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  • 透析盈利模式:魏朱商業模式理論延伸("魏朱六要素商業模式&
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    193-280
    【優惠價】
    121-175
    【作者】 林桂平 
    【所屬類別】 圖書  管理  一般管理學  經營管理 
    【出版社】機械工業出版社 
    【ISBN】9787111465690
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
    一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品
    一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787111465690
    作者:林桂平

    出版社:機械工業出版社
    出版時間:2021年12月 

        
        
    "

    內容簡介
    盈利模式是“魏朱商業模式六要素”的核心要素之一,關注利益相關者交易結構中交易定價的內容,其分析、創新與設計,往往會為焦點企業實現巨大的企業價值,並為參與的各種利益相關者帶來可觀的交易價值。盈利模式創新、設計的背後,有一定的規律可循。如果能夠把握其背後的機理,則盈利模式創新、設計可收事半功倍之功;反之,則會徒勞無果。盈利模式本身有確定的定義範疇,但很多企業家和學者對盈利模式的內涵和外延並不清晰,容易把盈利模式與商業模式、定價混為一談。名正則言順,辨析盈利模式與商業模式、定價的區別,清晰劃定盈利模式的定義範疇,我們纔能真正地理解什麼是盈利模式,也纔能更好地從原理出發,理解盈利模式,設計盈利模式。
    目錄
    目錄
    推薦序一
    推薦序二
    001 緒論 盈利模式:收支來源與收支方式
    002 盈利模式並不等同於商業模式
    009 盈利模式不隻是定價
    012 盈利模式:收支來源與收支方式
    016 本書安排
    017 致謝
    018 第1章 收支來源之利益相關者
    018 引子:你需要的全部東西都可以免費
    020 盈利模式尋寶圖:從PM0到PM11
    025 互利共生:尋找利益相關者之間的關聯
    028 免費不是問題,收費纔是目錄
    推薦序一
    推薦序二
    001 緒論 盈利模式:收支來源與收支方式
    002 盈利模式並不等同於商業模式
    009 盈利模式不隻是定價
    012 盈利模式:收支來源與收支方式
    016 本書安排
    017 致謝
    018 第1章 收支來源之利益相關者
    018 引子:你需要的全部東西都可以免費
    020 盈利模式尋寶圖:從PM0到PM11
    025 互利共生:尋找利益相關者之間的關聯
    028 免費不是問題,收費纔是
    032 獲得高價值的利益相關者
    035 廣告模式的根本:獲得精確的關注度
    037 小結:讓利益相關者之間實現持續互動
    041 第2章 收支來源之資源能力
    041 引子:小浣熊的大生意
    043 定義:收支來源之資源能力
    050 資源互補,形成借勢
    052 獲取資源能力的兩種方式
    054 資源能力獲取方式背後的戰略驅動力
    057 使用權比所有權更為重要
    059 利用資源能力設計盈利模式
    060 延伸設計:資源能力落差形成盈利模式設計源泉
    063 第3章 固定、剩餘和分成
    063 引子:嘉蘭圖如何從固定收費轉向分成收費
    064 定義:固定、剩餘和分成
    066 固定貢獻和可變貢獻
    067 交易價值:誰能為合作體創造更大價值
    071 交易成本:如何解決信息不對稱
    074 交易風險:如何管理不確定性
    077 固定、剩餘和分成的決策矩陣
    079 小結:固定、剩餘和分成的靈活組合與變形
    080 附錄:影響固定、剩餘和分成的其他因素
    082 第4章 進場費、過路費、停車費、油費、分享費
    082 引子:一個淘寶,多種收費
    083 定義:進場費、過路費、停車費、油費、分享費
    088 從進場費到分享費:精確定價,價值提升
    090 從分享費到進場費:簡單定價,成本節約
    092 風險的識別與對策
    095 小結:盈利模式背後的博弈結構差異
    099 第5章 顧客代碼:對一千個哈姆雷特定價
    099 引子:“看著給”的餐廳
    101 定義:顧客定價
    103 信息不對稱下的不定價決策
    107 顧客定價帶來價值提升
    108 慎重采取“顧客定價”
    112 小結:顧客定價與傳統定價的比較
    115 第6章 拍賣
    115 引子:服裝也可以用拍賣
    116 定義:拍賣定價
    120 誘導競爭出價實現價值 化
    122 交易成本、風險下的綜合效率抉擇
    125 一個拍賣,無窮組合
    128 何時采取拍賣代碼:稀缺性造成的強談判能力是關鍵
    132 第7章 組合計價(上)
    132 引子:美國運通的百夫長卡反其道而行之
    133 定義:組合計價
    134 產品組合計價
    152 第8章 組合計價(下)
    152 消費群體組合計價
    168 產品組合計價&消費者組合計價綜合使用
    174 第9章 盈利模式的綜合應用
    174 引子:神聖的宗教定價
    175 商業地產的三國演義:萬達、SOHO、深國投商置
    186 選秀新爆點:“超級女聲”VS“中國好聲音”
    194 廉價航空:節約時代之選
    210 職業體育組織: 成功的足球俱樂部VS 偉大的籃球聯盟






     
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