薦

內容簡介

作者結合自己20多年的潤滑油從業經驗，通過本書解答了品牌打造期間各種各樣的問題。包括公司起名、股份合作、商標注冊、包裝設計、賣點提煉、單頁設計、價格擬訂、招商政策、渠道拓展、品牌宣傳、終端推廣、門店運營、人員管理、市場運維等，幫組小微企業，迅速成長為知名品牌，在行業擁有自己的一席之地。

本書沒有說教，隻有方法，適合小微企業、代工品牌、經銷商、營銷人閱讀。

我們的理念是“從0到億，隻需3年”，即使你隻有5-6位銷售，看了本書，，你也做的到！

作者簡介

張金榮，專注潤滑油市場20年，遍歷了潤滑油營銷管理的所有層面，包括：一線業務、廠家協銷、城市經理、區域經理、大區經理、市場總監、營銷副總、中國大區等。

通過工作親歷，撰寫了3000多篇文章，近500萬文字，創辦南京潤道後，秉承“多快好省”的原則，以“企業成長教練”模式，專注於服務潤滑油企業，幫助多家中小企業實現了“年銷1億，隻需3年”的卓越效果。

獨創：爆品七訣、五級定價、品牌九連環、極速招商、五天引爆、五步攻略、終端望聞問切、天龍八部、促銷三連環、三級營銷等，並從潤滑油企業運營角度，撰寫了：“營銷三劍客”（運作、實戰、代理）、“職業經理人”（終端、渠道、總監）、“潤道商學院”（觀點、攻略、案例）等9本圖書。

隻服務潤滑油企業，讓5-6人的企業，一年招商100 ，年銷量3年過億。

章籌備贏在起跑線上........................................................................ 12
節潤滑油企業老板必知的6個問題.................................................................... 12
1.潤滑油行業值得做.................................................................... 12
2.小企業還有機會嗎.................................................................... 13
3.為什麼企業要做大規模............................................................. 14
4.老品牌還能做大嗎.................................................................... 15
5.調和廠不能隻做代工................................................................. 16
6.多品牌操作不可取.................................................................... 18
第二節代工怎麼把控質量............................................................................................... 19
1.建廠是負擔............................................................................... 19
2.如何選擇OEM代工企業............................................................. 20
3.OEM代工的質量控制.................................................................. 21
第三節注冊商標要注重細節.......................................................................................... 22
1.幾個字的商標好........................................................................ 22

前言

中國潤滑油市場生產規模達到580萬噸（不含白油、船用油），銷售規模達到11，但競爭激烈，行業內有8000餘家潤滑油企業，僅占地規模在40畝以上的調和廠就有250家，單一品牌的潤滑油企業除了“殼多美”“城昆一”以外不足40家。
企業隻有具備一定規模，纔能在原料采購上擁有價格優勢，擴大品牌知名度，使企業的發展進入良性循環，這個規模就是“年銷過億”，它是無數企業夢寐以求的目標，也是一道很高的門檻。
筆者2013年自創品牌運作的“九連環”模式包括命名、賣點、價格、包裝、宣傳、招商、渠道、終端、促銷等9個環節。目前該模式已在多家企業實踐，實現了3年做到年的目標，個別企業甚至僅用4年就做到了年，提升了企業的成長速度，降低了運營費用，實現投資回報化。
本書從創業、運營角度運用“九連環”模式，通過8個實操流程全面介紹新興品牌如何做到3年年！
章談準備，因為潤滑油行業進入的門檻低，企業經營者費盡心力卻難以做好，如果能做到謀定而後動，企業經營者會少走彎路，少花冤枉錢。
第二章講產品，現在產品同質化現像比較普遍，我們要發掘產品自身特點，與同質化產品拉開差距，體現競爭優勢，纔能拓展市場份額。

中國潤滑油市場生產規模達到580萬噸（不含白油、船用油），銷售規模達到11，但競爭激烈，行業內有8000餘家潤滑油企業，僅占地規模在40畝以上的調和廠就有250家，單一品牌的潤滑油企業除了“殼多美”“城昆一”以外不足40家。

企業隻有具備一定規模，纔能在原料采購上擁有價格優勢，擴大品牌知名度，使企業的發展進入良性循環，這個規模就是“年銷過億”，它是無數企業夢寐以求的目標，也是一道很高的門檻。

筆者2013年自創品牌運作的“九連環”模式包括命名、賣點、價格、包裝、宣傳、招商、渠道、終端、促銷等9個環節。目前該模式已在多家企業實踐，實現了3年做到年的目標，個別企業甚至僅用4年就做到了年，提升了企業的成長速度，降低了運營費用，實現投資回報化。

本書從創業、運營角度運用“九連環”模式，通過8個實操流程全面介紹新興品牌如何做到3年年！

章談準備，因為潤滑油行業進入的門檻低，企業經營者費盡心力卻難以做好，如果能做到謀定而後動，企業經營者會少走彎路，少花冤枉錢。

第二章講產品，現在產品同質化現像比較普遍，我們要發掘產品自身特點，與同質化產品拉開差距，體現競爭優勢，纔能拓展市場份額。

第三章我們著重講解包裝。對於一個新品牌而言，包裝至關重要，企業經營者想讓自己的產品暢銷，包裝桶、紙箱、單頁、海報、弔旗等都要具備鮮明的特色，以吸引消費者關注，引導消費者購買我們的產品。

第四章我們讓企業經營者了解如何制定價格。制定產品的價格時，不僅要考慮所處行業的具體情況、企業具備的核心競爭力、用戶需求，還要考慮各環節的價差推動力，產品質優價好纔能贏得客戶。

第五章講解渠道的重要性，讓企業經營者了解如何制定渠道政策，同時介紹常規的招商措施，以實現廠商協同，而市場就靠渠

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