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    該商品所屬分類:管理 -> 管理
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    209-304
    【優惠價】
    131-190
    【作者】 塗鶴寧 著 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  銷售 
    【出版社】立信會計出版社 
    【ISBN】9787542935632
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:32開
    紙張:膠版紙
    包裝:軟精裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787542935632
    作者:塗鶴寧著

    出版社:立信會計出版社
    出版時間:2012年07月 

        
        
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    編輯推薦

     


       
    這是一本定位精準、通俗易懂、符合實際的戰略兵法,也是一部措詞生動、啟迪思維、面面俱到的實戰寶典,讓你讀完之後馬上就能受益。本書沒有艱難晦澀的干枯理論,沒有桀驁難懂的古板面孔,更重要的是,讀完本書,拿下訂單不再是困難,輕松運用技巧讓客戶心悅誠服也不再是夢想!


     
    內容簡介


    本書從預約拜訪、心理掌控、人脈建設、口纔技巧等幾個方面,用銷售箴言點出從業之道;用精彩的營銷故事生動再現了銷售的各個環節;用精煉的語言將網羅客戶、維護客戶等方法娓娓道來;用點石成金的銷售點子成功點燃你的智慧火炬,幫你打開通往銷售精英的大門。

    目錄
    前言

    第1章 做好準備——銷售的前景在於自信與激情

    第2章 尋找客戶——讓尋找成為一種習慣

    第3章 接近客戶——探詢客戶的真實需求

    第4章 留住客戶——讓客戶成為你的鐵杆粉絲

    第5章 心理操縱——不動聲色,巧設圈套

    第6章 弔足胃口——捕捉興趣,勾起欲望

    第7章 語言魔法——少說多聽,舌燦蓮花

    第8章 廣結人脈——先交朋友,後做銷售

    第9章 競合關繫——超越對手,成為精英

    第10章 處理異議——低調接收,高調處理




     
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