第1章   打造爆品，互聯網時代的營銷新出路

得爆品者得天下 002

爆品的五大特點 006

爆品≠暢銷品 010

當務之急是打造支撐爆品的體繫 012

創新是爆品的基因 015

【案例】華為手表（HUAWEI WATCH）的爆品之路 017

第2章   頭腦革命，開發顛覆傳統的爆品思維模式

爆品思維，是多種思維的集合體 022

“不可或缺”是爆品的屬性 029

細分市場，制造高頻需求 031

利用數據，發掘制造爆品的可能 034

不追時髦，深耕產品 038

這樣做，輕松擁有爆品思維 040

【案例】360路由器：周鴻祎的爆品思維 044

第3章   夯實基礎，找準痛點

什麼是消費者的痛點 048

找到痛點是打造爆品的基礎 051

客戶痛點的界定原則 053

找風口：站在風口，豬也能飛起來 055

緊追一級痛點，不在二、三、四級痛點浪費時間 059

【案例】小米移動電源是如何引爆市場的 064

第4章   深挖體驗，制造客戶的尖叫點

尖叫就是產品的口碑指數 068

設計流量產品，用低價讓客戶尖叫 071

以客戶為中心，隻為客戶生產 074

一星級的酒店，三星級的服務 076

快速迭代，給客戶超乎想像的優質體驗 080

走進“產品為王”的時代 083

【案例】海底撈的極致服務體驗 087

第5章   引燃爆點，讓產品極速由“冷”變“熱”

爆點=引爆大眾傳播 090

制造爆點的三大法則 094

引爆核心族群，影響互聯網大眾 098

不斷加持，提升客戶的參與熱情 100

借力熱點事件，引爆社交網絡 103

引爆產品的四大定律 106

【案例】魅藍手機：引爆流行背後的工匠精神 109

第6章   物超所值，尋找引爆的價格點

性 價 比高的產品，更有成為爆品的潛力 114

抓住客戶的心理，價格纔有競爭力 117

爆品定價的6個策略 121

爆品定價的3個誤區 124

【案例】4年時間，速騰如何快速成為行業黑馬 128

第7章   構建品牌，形成優勢競爭壁壘

品牌命名，新生產品走進客戶心裡的步 132

培育核心技術，建立產品優勢 135

品牌符號化，占領客戶的心智 137

做好企業價值鏈管理，有效應對外來衝擊 140

塑造屬於自己的品牌個性 143

【案例】一年半迅速成為行業領軍者 147

第8章   口碑戰略，讓爆品進行“病毒式”傳播

好口碑，帶來好銷量 152

口碑為品牌創造價值 156

有營銷無口碑，產品怎麼會大賣 160

找到意見領袖，營銷事半功倍 162

實施口碑戰略的四大要素 165

【案例】九陽豆漿機：一杯豆漿打天下 168

第9章   實力圈粉，粉絲經濟時代爆品突圍的重要路徑

粉絲經濟：互聯網創新商業形態 172

粉絲推廣需要時間積澱做保證 175

精準分析，掌握粉絲的真實需求 177

借助“饑餓”，刺激消費者變粉絲 180

粉絲持續接力，刷出市場新爆品 183

【案例】新希望牛奶粉絲節 186

第10章   引爆產品，從一個故事開始

講好故事，產品人氣爆棚 190

好的故事，不是走心，就是娛樂 193

細節制勝，緊緊抓住客戶的關注點 196

有新意的故事，怎麼能離素 199

獨具風格的故事，展現產品差異性優勢 202

【案例】三個爸爸空氣淨化器的情懷故事 206

第11章   IP有力量，強IP為爆品加冕

什麼是IP 210

善於篩選，打造強IP的關鍵一步 212

創始人IP化，產品營銷新捷徑 215

驚艷多姿的IP內容制作 217

IP變現，促使產業鏈不斷延伸 220

【案例】故宮淘寶：IP打造的電商爆款 223

後記   爆品將要面臨的挑戰

爆品的巨大魔力

  在互聯網時代，如何纔能將一家企業不斷做大？這是很多企業，尤其是傳統企業存在的疑惑。因為在如今這個時代，市場變化太快，也許企業今年還坐著行業的頭把交椅，明年就會面臨倒閉的窘境。

  如何破解這種局面？如何讓公司更好地發展？面對產品同質化現像越來越嚴重的現實，企業想要在競爭激烈的市場上贏得一席之地，就必須拋棄傳統的營銷理念，樹立新思維，實施新戰略。

  我擁有20年的策劃實戰經驗，從創意文案開始到策劃總監，再到2004年創業，至今，我拜訪過菲利普·科特勒等20多位國內外的品牌、營銷、策劃或廣告界的大師，仔細研究了奧美集團等近百家國際4A廣告公司的品牌工具，成就過金六福等6家中國，還投資過眾多企業。我發現互聯網摧毀了固有的商業模式，讓人不得不去構建新的爆品思維。在這個時代，打造能夠吸引客戶眼球，甚至產生巨大社會影響力的爆品，已經成為很多企業新的選擇和目標。海底撈的毛肚、漫威的超級英雄電影，都是爆品的優質代表。

  那麼，究竟什麼樣的產品纔能稱為爆品？

  從用戶的角度講，爆品要能抓住客戶的痛點，讓客戶尖叫不止！隻有那些解決了客戶真實需求的產品，纔能給客戶帶來較好的消費體驗，纔能促使客戶自覺自願地去分享、推薦。

  從企業收益的角度講，爆品要能為企業帶來遠超常態的利益：也許隻是一款單品，就能引發爆炸性的效應，為企業帶來難以估量的財富。

  從市場影響力的角度講，爆品往往會對一個行業產生顛覆性的影響，在給客戶帶來更好體驗的同時，對市場上既有的產品產生巨大的衝擊力。

  很多人都很熟悉“二八定律”，就產品銷售而言，就是20%的產品能貢獻80%的銷售額。這20%的產品就可以稱得上是爆品，能夠為企業帶來超乎想像的利潤和影響力。比如，紅米手機、康師傅老壇酸菜牛肉面、綠箭口香糖、可口可樂，以及我曾參與或者全程策劃的方太集團的水槽式洗碗機、均瑤集團的味動力、思朗食品的纖麩餅干、速騰物流集團的速騰快遞等，都是比較知名的爆品。盡管打造爆品的途徑和方式有所不同，但是爆品對於公司的意義都是巨大的，甚至可以說，一款爆品就能養活一家企業。

  在未來的市場上，企業要麼主動選擇打造爆品，要麼被動地被爆品顛覆。這是所有企業必須面對的現實。所以說，每個公司必須將爆品戰略作為公司轉型的一大戰略。

  本書從爆品的認知、爆品思維、客戶的痛點、客戶的尖叫點、產品的爆點、爆品的定價、品牌的構建、口碑的傳播、IP的打造等方面，向讀者全面闡述和展現了打造爆品的全過程，以幫助讀者培養與眾不同的爆品思維，並為讀者提供簡單有效的爆品打造方法。