奮戰職場,商海沉浮,這些年,我為自己贏得了許多標簽和頭銜——唐美人公司聯合創始人、原深圳北大紅杉集團副總裁/商學院院長、“招商演說”課程體繫創始人、原世界500強企業10年資深高管。然而,在眾多頭銜中,我喜歡也願意接受的,還是演說家。因為,演說是我熱愛的事,也開啟了我的創業之路,它是我創業的過程中始終給我活力和動力的源泉。
因為演說,我表達了更自信的自己;因為演說,我遇見了更完美的自己;因為演說,我把我對世界的認識和理解,以及我對人生的感悟和思考,傳遞給了更多的人,讓更多的人看見了我、認識了我、也了解了我。
回望自己曾經走過的道路,我發現,演說不僅帶給我成功和財富,也幫助我實現了人生價值。
毫不誇張地說,是演說成就了我,而我也同樣用演說成就著別人。通常,隻要我站上演講臺,就能迅速征服臺下的聽眾,因為我總能用三言兩語就使聽眾有醍醐灌頂、撥雲見日之感。而每當我看到別人因為我的演講而覺悟、改變時,我的內心都會充滿歡欣。
正是出於對演講的熱愛並深知演講的價值,我的內心萌生了開展銷講培訓的想法,因為我希望有更多人能像我一樣,通過演說去影響別人、幫助別人。我希望人人都能掌握銷講技能。
基於此,我開設了“招商演說”繫列課程。很多人都說我的課程蘊含著巨大的能量,而我的銷講風格也獨具魅力。
在我的學員中有各種成功人士,每次課程結束後,總有學員對我說:“張老師,我覺得收獲特別大,謝謝你!”每次聽到這樣真誠的話語我都感到欣慰,覺得自己多年來的付出和努力沒有白費。
事實上,曾幾何時,我也是一個不善言談、內向自卑的孩子,我從來沒有想過,有一天自己會站在演講臺上,面向成千上萬人演講,更不會想到自己能影響成千上萬的人。而我之所以能具備今天的演講能力,都源於我不懈的學習和積累,可以說,我在演講臺上的每一次成功背後,都飽含著辛勤的汗水。
如今,我的付出和汗水得到了認可,我也下定決心要把銷講當成一生的事業,將自己的銷講智慧傳播給更多的人,讓更多的人都因銷講而獲益,因銷講而改變。這也是我寫作這本書的初衷。
很多學員在接觸銷講之前都會問我:“張老師,什麼是銷講?為什麼要學銷講?”
其實,“銷講”這個詞可以拆分開,銷就是銷售、售賣;講,就是演講。銷講就是為了達到銷售目的演講。這裡的銷售是廣義的,買產品是銷售,推銷自己是銷售,輸出自己的觀點、說服別人也是銷售。
至於為什麼要學銷講,我給出的答案是:“你是否想更好地推銷自己呢?你是否想學會一對多批發式銷售的方法呢?你是否想定制屬於自己的成交繫統呢?你是否想打造向市場眾籌融資的銷講稿呢?如果你的答案是‘YES’的話,那你就需要學會銷講!”
通過這本書,你可以走進銷講、了解銷講,掌握銷講的基本方法。閱讀這本書,你可以學到如何設計令人驚艷的開場白,如何設計自己的肢體動作、眼神和表情,如何找到屬於自己的銷講風格,怎樣克服緊張,怎樣設計銷講內容,如何成功說服觀眾,如何順利成交,以及如何樹立自己的銷講信念等。隻要掌握這些方法,你就能很快入門,找到成為銷講高手的路徑。
當然,古詩有雲:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”縱然理論方法再精妙,如果不實際操作,不真正走上演講臺,就永遠無法真正學會銷講。所以,我希望讀者們在讀過本書以後,能勇敢地走上演講臺,在銷講實踐中收獲和成長!