導讀 迷戀魔法的起源/ 001
部分 出圈兒的關鍵：能否制造迷戀
迷戀的咒語 走進實驗室/ 012
迷戀的生物學原理 為何你的大腦被設計為迷戀模式/ 026
金魚的注意力 為何故技在注意力僅能持續九秒的世界裡無法重演/ 032
滄海一粟還是蓋世無雙 能否制造“迷戀”的成敗由誰定/ 040
你足夠迷人了嗎 所有品牌塑造，包括個人品牌塑造，如何追溯到我們長毛的祖先/ 046
你制造迷戀的首要優勢 如何發現你的迷人之處/ 055
第二部分 七個迷戀優勢：如何制造不可抗拒的吸引力
神奇的不是東西，而是迷戀的觸發器 吸引背後的機制/ 060
是什麼期待在引誘著我們 創新：創意的語言/ 064
讓平庸變得感性 激情：關繫的語言/ 075
為什麼我們會關注那些控制我們的人和事 權力：自信的語言/ 086
為什麼我們糾結於等級與敬意 聲望：卓越的語言/ 097
為什麼我們隻忠誠於可靠的選擇 信任：穩定的語言/ 111
為什麼我們被未解之謎吸引 神秘：傾聽的語言/ 124
為什麼我們在消極後果的威脅下行動 界限：細節的語言/ 140
第三部分 出圈兒的出擊計劃
策略帶來的旋風品牌效應/ 156
設計你的個性化策略/ 162
創新 如何制造迷戀/ 167
激情 如何制造迷戀/ 176
權力 如何制造迷戀/ 184
聲望 如何制造迷戀/ 192
信任 如何制造迷戀/ 199
神秘 如何制造迷戀/ 207
界限 如何制造迷戀/ 216
靈活運用多種策略/ 224
第四部分 動員你的團隊一起出圈兒：五步行動計劃
便宜、快速、優質：任選兩者/ 230
品牌的迷戀繫統/ 234

後記 迷戀的黑魔法/ 247
附錄A：關於迷戀的凱爾頓研究/ 259
附錄B：快速了解關於優勢的事實/ 266
附錄C：形容詞/ 269
附錄D：名詞/ 274 
詞彙表/ 275

策略帶來的旋風品牌效應
價值10的一秒鐘
人聲鼎沸，彼此尖叫。各為其主，吵吵鬧鬧。情緒熱烈，幾近沸騰。這是什麼地方？不是叛亂，不是拳擊比賽，而是超級碗橄欖球賽派對。
歡迎來到廣告主的終極賽場。
一年有365 天的時間，電視廣告對觀眾來說，僅僅是去拿個三明治或上個洗手間的時間。而在超級碗比賽當天，有三十秒的黃金時間，品牌可以抓住機會奪取全美國人的眼球和錢包。那短暫的時刻，不管
觀眾生活在哪兒、信仰如何，都關注著同一盛況。
在那寶貴的吸睛時刻，廣告主每秒鐘要支付10。而那還可能是個優惠價格。有研究表明，單是一條超級碗比賽的廣告，就比250條其他廣告更能提升銷售額。
超級碗廣告可為廣告主帶來更多現金收入，也可以開創新趨勢，改變人們的觀念。廣告公司可能花一整年的時間來創作各種超級碗廣告的點子，後纔濃縮成一條廣告。然而不是所有的超級碗廣告都同樣有效。有的廣告能俘獲數千百萬觀眾的心，但是也有廣告絲毫不會引起關注，廣告主的投資就打了水漂（有的廣告讓觀眾不耐煩，就像視覺垃圾一樣）。到底其中區別何在？
大部分觀眾收看超級碗看的是橄欖球比賽，而我則相反。我研究超級碗廣告，其次就是看《今天》新聞脫口秀中的精彩得分提要。
吸引人者勝出
在注意力分散和競爭激烈的環境中，吸引人者勝出。這也同樣適用於喧鬧的超級碗橄欖球賽派對，適用於戶外廣告和條幅廣告，適用於你和你的品牌的每一次傳播。
為了理解某些信息如何取得成功，其他信息為何失敗，我們一起來看幾個策略。
策略：打出組合拳
你的品牌優勢讓品牌有了特色，但是如果你的信息需要更加與眾不同呢？當你的新業務需要與對手區分開來？沒有清晰的路線指引，你可能會兜圈子，灰心喪氣，甚至終放棄。這時我們就需要策略的指引。
策略是指巧妙地利用優勢以達到特定結果，接觸到目標受眾，解決特定問題。策略與你的品牌優勢以獨特、可預測的方式結合起來。
獲勝的七種方法
對於超級碗廣告主來說，的錯誤莫過於稀釋信息，使廣告毫無特色。在超級碗廣告中，正如橄欖球比賽本身，謹慎行事很難獲得成功。
而運用策略卻能使超級碗廣告更有可能脫穎而出，深入人心。七種適用於超級碗廣告、能夠吸引客戶的策略有：
創新：當品牌迫切需要取得突破時，就值得進行冒險。不管是出於幽默還是讓人震驚的價值，超級碗觀眾總是願意談論那些出乎意料的事件。談論動物和跳舞寶寶就能說明一切。有些廣告主甚至在超級碗開播前就上線了條幅廣告，因為當我們更早看到時，引發的討論會自然地吸引我們。
激情：小狗、北極熊和嬰兒可以激發我們內心柔軟的情感。
權力：或許1984 年超級碗播出的廣告是歷成功的廣告。蘋果公司（Apple）借此給了競爭對手重重一擊。如果你還沒看過那條廣告，一定要看一下。
聲望：精彩的視覺效果和明星的露面可以提升品牌在觀眾眼中的價值。
信任：簡單、熟悉的觀點可以快速獲得觀眾的認可。比如，你已經知道了百威克萊茲代爾馬的長相，當你在電視上見到時，即便在酒吧那樣喧鬧的地方，你聽不見廣告的聲音，但還是能理解畫面的含義。
神秘：隨著社交媒體的發展，廣告主可以使用預熱廣告和連續冒險片來激發觀眾的好奇心，把觀眾從家裡的客廳拉到互聯網上，在比賽結束後仍然保持關注和參與度。
界限：雜亂的想像和炫目的特效，並不見得比一個簡單的細節給人印像更加深刻。比如，瑪斯特鎖（Master Lock）很多年前隻播出過一次廣告。客戶依然清晰記得廣告中的場景，一顆子彈擊穿了鐵鎖，但是鎖頭依然紋絲不動。

何時使用策略
策略可以在觀眾需要更具體、更高水平的信息時，幫你定制你的品牌形像。策略幫助你更快地建立客戶關繫，使你的信息更加相關、更有意義、更加充滿生機。
在以下情況中使用策略：
·有一個轉瞬即逝的銷售機會。你既想忠實於自己的品牌，又想符合預期的個性化需求。
·你想激發具體的行動，以新鮮的視角傳遞你的市場信息。
·你在擴展新的業務類別，需要使用新的傳播方式。
通過運用策略，品牌可以精心打磨信息，即便在競爭激烈的環境中也能脫穎而出。
策略使你能明確、有效地運用市場信息。策略使你能定制表達內容，同時還保持表達方式的一貫性。後文的插圖裡每一種優勢和策略的組合裡都有三個形容詞，對此要特別注意。這些形容詞便是推動具體信息發揮作用的戰略所在。
策略和優勢搭配使用
策略應使品牌優勢更加凸顯。策略和優勢搭配使用，這兩種傳播方式就可以創造出更加引人注目的信息。
如果你的品牌優勢是信任，那麼你就以一貫性來樹立聲譽。而信任終會變得乏味和不再出人意料。如果裝飾一點界限進去呢？你的信息就更能增加觀眾的迫切性，並立即采取行動，更刺激纔更有意思。
如果你加上一點激情進去，你的信息就會吸引觀眾走得更近，並參與進來。
如果你使用聲望策略，則會提升你的地位和等級。注意要掌握好分寸，不要變得孤傲冷淡，難以企及，那樣的話你的目標觀眾就會對你的信息感到不舒服。
神秘策略則會讓人好奇發問，想要進一步了解，並分享給別人。激發觀眾的好奇心使你的信息不至落入俗套，保持地位。
權力策略適合你嗎？這是公司喜歡的策略，因為權力就代表領導力。但是富含權力的信息有一定的風險，會讓觀眾感到過於公司化，有點自我膨脹，甚至過於嚴肅，不接地氣。為了別把觀眾嚇跑，在你的信息中僅僅加上一點權力即可，注意保持溫度和親和力。
如果你的信息使人感到陳腐和獃板，不妨考慮創新策略，可以激發觀眾新的思想和行為。這種熱情的氛圍可以使人們感受到你的信息煥然一新，而不是故步自封，老調重彈。
我會教給你幾個簡單的公式，來起草你想要和需要的信息，而且可以吸引你的目標客戶——無論你是在推廣眾星雲集的奧斯卡晚會，還是在銷售鉛筆和曲別針等用品。
出圈兒公式：優勢 策略= 你的專有信息